2020年中國保險代理行業市場發展現狀分析 保險代理行業未來發展趨勢如何？

• 2020年8月7日 ZhouXun來源：互聯網 832 51
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保險代理，保險代理人是指根據保險人的委托，在保險人授權的范圍內代為辦理保險業務，并依法向保險人收取代理手續費的單位或者個人。在現代保險市場上，保險代理人已成為世界各國保險企業開發保險業務的主要形式和途徑之一。

保險代理，保險代理人是指根據保險人的委托，在保險人授權的范圍內代為辦理保險業務，并依法向保險人收取代理手續費的單位或者個人。在現代保險市場上，保險代理人已成為世界各國保險企業開發保險業務的主要形式和途徑之一。根據我國《保險代理人管理規定(試行)》保險代理人分為專業代理人、兼業代理人和個人代理人三種。

保險代理公司

保險代理公司是指依據《公司法》、《保險法》、《保險專業代理機構監管規定》設立的專門從事保險代理業務的有限責任公司和股份有限公司。它屬于專業保險代理人。我國法律對保險代理公司的設立采取審批主義，即設立保險代理機構必須經過中國保監會的批準，取得經營保險代理業務經營許可證，并辦理工商登記手續，領取營業執照后，方可從事保險代理業務活動。

保險代理公司和保險經紀公司的區別

保險代理公司是受保險公司委托招攬客戶銷售保險產品的機構。代理公司收取保費交給保險公司并從保險公司獲得手續費。

保險經紀公司是受客戶委托安排客戶要求的保險事宜，經紀公司按照客戶要求去尋找最適合客戶的保險公司，并將客戶交納的保險費交給保險公司，并從保險公司獲得傭金。

簡單說代理公司代表保險公司展業，經紀公司代表投標人或被保險人投保。投保人將保費交給代理公司即視同交給保險公司， 即使保險公司尚未收到保險費，也要承擔保險責任。相反，投保人將保費交給經紀人，若保險公司未收到，則發生保險事故由經紀人承擔賠償責任。

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國外保險代理行業發展概況

國外保險代理人已經有幾百年的發展歷史，已發展成為一項非常成熟的產業。

英國

在國際保險市場上，英國的保險代理制度影響最大，保險代理人的力量最強。據統計，英國保險市場上有800多家保險公司，而保險代理公司卻超過3200家，共有保險代理人員8萬多名。英國保險市場上60%以上的財險業務是由保險經紀人帶來的，“勞合社”的業務更是必須由保險經紀人來安排。

德國

在德國保險市場上，保險經紀人作用顯著。在德國，保險代理人被稱作是保險人“延長的手”，而獨立保險代理人則有被保險人的“同盟者”之稱。德國的保險代理人總數為3000多人，50%-60%的業務量是由保險經紀人帶來的。

美國

美國保險市場是世界上最大的保險市場之一。1998年，全美全部業務的保費收入達7364.7億美元，居世界首位。保險代理人在美國市場上發揮重要的作用，達信和怡安兩家全世界最大的經紀公司都來源于美國。

我國保險代理行業發展趨勢如何？

《2018年中國保險行業人力資源報告》顯示，保險營銷員(含代理人)人數自2015年起岀現爆發式增長。但隨著保險科技的沖擊逐漸顯現以及“嚴監管”的背景下，保險營銷員(含代理人)預期將放緩增長甚至出現人數拐點。

事實上，不少險企已開始加強本公司營銷隊伍的人才建設，擬將“人海戰”變為“人才戰”。

部分國內龍頭險企也在嘗試提升旗下營銷員素質。例如，新華保險提出“風險管理師”理念，促使銷售隊伍兼顧數量和質量的提升，2018年該渠道實現短期險保費同比增長71%;平安壽險及健康險業務實現新業務價值722.94億元，代理人渠道新業務價值率57.1%，同比提升7.2個百分點，13個月留存代理人的識別率達95.4%。

雖然互聯網渠道已初顯身手，但業界普遍認為，代理人渠道仍是壽險行業未來的主渠道。

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