2017年洗護市場如何做？看40余個洗護大佬他們怎么說…
　　
　　樂觀：中高端市場必然是成長態勢
　　
　　拉芳總裁辦公室主任崔洪喜：我們也認同未來中高端市場必然是一個成長態勢，這肯定不會變，因為人民幣在貶值，所以產品價格逐步往高走是個必然趨勢。大家想必都很清楚近期原材料價格上漲，這個應該在短期內也不會改變，所以明年肯定會有更多的企業品牌殺入到中高端市場，這是毫無疑義的。
　　

　　阿道夫母公司廣州澳谷生物科技有限公司總經理李志珍：中高端洗護處于上升期肯定必然的，因為中高端洗護市場已經經過了這么多年的培養教育了。
　　
　　觀望：品質與概念能否持久？
　　
　　廣州韻之堂化妝品有限公司總經理鐘強：對于日化這一塊，高端洗護我是很看好的，但是高端洗護如何做好呢？雖然目前來說國產品牌在高端洗護市場占有一席地位，但是這種地位能不能持久，它的品質和概念能不能打得很長遠，我在今天是要打個問號的。
　　
　　#重新定義高端洗護#
　　
　　關于洗護市場，社群會議全程的關注點幾乎都在于“中高端洗護”，不過對于“高端洗護”，隨著行業的不斷發展，以及時代的變化，消費者的變化，“高端洗護”也正在經歷一場重新定義。拉芳總裁辦公室主任崔洪喜會上表示：“那個十年不變價格的年代已經過去了，所以明年應該很多品牌會漲價，基礎的也會漲價，包括中高端的也會漲價，所以以后中高端的評定標準也有可能進一步地變化。”而這個觀點，也得到了多數與會嘉賓的認同。
　　
　　“產品”關鍵詞：差異化——味道
　　
　　差異化其實已經是老生常談，然而卻是經久不衰的經典，360控股集團董事長彭維軍表示，好的品牌其實就是做好了細分的市場，做好了自己的特色，我們中國的任何一個省拿出來就是一個國外市場，做好細分的市場和自己的定位，就是做一個小國的王也能很好地生存下去，所以大家不要覺得大環境下有壓力。
　　
　　崔洪喜也認為：“關鍵是大家要找到自己的立足點在什么地方，你是渠道有優勢還是你的研發有優勢，還是你的某些賣點有優勢……建立自己的優勢才能贏取市場。”
　　
　　對此，阿道夫給我們帶來了一個案例，阿道夫品牌市場總監介紹，阿道夫有個口號——“愛的味道一輩子忘不掉”，也就是走“味道”這條路，因為從功效這個角度，像寶潔已經沒有給我們留下太多空隙了，但是對于一個洗發水來說，味道也是一個非常非常重要的環節，阿道夫在香味采用了香水的打造工藝。
　　
　　廣州迪諾化妝品有限公司總經理何慶輝也帶來了一個產品差異化的案例，他表示，迪諾體系主推的鉑金系列也是走差異化路線，跟別的洗發水有直觀的區別。
　　

　　“渠道”關鍵詞：決勝終端——實體店社群營銷——微商
　　
　　說完產品，看渠道。
　　
　　阿道夫提出“決勝終端”的理念，分三步走，一是“愛在終端”無論從形象上還是產品上全新升級，讓消費者、經銷商能愛上阿道夫；二是“管在終端”，甚至在防偽碼上花了一千多萬下功夫；三是“供在終端”，明年的整個產品線生產線會擴大3倍，解決供不應求的問題。
　　
　　另外，有人說研究互聯網本身的紅利已經消失了，下一個藍海是如何將互聯網當作工具，應用到各行各業中，而“社群”是在互聯網應用中常常被提到的詞。與本次會議打“社群”牌一樣，廣州望莎精細化工有限公司總經理鄭總也看好“實體店社群營銷”的模式。他表示：“在市場上，未來要想突出自己的優勢，從模式上就要做一些突破。2017年我們強調的是以實體店的社群營銷化來滲透整個市場。因為社群能把社區性的顧客朋友以及所有交流性的東西建立起來，能夠形成情感、交流、銷售，我覺得是未來我們做實體店的一個突破。”