3方面讓你徹底明白中國CSO行業未來的投資潛力

• 2018年10月12日 LiuDaiFeng來源：互聯網 1239 80
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  抓住機遇，加快發展！CSO行業更需要變中求穩，難中求易！

  CSO，合同銷售組織，承接醫藥產品推廣職能，如今醫藥二級經銷、縣市代理的新身份、新名稱。早期起源于歐美醫藥市場，在中國已經存在多年，并非新鮮事物。突然熱門是因為國內醫藥銷售市場實行兩C...

3方面讓你徹底明白中國CSO行業未來的投資潛力

CSO，合同銷售組織，承接醫藥產品推廣職能，如今醫藥二級經銷、縣市代理的新身份、新名稱。早期起源于歐美醫藥市場，在中國已經存在多年，并非新鮮事物。突然熱門是因為國內醫藥銷售市場實行兩票制、營改增、醫藥代表備案制對銷售模式產生巨大影響，如何合規進行銷售是中國醫藥營銷所面臨的巨大挑戰。所以，越來越多的企業投入到CSO模式中去，CSO成為了醫藥流通的新貴。

在兩票制和MAH制度政策出臺之前，CSO公司在國外已經很普遍，國內也有康哲、億騰、泰凌這三家處于領先的公司，他們的業績也是眾所周知的，這些公司在成立之初，都是通過其廣泛覆蓋的營銷網絡，承接一些優質產品進行推廣銷售。CSO公司是MAH制度下產生的一個機遇，不具備生產能力的科研機構和個人，通過授權委托，無論是委托給生產企業還是經營企業，被委托者實際上承擔了CSO的職能，要發展和推動MAH制度，假如不解決通過授權委托關系是無法走通的。全球CSO行業整體屬于導入期，但是隨著醫藥外包行業專業化的發展，銷售外包有望成為新發展趨勢。我國受益于成本、政策等優勢，CSO市場規模快速增加。2015年我國CSO行業市場規模為120.1億元，到了2017年我國CSO行業市場規模達到213.4億元。

專業化、規模化是CSO企業未來的發展方向。一方面，提供專業一體化的服務是CSO公司不斷發展完善自身服務質量的必然方向。另一方面，由于客戶、渠道等資源是CSO行業的核心競爭要素，CSO企業在自身壯大發展之路上必然會通過橫縱向的并購整合來擴張自身的客戶端、渠道端，從而成長成為大型CSO企業。全球大型藥企將精力放在種類有限的熱門產品組合上，將產品營銷推廣交給CSO完成；國外中小型藥企由于對中國市場缺乏了解，為盡快開拓市場，紛紛選擇借助本土CSO進行營銷。而熟悉國內市場的本土CSO正適合承擔進口藥的推廣銷售，進口藥市場現已經成為國內CSO的一大主戰場。

一、2018-2023年CSO行業發展趨勢

在兩票制+營改增的政策背景下，廠家將銷售項目分解后在市場上發包，廣大自然人組建CSO公司接受項目邀請。當然，很多廠家通過對自營辦事處或代理商的改建成為CSO機構，自然而然將其納入自己的營銷體系。最終，市場上將出現大量的不同業態和服務范圍的CSO團隊，活躍在市場上，繼續從事醫藥營銷工作。

實現營銷升級才是兩票制+營改增背景下藥企的終極目標

兩票制催生出來的CSO機構，目前以廠家協作、自然人自發組建兩種為主流方式，公司法人治理結構很關鍵，財務處理難度一點也不比廠家小，廠家與CSO之間的項目制定、協議簽訂及考核方式也需要別具匠心。這是兩票制+營改增背景下出現的新情況、新問題，處理好財務才是第一步，實現營銷升級才是兩票制+營改增背景下藥企的終極目標。

二、2018-2023年CSO市場規模預測

2017年是兩票制全面落地的一年，而數據顯示2017年全國猛地冒出49413家CSO公司。這正好應證了因兩票制的頒布，很多人被票沖暈了頭腦，草草注冊一個CSO，以解開票之愁。基于此，中研普華預計2018年我國CSO市場會出現增速放緩，預計2023年我國CSO市場規模接近700億元。

圖表：2018-2023年我國CSO市場規模預測

數據來源：中研普華

三、2018-2023年CSO行業應用趨勢預測

經分析整理CSO企業官網信息，了解到醫藥CSO企業中，40.3%主承業務為普藥；22.3%主承業務為仿制藥；17%主承業務為醫療器械；12%主承業務為OTC；0.4%主承業務為原研藥。

2018年4月3日，國務院辦公廳發布《國務院辦公廳關于改革完善仿制藥供應保障及使用政策的意見國辦發〔2018〕20》，進一步明確了仿制藥的研發、配套使用等多個方面的相關政策。中研普華預計未來CSO企業主承業務還是以普通藥為主，我國對仿制藥的大力支持也會使CSO企業對仿制藥的主承業務增加。

圖表：2017年醫藥CSO企業主承業務

數據來源：中研普華

想要更多資訊，請點擊這里（2018-2023年中國CSO行業發展前景及投資風險預測報告）

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