2018年母嬰行業市場達到3萬億元 2019年母嬰行業如何發展？

• 2019年5月14日 ChenJunYi來源：轉自互聯網 895 55
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2018年是我國“全面兩孩”政策實施的第3年，伴隨著2016年的爆發式增長，預計今年出生率在1500萬左右。2018年中國母嬰行業市場規模已達到3萬億元，未來10年將保持 20%-30%的高增長率。

2018年是我國“全面兩孩”政策實施的第3年，伴隨著2016年的爆發式增長，預計今年出生率在1500萬左右。

而在交易規模上，2010年中國母嬰商品市場交易規模約為1萬億元，2016年已經上升至2.2萬億元，復合年均增長率達14.2%，且增長速度呈上升趨勢。兒童產業研究中心統計，2018年中國母嬰行業市場規模已達到3萬億元，未來10年將保持 20%-30%的高增長率。

在消費升級的大背景下，新消費觀念催生市場新機會，企業渠道布局重心也在不斷調整。此外，隨著二孩家庭比例加大，新家庭母嬰人群消費喜好改變，母嬰市場迎來諸多新趨勢與機會點。

對比一胎媽媽，二胎媽媽的育兒知識更充足，更看重便利需求，從大眾消費到品質與個性化消費的轉變，新生代父母三大需求：高端品質、高效便利、潮流時尚。

2019年母嬰企業該如何洞察變化，抓住機遇?

1、把握行業趨勢，新母嬰的未來

用戶新趨勢

用戶可分成3類，第一是“90后家庭”，;第二是“二胎家庭”;第三是“低線家庭”，即三四線城市家庭。

渠道新趨勢

第一需求碎片化;第二場景互聯化;第三溝通更加人性化，服務性更強;第四內容智能化。這里面還是以消費者為核心，所以我們講從原來的場貨人變化到現在的人貨場，首先抓住的是消費者在哪里，應該在哪里布局?

產品新趨勢

相對于為品牌的溢價本身而去買單，現在的用戶更愿意為更好品質的商品而買單。另外目前網紅產品非常走俏，很多網紅店和商品在各種渠道，在各級用戶市場表現都非常搶眼。然后是個性化的產品，是面對現在新生代消費者的個性化的需求而產生的產品。第四個是生態產品，母嬰行業出現越來越多的跨界，無論是母嬰行業內的跨界，還是來自于外部跨界商品的融合，這都是對于現在目前我們所看到的母嬰行業里面產品的變化。

服務新趨勢

原來我們更多的講零售行業，面對用戶是解決商品的需求。但實際上我們不得不重新重視服務的新趨勢，它讓用戶的生命周期更加完整，讓用戶的粘性更強，所以由消費產品引發對增值服務的需求，已經轉變為由周邊服務需求引發對產品的消費，這先后順序的變化已經帶來了營銷過程中決策的變化。

2、母嬰行業的“四大心法”

第一，找準用戶需求

洞悉用戶需求，核心關注點是剛性強、粘性高、用戶周期長，要認清用戶需求的本質，母嬰用戶的五大需求包括獲取知識、記錄歲月、交流分享、教育成長、買買買。

第二，認清核心競爭力

你的用戶群體在哪里，你想打造一個什么樣的產品，如今的母嬰市場細分詳細，如果每個小領域都想進入，都希望盈利，那注定失敗。另一方面就是要認清自己的核心競爭力，要求企業核心競爭力和用戶的基本需求做一個匹配。

第三，把握環境變化

現在朋友圈一直在流行王興的四縱三橫的理論，隨著互聯網用戶需求發展方向和互聯網技術變革方向會涌現很多巨無霸，如拼多多之所以成功是因為占據了微信生態服務的一角。唯有更快的把握環境，才能把握先機。

第四，尋找與頭部企業的差異

在互聯網的寒冬差異化尤其重要，機遇是有限的，要活下去就必須有自己的特點， 同時要具備不可復制的特色，唯有不可復制，你才能給成為顧客眼中的唯一。

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