中國直播電商行業銷售規模 直播電商行業競爭力分析

• 周迅 2023年3月14日 來源：互聯網 835 51
• 繁體

淘寶、抖音、快手是我國直播電商行業主要平臺，從用戶數量、平臺占有率上看，淘寶占有較大優勢;從市場成交額看，抖音GMV要高于其他兩大平臺。總體來看，淘寶、抖音、快手三大平臺競爭激烈。從活躍用戶數量情況看，頭部平臺淘寶、拼多多、抖音MAU(月活躍用戶數量)較高

直播電商指的是商家通過直播的形式，給觀眾推薦商品，激發其潛在的購買欲望，最終實現交易的電商渠道。在直播過程中，主播如同線下銷售中的“導購”，其個人的銷售能力對商品銷售效果將產生極為重要的影響，實現線下導購的線上化。直播電商本質是品牌方對私域流量渴望的體現。通過直播為電商帶來流量，從而達到為電商銷售的目的。

中國直播電商行業銷售規模 直播電商行業競爭力分析

短視頻的火爆帶來了直播電商的高速增長，從品類上看，直播電商打破了區域和品類限制，服飾是滲透率最高的商品，美妝、食品飲料、生鮮、家電數碼等也是熱銷商品，汽車、房子、火箭亦有售賣。

直播電商把直播與電商有機結合，即通過直播的方式與用戶直接建立起連接，更好地贏得用戶的信任，而省去中間環節，顯著降低交易成本和提升交易效率。這意味著必須在商業能力上下更大功夫。直播電商的價值鏈包括主播(MCN機構)、平臺方、品牌商家。

根據中研普華產業研究院發布的《2022-2027年中國直播電商行業深度調研及投資戰略研究報告》顯示：

近年來，直播電商作為一種新型商業模式，在增加就業、擴大內需、促進數字經濟發展等方面發揮了積極作用。隨著“直播帶貨”消費模式的興起，中國消費市場也顯示出巨大的潛力和活力，實體商業加速向數字化轉型。

中國貿促會《2022年中國電子商務發展趨勢報告：電子商務在經濟高質量發展中的重要作用》顯示，以直播電商為代表的電子商務新模式迭代加速，截至今年6月，中國電商直播用戶規模為4.69億，較2020年3月增長2.04億，占網民整體數量的44.6%。根據人力資源和社會保障部數據，至2021年底，全國直播行業從業者人數已超1000萬，行業主播從業人數已達123.4萬，且從業人員數以每月8.8%的速度增長，覆蓋用戶規模達到8億以上。

按消費類型分，12月份，商品零售35616億元，同比增長5.2%;餐飲收入4950億元，增長0.4%，11月份為下降0.6%。2020年，商品零售352453億元，比上年下降2.3%;餐飲收入39527億元，下降16.6%。按零售業態分，2020年限額以上零售業單位中的超市零售額比上年增長3.1%，百貨店、專業店和專賣店分別下降9.8%、5.4%和1.4%。2020年，全國網上零售額117601億元，比上年增長10.9%，增速比1—11月回落0.6個百分點。其中，實物商品網上零售額97590億元，增長14.8%，占社會消費品零售總額的比重為24.9%;在實物商品網上零售額中，吃類、穿類和用類商品分別增長30.6%、5.8%和16.2%。

2021年5月至2022年4月，抖音平臺每月有超900萬場直播，售出超過100億件商品，交易總額同比增長2.2倍;截至2022年3月，淘寶直播累計觀看人次已經超過500億。

經歷了爆發式的野蠻生長時期，如今直播電商行業正呈現出去頭部化、去中心化的趨勢，內容和形式也在不斷地豐富、充實。同時，入局者紛至沓來，既有淘寶、京東、拼多多等老玩家“各顯神通”鞏固市場，也有抖音、快手等后起之秀奮起直追。越來越多的角色帶著新元素、新玩法加入進來，為這個行業增添無限生機。

淘寶、抖音、快手是我國直播電商行業主要平臺，從用戶數量、平臺占有率上看，淘寶占有較大優勢;從市場成交額看，抖音GMV要高于其他兩大平臺。總體來看，淘寶、抖音、快手三大平臺競爭激烈。

從活躍用戶數量情況看，頭部平臺淘寶、拼多多、抖音MAU(月活躍用戶數量)較高。2021年5月，電商平臺中，淘寶、拼多多、京東MAU分別為75090.7萬、70430.3萬、30218.1萬;直播平臺中，抖音、快手MAU分別為68647.9萬和41351.5萬。

2022年5月13日，在2022快手電商引力大會上，快手電商將自己定位為“新市井電商”。快手表示，新市井電商就是“以直播間為超級節點，由信任驅動的體驗型電商”。許多消費是經“熟人推薦”產生的，消費者們也更愿意在“自己熟悉”的商販處購物，形成自己的“熟人經濟網”。在這一購物場景中，“信任”因素極大地影響著復購。

據商務部電子商務和信息化司發布的《2022年上半年中國網絡零售市場發展報告》顯示，直播電商行業從流量驅動轉為產品驅動，對達人依賴程度降低，進入以品牌自播、知識主播、技術賦能和定制直播等為特點的發展新階段，根據近年來的達人與品牌自播比例趨勢，預計未來品牌自播比例將逐年提升。

本報告由中研普華咨詢公司領銜撰寫，在大量周密的市場調研基礎上，主要依據了國家統計局、國家商務部、國家發改委、國家經濟信息中心、國務院發展研究中心、中國行業研究網、全國及海外多種相關報紙雜志的基礎信息等公布和提供的大量資料和數據，客觀、多角度地對中國直播電商市場進行了分析研究。

報告在總結中國直播電商行業發展歷程的基礎上，結合新時期的各方面因素，對中國直播電商行業的發展趨勢給予了細致和審慎的預測論證。報告資料詳實，圖表豐富，既有深入的分析，又有直觀的比較，為直播電商企業在激烈的市場競爭中洞察先機，能準確及時的針對自身環境調整經營策略。

了解更多行業數據詳情，可以點擊查閱中研普華產業研究院的《2022-2027年中國直播電商行業深度調研及投資戰略研究報告》。

• 相關深度報告REPORTS

  

  2022-2027年中國直播電商行業深度調研及投資戰略研究報告

  直播電商指的是商家通過直播的形式，給觀眾推薦商品，激發其潛在的購買欲望，最終實現交易的電商渠道。在直播過程中，主播如同線下銷售中的“導購”，其個人的銷售能力對商品銷售效果將產生極為...

  查看詳情

延伸閱讀

推薦閱讀

猜您喜歡