加多寶與王老吉的“紅罐之爭”終于塵埃落定！

• 2018年9月10日 WuYaNan來源：網易財經 1293 84
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9月7日，最高人民法院正式駁回了廣藥集團所提出的紅罐包裝裝潢案再審申請。據了解，在此之前，最高人民法院曾判決，加多寶與廣藥集團共同擁有使用紅罐王老吉涼茶包裝的權益。

9月7日，最高人民法院正式駁回了廣藥集團所提出的紅罐包裝裝潢案再審申請。據了解，在此之前，最高人民法院曾判決，加多寶與廣藥集團共同擁有使用紅罐王老吉涼茶包裝的權益。

“裝潢案判決以后，就意味著加多寶最大的危機已經解除，‘紅罐之爭’不會再有變數。”加多寶集團總裁李春林如是說。

如此一來，加多寶在上市及未來發展方面，便少了后顧之憂。今年3月，在加多寶工作了20余年的李春林，正式出任加多寶集團新總裁，提出要讓加多寶在三年內成功上市。

9月6日，李春林接受記者專訪，就當下圍繞加多寶的諸多傳聞進行了正面回應。他透露，今年第四季度是加多寶上市進程中的一個關鍵節點，“目前，加多寶已經邀請了國際專業的審計機構對公司進行全面梳理，同時進行報表合并等方面的準備工作。如果進展順利的話，公司很可能提前完成上市計劃。”

問：與中糧包裝的矛盾是否已經解決?

李春林：8月份以來，中糧已經逐步恢復對加多寶供罐。加多寶與中糧是20多年的戰略合作伙伴，這20多年來，相互成就、共歷風雨，這兩個企業的關系是不會走到“相互傷害”的不利地步。之前的供罐存在緊張，主要是因為今年正值世界杯年，各大啤酒廠商的供貨需求量非常大;其次，與中糧過程合作存在的分歧還未處理好，導致供應不太正常，影響了紅罐鋪貨的節奏。至于雙方存在的分歧，我希望雙方高層還是要坐下來再談，達成共識，把分歧管理好，在合作中實現雙贏。目前我已經看到了一些積極信號，對最終取得雙贏很有信心。

在加多寶新戰略的實施過程中，如果要引進戰略合作伙伴，中糧一定是首選。

二次創業，開源節流，三年內成功上市

據了解，今年3月份，李春林臨危受命，出任加多寶集團總裁，全面負責加多寶涼茶和昆侖山高端礦泉水的業務。兩天后的3月21日，這位從市場一線成長起來的總裁便展現出其務實的作風和高效的執行力，果斷提出全新的戰略目標：二次創業，開源節流，整合優勢資源，三年內實現公司成功上市。。

李春林認為，加多寶越是在涼茶領域釋放利好，投資者就越看好這個市場。相應的，競爭對手就會在資本市場上受益更多。因此，從競爭的角度考慮，加多寶迫切需要上市。

“上市后，大家都在同一平臺，加多寶引領好、維護好涼茶品類的同時，也可以得到合理的收益，我們才能更好地反哺市場、反哺社會。”李春林表示。

加多寶做了哪些調整？

率先退出“價格戰”，維護行業健康發展

李春林的務實，同樣體現在對管理架構和營銷策略的調整上。在“二次創業”的使命號召下，加多寶在管理架構、管理理念、營銷策略等方面做出了很大的調整，具體包括：精簡機構，實施扁平化管理;開源節流，控制成本;退出價格戰，回歸商業本質等。

調整營銷模式，推進產品升級

除退出“價格戰”外，加多寶對原有營銷模式及經銷體系也做出了較大調整。

李春林介紹，新戰略提出后，加多寶將全國市場分為六大利潤中心，組建六大事業部。“在加多寶總部統一的營銷方向下，每個事業部都要根據自身市場特性，因地制宜地拿出相應的經營方略。同時，對這六大事業部設置雙項考核，既要完成銷量，又要完成經營利潤目標。”

既要對銷量負責，又要對經營利潤負責的雙項考核標準，讓加多寶各個事業部的管理者找到了當老板的感覺。“這樣一來，公司總部管理起來就變得容易多了，只要增加利潤考核這一點，在開源節流方面，他們會做得比我更到位。。

值得一提的是，早些年，李春林一手打造了加多寶的分銷體系，在業內頗具競爭力，李春林甚至被稱為營銷天才，在業內聲名鵲起。不過，李春林坦言，在互聯網及新零售時代，原有的傳統渠道正在面臨著較大挑戰。

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