隨著資管新規相關細則逐步落實，監管套利空間縮小，信托公司原有的商業模式面臨挑戰，進入了新一輪轉型期。
隨著資管新規相關細則逐步落實，監管套利空間縮小，信托公司原有的商業模式面臨挑戰，進入了新一輪轉型期。不少信托公司表示，未來更聚焦于兩點，一是主動管理業務，二是加大發展自身的直銷能力。
北京某大型信托公司相關負責人告訴記者，公司主要布局兩方面：一是標準化市場，“我們認為，未來信托公司一半以上的收入會來源于標準化市場，因此一定要把這塊做大做強”;二是自主發行，公司正在建財富中心、銷售團隊，提高自主發行的能力。
平安信托相關負責人告訴記者，平安信托將未來幾年的核心業務聚焦在金融服務、基建投資、私募股權、投行服務，努力提升優質產品和服務的供給能力。具體來看，未來將更聚焦B端客戶、提升專業化投資能力，并強化主動管理能力。
他分析，從內部合作角度看，隨著集團私人財富管理業務的加快布局和不斷延展，高凈值客戶對專業化、多品類、跨市場的產品存在巨大的需求，平安信托作為集團的產品中心，有能力為各個渠道提供高質量的產品和服務，這將是未來兩年最大的業務機會;從外部業務機會看，平安信托在私募股權業務、基建投資業務、投行服務業務等面臨較大機會。
華南某大型信托負責人表示，公司的應對措施有四個：一是提升主動管理能力，包括非標領域的項目獲取能力、股票債券標準化領域的投資能力以及股權投資能力;二是提升產品銷售和財富管理能力，包括直銷渠道建設和代銷網絡的擴張鞏固;三是探索信托本源業務，如家族信托、慈善信托等;四是探索消費金融、供應鏈金融等創新業務。
也有小信托表示只做小而美。某小型信托總經理助理告訴記者，該公司專注于做中小項目、大的交易對手。“我們的優勢是募集能力，不靠代銷，我們一年就能募資200億，可能對于大的機構來講微不足道，但作為注冊資本只有10億的小型信托，股東業績的壓力沒有那么大，要求報酬的壓力也沒那么大，做自己專注的業務即可。”
業內人士認為，在轉型過程中，信托業將回歸本源。
華南某大型信托負責人認為，中長期來看，回歸信托本源，培養核心能力，包括投資、資金募集和投行能力是大勢所趨。在他看來，信托行業的前景仍然是光明的，信托在非標領域、在服務信托、家族信托、慈善信托等領域仍具有不可替代的作用。但他強調，核心能力的建設非一朝一夕能夠完成，信托行業面臨一個調整期。
上述北京大型信托公司相關負責人認為，信托公司有自身的優勢，打通了實業領域和資本領域，相信在這輪調整過后，必然會有更好的發展。
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