茅臺搶購規則有新變化 高端白酒銷售市場現狀調研

• 2021年9月15日 YeYuJuan來源：中國商報 中研網 1082 69
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高端白酒景氣度與居民消費水平關聯度更高。而近年來我國居民可支配收入不斷增長，可支配收入的提升將帶動中高端消費需求持續增加、消費升級趨勢明顯，高端白酒需求有望持續受益。

茅臺搶購規則有新變化

今年中秋如何購買平價飛天茅臺酒?每到中秋銷售旺季，各大線上平臺都會搶購茅臺酒。據了解，物美、家樂福、大潤發都更改了消費者購買平價飛天茅臺酒的規則，由此前的“搶購”改為“抽簽”。而機場云商、華潤、華聯、王府井早已提前開啟了“抽簽”模式。

高端白酒銷售市場現狀調研

據年報披露，2020年，茅臺酒營業收入為848.3億元，占比超85%，同比增長11.91%;其他系列酒營業收入為99.91億元，占比10%以上，同比增長4.7%。未來高端白酒市場行情如何?

具體來看，貴州茅臺2020年度實現營業收入949.15億元,同比增長11.10%;實現歸屬上市公司股東的凈利潤466.97億元,同比增長13.33%。其中,茅臺酒營業收入848.30億元,同比增加11.91%;其他系列酒營業收入99.91億元,同比增加4.70%。酒類銷售毛利率 91.48%,同比增長 0.11 個百分點;其中茅臺酒銷售毛利率 93.99%,同比增加 0.21 個百分點。2020年，貴州茅臺實現營業總收入979.93億元，其中酒類收入948.22億元，同比增長11.10%。

白酒市場主要產品按照不同價格檔次，分為高端型、次高端型、中端型和低端型四種。其中，高端型產品價格>500元/毫升，次高端型產品價格在300-500元/毫升之間，低端產品價格<100元/毫升。2020年之后，經濟增幅減慢，穩增長態勢下消費分層，為結構分化打開空間。高端白酒產品處于供給決定需求的狀態。按銷售收入，2019年高端白酒市場份額占比約18%。按銷量，2019年高端白酒市場份額占比較小，僅為0.87%，未來有較大的增長空間。以近年來我國白酒行業規模以上企業的銷售收入以及白酒行業細分產品結構占比估算，2019年，我國高端白酒市場規模約1011億元，較2018年增長明顯。

高端白酒需求有望持續受益

2020年，新冠疫情的爆發及蔓延直接影響了白酒春節旺季的消費，白酒行業銷售收入較2019年同期大幅下降，截止至2020年中國規模以上白酒企業累計銷售收入達到5836.39億元，累計增長4.61%.

圖表：2018-2020年中國規模以上白酒企業銷售收入

數據來源：中研普華研究院

高端白酒整體市場2020年銷量為7.5萬噸，占比僅為 1%;實現收入1486億元，占比高達25%。以極低的銷量占比實現高收入占比，體現出高端白酒強勁的盈利能力，未來隨著高端市場進一步擴容，市場空間仍具想象力。

高端白酒景氣度與居民消費水平關聯度更高。而近年來我國居民可支配收入不斷增長，2020年全國城鎮居民人均可支配收入達43834元，可支配收入的提升將帶動中高端消費需求持續增加、消費升級趨勢明顯，高端白酒需求有望持續受益。

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