國美發力“柜電一體”零售新業態 獲"供應鏈"大獎

• 2018年9月13日 WuYaNan來源：中國家電網 212 5
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隨著國美“柜電一體”新業務的深入布局，國美已與歐派、志邦、金牌國內三大櫥柜品牌先后達成戰略合作，用戶在國美將不僅僅可以購買單獨的櫥柜、家電產品，還可以收獲一整套“柜電一體”解決方案以及優質的服務。

9月11日，國美宣布與國內知名上市櫥柜品牌金牌開展全面戰略合作，國美零售控股有限公司高級副總裁李俊濤、經營體系副總裁程琳攜團隊與廈門金牌廚柜股份有限公司總裁潘孝貞、副總裁孫維革一行團隊在國美集團總部會晤，雙方將在國美全國優質門店聯合打造金牌櫥柜家居體驗館，借助對方資源優勢，相互引流、相互賦能，并開展高效的互動營銷，快速推動國美“柜電一體”業務的發展。

伴隨著消費升級腳步，用戶需要的不在是單一的產品，而是成套化的空間解決方案。從全球行業來看，櫥柜與廚電進行結合展示與銷售的方式都更符合市場和用戶的需求，而“柜電一體”也將是未來櫥柜與廚電行業發展的必然趨勢。

國美今年圍繞“家·生活”的家電、家裝、家居、家服務、家金融五大板塊創新性的提出“新業務 新市場 新技術”三新戰略，從零售商向“家·生活”整體解決方案提供商轉變，其中“柜電一體”項目即是國美戰略中推進的核心“新業務”之一，截至年底國美將完成100家門店“柜電一體”業務的引入。作為目前國內規模前三的上市櫥柜品牌之一，金牌櫥柜專注櫥柜行業19年，致力于打造“更專業的高端櫥柜”，近幾年銷售持續快速增長。

據悉，此次戰略合作是近期國美繼國內知名櫥柜品牌歐派、志邦之后與又一大櫥柜品牌達成戰略合作，充分顯示了國美穩步快速步入“家·生活”市場，導入新業務的決心。

國美零售高級副總裁李俊濤表示，國美與金牌強強聯合，通過國美遍布全國的近1900家門店，專業高品質的產品和完善的經銷商體系，將為金牌櫥柜與家電的一體化展示提供豐富的體驗場景，發揮國美品牌優勢、門店優勢、銷售能力優勢、誠信度優勢，為用戶提供優質的櫥柜和家電商品及整套解決方案。此外，國美也為金牌提供大幅度的入駐優惠政策，通過會員主推、多店聯動、聯合宣傳三大方式推進高效的互動營銷，從而帶動精準的頭部流量，為經銷商創造良好的入駐環境。同時，李俊濤也對國美“柜電一體”新業務發展以及雙方的此次合作充滿信心，他相信借助國美線下店面優勢與推廣能力，將為金牌的銷售打開一條市場的快速發展通道，雙方將實現高效共贏。

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供應鏈生態閉環價值凸顯 國美榮獲2018“優秀供應鏈價值”獎

9月10日，以“共創·共生·共贏”為主題的2018《商學院》商業領袖高峰論壇，暨“第二屆尋找中國最具價值企業頒獎典禮”，在北京千禧大酒店舉行。國美零售CFO方巍出席大會，并發表題為《去中心化的共享零售模式將迎大時代》的主題演講，闡述國美“社交+商務+分享”的共享零售模式，解讀國美在新零售轉型過程中獨特的商業創新模式。

方巍在演講中提出，國美建立的“社交+商務+分享”的戰略藍圖，是對去中心化的深度探索，國美將開放自身零售基礎設施，賦能商品、服務和供應鏈，從零售商向“家·生活”整體解決方案提供商轉變，從商品經營向用戶經營轉變，從零售商向服務商轉變，共創零售新價值，與產業鏈各方共生，共贏新時代。

值得一提的是，國美憑借連續多季度實現綜合毛利率17%以上的優異表現，榮獲2018年“優秀供應鏈價值”獎。供應鏈是一家零售企業的核心競爭力，國美的綜合毛利率能夠連續多年保持行業領先地位，主要原因在于產品競爭力強，也就是憑借差異化商品贏得用戶青睞。同時，神州數據中臺的建立打通了國美線上線下的數據通路，讓國美擁有了更強的消費數據基礎和大數據計算能力，通過對門店用戶的需求洞察和線上消費行為的分析，國美實現了與廠商的OEM、ODM、一步到位價、反向定制等采銷模式，從設計階段介入，為產品功能和定價提出要求，最終產出價格、品質都符合消費主流的差異化產品，通過差異化產品的高轉化率，帶來綜合毛利率的提升。

隨著國美“柜電一體”新業務的深入布局，國美已與歐派、志邦、金牌國內三大櫥柜品牌先后達成戰略合作，用戶在國美將不僅僅可以購買單獨的櫥柜、家電產品，還可以收獲一整套“柜電一體”解決方案以及優質的服務。據了解，國美在今年下半年將新增“柜電一體”、“暖通/中央空調”、“家裝/櫥柜”、“廚空間”等全新業務，國美也將逐漸完成從零售商到整體解決方案提供商的轉型。

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