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小牛電動將進軍東南亞 李一男身家超15億元

  • 2018年10月22日 YangJinZhu來源:騰訊科技 450 23
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10月19日,小牛電動在美國納斯達克全球市場掛牌交易,證券代碼為“NIU”,開盤價8.5美元,較發行價9美元下跌5.56%。以開盤價計算,小牛電動市值超過6.4億美元,而小牛電動創始人、第一大股東李一男身家超15億元人民幣。

10月19日,小牛電動在美國納斯達克全球市場掛牌交易,證券代碼為“NIU”,開盤價8.5美元,較發行價9美元下跌5.56%。以開盤價計算,小牛電動市值超過6.4億美元,而小牛電動創始人、第一大股東李一男身家超15億元人民幣。

作為小牛電動A輪領投方,GGV管理合伙人Jenny(李宏瑋)在2015年初就接觸了小牛團隊,并在此后的每一輪都進行了跟投。

“當時一男和他的團隊四五個人來到GGV在北京的辦公室,聊了大概3個小時,讓我們很驚訝的是,他當時的PPT準備得很完整,寫得很好。他們在那個時候的思路,就是小牛今天走出來的版圖。當時就已經想好產品定位是怎么樣的,節奏如何把控,市場營銷怎么去做,物流怎么做等等。”

李宏瑋說,當時聽完這個覺得很有特點,但是并沒有立即拍板決定投,因為投資人群體不是兩輪電動車的核心用戶,于是自己就花了三個月時間做盡調,2000份問卷來自線上采集,3000份來自線下,共5000余份問卷調查,由咨詢公司發往數個三四線城市,當時很多不同年齡段的人都被調研過。

李宏瑋不但找了專家和競爭對手進行訪談,還親自去了小牛電動位于江蘇常州的工廠調研生產線。做完這些調研覺得可行,GGV就成了小牛電動A輪領投方,李宏瑋也因此成了董事會董事。

投資完成后不久,小牛有意識將團隊不足的地方補足,當時團隊發現缺一個COO,至少需要找一個在運營方面有經驗的人。2015年4月左右,在幾個人選中,李宏瑋幫李一男面試了一個叫李彥的人,這個人就是如今的小牛電動董事會主席兼CEO。

當時李彥在KKR做運營合伙人,他給李宏瑋的第一感覺是很謙和,也沒有所謂PE合伙人那種覺得自己很牛的架子。聊完之后,李彥自己也對小牛做了反向盡調,跟團隊成員聊,還跑去了工廠,讓李宏瑋覺得踏實。

李彥答應加入的時候是在李一男出事之前,當時小牛還沒開第一場發布會。后來李一男出事了,李彥本來可以選擇不加入,但是他說自己答應了李一男,所以還是來了。

李一男離開之后,小牛電動開始勒緊腰帶過日子,每一筆支出都管得很緊。供應鏈方面,也快速進行了優化,小牛沒有資金墊付,而是客戶先預付資金,但是另一方面廠商給了小牛一定時間的賬期,這才讓小牛沒有出現資金鏈危機。李宏瑋說,這家公司從起步到IPO,只花了不到5000萬美金的融資資金。

2018年初,小牛電動有意進行資本運作,李宏瑋就著手去幫忙尋找一個CFO,當時李宏瑋和小牛的另一位投資人黃明明幫助李彥一起面試了多個CFO人選,最后她通過LinkedIn找到的Hardy脫穎而出,成為小牛的CFO。

本次小牛電動IPO,GGV再度投資增持。李宏瑋說,GGV之所以真金白銀支持,在于發現小牛電動在全球范圍內尤其是海外市場還有很大的增長空間,比如小牛電動在歐洲市場在毛利就很高,在這里賣1臺相當于在國內賣5臺,在東南亞市場也還有很大的發展空間,目前已經有很多東南亞客戶在咨詢了,不久的將來小牛將會進入這一市場。

李一男是個什么樣的人?

李一男一直被外界解讀不擅長人際交往,在華為得罪了不少高管。華為自建了一棟樓給高層骨干住,最頂層只有兩套房,住著任正非和鄭寶用,可見鄭寶用的地位。2000年,李一男遞交了離職申請,從華為帶走了折價抵1000萬股權的設備創辦了港灣國際,任正非給自己當年的工作考核打了C。

第一年,兩家公司相安無事,華為做產品研發,港灣做產品代理。但很快,這些離職創業的華為骨干引起了風投們的興趣。在風險投機的推動下,很多中高層都想帶著華為的“技術和機密”單干,一邊高喊著“資本(積累)的早期是骯臟”,一邊向老東家亮出獠牙。

據《商業人物》報道,華平投資、龍科投資、TVG投資曾先后三次向港灣注資,金額達9800萬美元。按照簽下的對賭協議,一旦港灣不能夠實現持續增長的銷售額,李一男必須出讓大量股權給投資機構。而想要贏下協議,港灣只能非常規成長,搶食華為的市場。

在母親離世、核心骨干流失、國內市場被前員工搶食、國外遭遇思科訴訟的多重打擊之下,任正非患上了憂郁癥,“我無力控制,有半年時間都是噩夢,半夜常常哭醒”。他下了狠心,必須殺一儆百,在內部對港灣下達了“必殺令”。在慘烈的商業戰爭之后,任正非總結華為“慘勝如敗”。

被收購后回歸華為的李一男,是否被任正非安排在玻璃辦公室“展覽” 難以求證。但據說曾有港灣高層稱自己一無所獲,而李一男卻得到了1200萬股華為股票的補償。他接受媒體采訪時說:“你問問這公司還有人不恨他嗎?”

百度高價挖來李一男當CTO,所有人都盼望他能夠帶來突破性的技術。但技術突破往往是年輕人的專利,時年38歲的李一男并沒能取得什么出彩的結果。2010年元旦剛過,在百度新總部大廈七層李彥宏的辦公室,李一男遞交了辭呈。

據悉,有百度員工回憶當時李一男看好塞班系統,“中國依然會是諾基亞的市場,是特殊的國情”。最終智能手機和移動互聯網的浪潮滾滾而來,李一男無疑也押錯了寶。有觀點認為,獲取移動互聯網門票時的失利,對百度造成了深遠的影響。

之后他在中國移動旗下12580無限訊奇CEO、金沙江創投合伙人的位置上輾轉,直至加入牛電科技。他在金沙江創投的身份是風險合伙人,并不是拿工資的正式員工,而是如果合作做了項目,大家一起分成的那種。

數字天域的老板何志濤是個湖南人,做的是移動的互聯網業務。雖然在百度和12580,李一男并沒有做出令外界稱贊的成就,但他一直覺得自己獲得了成長,“機緣巧合,2008年的時候,我得以加入互聯網和移動互聯網的大潮,百度和12580的工作經歷給了我新的視野。”

2013年1月,李一男出資82.63萬元投資數字天域,并在2014年1月繼續增資至284.67萬元,2014年底該公司成功借殼上市,更名聯絡互動(原名為“新世紀”)。如果李一男在股票解禁后賣出所有股票,按股價計算獲利應約為9億元。



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