大疆植保無人機越賣越便宜 同行有點慌

• 2018年12月7日 ZhangHongYuan來源：證券時報 1231 80
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  技術升級提升競爭力，行業轉型增強優勢，農用無人機行業企業如何選擇？

  農用無人機行業研究報告中的農用無人機行業數據分析以權威的國家統計數據為基礎，采用宏觀和微觀相結合的分析方式，利用科學的統計分析方法，在描述行業概貌的同時，對農用無人機行業進行細化分...

自大疆農業2015年進入農業領域以來，持續拉低植保無人機價格，有同行破產，還有同行因為沒有利潤悄然退出，植保無人機行業呈現快速集中態勢。

競爭

發布會后的媒體環節，也有人對大疆頻繁降價有所疑問，經銷商可能會因此出現虧損，之前買了無人機的賬面也虧損，是否會有補償措施。

但大疆的回復很有意思，大意都是要讓更多人用得起，降低更多用戶使用門檻，價格下降，才會有更多人接受?！拔覀冏龅氖虑?，是希望培育市場，讓市場更大?！贝蠼P總監謝闐地表示。

在發布會現場，大疆繼續對原有產品變相降價，比如有一款無人機支付1.7萬元就可以買到，購買者噴灑一畝農藥可以給大疆0.5元，等噴灑到一定畝數大疆就停止收取這部分費用，大疆稱這不是分期付款，而是“成本共擔”，以此來吸引更多人加入，誕生更多飛行專家。

西北大學深圳研究院院長楊金銘認為，只有價格降低下來，才會有更多市場，目前市場上植保無人機做得好的不到10家，最終剩下2-3家會比較好。

“這個市場還沒有完全打開，”楊金銘認為，有些無人機公司退出，一部分是因為價格，更多原因是性能，“客戶用了之后覺得不好用，自然就不會再買?！?/p>

楊金銘表示，無人機成本可以隨著市場使用量的提高快速降低，現在3萬元依然可以保持不虧損，“只有成本降低，擺脫對國家補貼的依賴，才能真正成為一個產業?！?/p>

此外他認為，南北方對植保無人機需求不同，不同農作物的需求也不一樣，會讓不同的無人機公司有存在必要。

技術優勢，同時匹配低成本批量生產，就形成了大疆創新的殺手锏。大疆靠做消費機無人機起家，當年在海外，競爭對手價格遠遠高于大疆，即使算上50%的毛利，大疆創新產品的售價也只是競爭對手的成本價，大疆提高一部分價格也可以保持價格優勢，又能提高盈利，但是大疆不愿意提價。

汪滔認為，現階段與競爭對手拉開距離，就是大疆創新的核心競爭策略。“別人在做零件的時候，我們在做整機，并且我們是以低價去經銷零件，并以最大的量產對競爭對手形成一種最大的壓迫力。因為競爭對手沒有量，所以就完全沒有辦法跟我們競爭?！?/p>

“我們要把高精尖貴的東西做到大批量、性能好，人人都可以買得起，可以滿足大眾用戶的需求?！蓖籼媳硎?。

大疆的戰略的確奏效了，據農業部發布的數據，2017年全國植保無人機的保有量在1.1萬到1.3萬臺之間，今年達到3萬臺，其中2萬臺是大疆生產。

大疆連續幾年是以120%的同比增幅在增長，“明年預期增幅可能會低于120%，但還會有不小增幅。”謝闐地表示。

這就將競爭對手遠遠甩在后面，最有可能對大疆造成威脅的是廣州極飛，廣州極飛培育植保市場多年，除了有一些技術上的優勢，更重要是的是對各地市場的培育，在植保隊伍上投入比較多，“產品接地氣”，一位經銷商如是評論。

上海心意總經理金海霖認為，“大疆的確是將產品技術做得特別好，屬于技術控?！?/p>

模式

30歲的閻映是山西人，4年前開始做植保無人機，他有一個9人團隊，他近日在一個貼吧里發帖，尋求南方做業的機會，北方作業季節早已結束。

靠著一個8-9人的相對固定團隊，閻映去年噴了10萬畝，每畝麥田收費是8-9元，蘋果是每畝30-40元，蘋果用藥量比較大，噴灑速度較慢，山地噴灑速度慢，一天可噴灑150畝左右。如果病蟲害嚴重，玉米也可以噴藥。噴灑農藥由農戶提供，他們提供飛防助劑，可以讓農藥附著在植葉上更為均勻。

閻映表示，農村都是50-60歲的勞動力，機器噴的效果比人要好很多。他有一部分機器是從大疆購買，還有一部分是自己DIY，他走入這一行，是因為之前喜歡航模，有一定基礎。

網上有人說飛手生存困難不賺錢，不過閻映對盈利情況滿意，他相信這一行很有前景。

飛手和植保隊是一個新行業，無人機在原來是一個高科技行業，操控者都是年輕人，至今一部分年輕人從事這個行業也是因為酷，噴灑農藥是農業的一個環節，當兩者結合起來時，就形成了一個前所未有的景象，一部分年輕人駕車操控無人機到處打農藥。

但農業有其發展規律，從業者一般要做諸多工作，從而讓各種活計連接起來，所以未來的無人機購買者很可能是普通農戶，就像現在購買農機一樣，或者說，未來的購買者有可能是從事多種工作，無人機植保只是其中之一，這樣才能維持下去。

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