除了目前市面上的主流品牌，是否會有黑馬憑借獨特的產品定位后來居上？放眼未來哪一類牙膏會更加受大眾的青睞？
　　
　　哪種類型的牙膏會更年輕一代消費者喜歡？
　　
　　80、90年代中草藥輝煌一時
　　
　　中草藥配方是否成為國產品牌挑戰外資品牌的有力武器？“功效”是否會成為中外牙膏企業爭奪的最后戰場？
　　

　　說到這，不得不提“一口好牙兩面針”的故事。1979年，兩面針開創國內中藥牙膏的先河。她曾經在八九十年代輝煌無比，開創性地把兩面針這一中草藥運用到牙膏產品中，大獲成功。這款功效型產品，主要有消痛系列、御方系列、清新護齦系列、中藥系列。
　　
　　從1986年到2001年，兩面針連續15年本土品牌銷量第一；2003年兩面針牙膏銷售額達到4.42億元，2004年銷售超過五億支牙膏。
　　
　　初嘗甜頭之后，兩面針沒有繼續深挖產品價值，產品研發和渠道選擇不給力，廣告投放不足，加上公司多元化發展，精力分散，牙膏產業逐漸衰落。而云南白藥則強調自身產品特性“牙齦止血”，與普通的防蛀牙牙膏形成差異，在眾多中草藥牙膏中脫穎而出?？梢?，深挖產品價值，樹立自身的標志性差異，是中草藥牙膏的突出重圍的辦法之一。后來上海家化也曾聯手片仔癀試圖以一支具有消炎止血功能的牙膏切入市場。
　　
　　廣東粵王日用品有限公司總經理楊國銘跟《洗滌化妝品周報》記者說：“中草藥類型牙膏，確實是受中國人喜歡，適合中國人的護理理念。本草、中草藥的概念也在全世界范圍開始普遍起來。這方面，云南白藥屬于老大哥的領軍地位，其他企業在中草藥類型想要做大比較難。但是牙膏是快消類產品，需求很大，中國市場很廣闊，加上每個企業布局不一樣，大大小小的企業都有自己的生存空間。”
　　
　　你說，未來哪種更受歡迎？
　　
　　久欣百貨總經理孫保寧告訴《洗滌化妝品周報》記者：“我看好一個國外的美白牙膏品牌，美國原裝進口，第一個主打食品級小蘇打成分，特效美白，達到酸堿平衡。目前在國內發展還不算大規模，線下走終端、超市大賣場。至于中草藥等功效型牙膏，只是針對一部分口腔有問題的人群，口腔沒問題的話，沒有必要用。雖然顧客需求不一樣，不同的人群有不同需求。但是我比較看好美白牙膏?！?br />　　
　　河北益民日化公司總經理孫吉德說“各種類型的都賣得差不多，通常都是美白、去牙漬、清異味的，各方面的產品都有人買。中草藥產品未必是國產出奇制勝的法寶。一直有做中草藥牙膏，也有人買，但是顧客沒有特定需求會去找中草藥牙膏。功效型牙膏以后也肯定越來越好，有需求的人就會使用。美白類牙膏也會受歡迎?！?br />　　
　　楊國銘也跟記者分享他的多年經驗：“針對中國市場的話，每個區域受歡迎的產品不一樣。像美白牙膏、口氣清新這些比較大眾化，但是有門檻，需要向有關部門備案，符合標準；對牙齦出血的牙膏，人的生理各方面原因導致部分消費者有這種需求；抗敏類型的，在冷酸鈉多的區域，需求比較多，像華東上海、江浙地區；防蛀類型的牙膏也比較多，由于沒有痊愈性標準，只要含氟量夠了，達到標準了就可以做。”
　　
　　他還說：“中小企業、新品牌要看品牌的整體戰略，給時間去培育，獲得消費者認可都是需要時間的。不是進大賣場就一定有效果。種子很重要，再尋找滋潤的土壤，配合時機，天時地利人和，加上適當推廣。最后消費者是否重復購買，還是看產品品質。”
　　
　　在國內廣闊的市場上，消費需求復雜多樣，許多品牌都有自己的生存空間。巨頭看似地位穩固，可是又不斷有黑馬分食市場份額。市場變化多端，下一秒不知哪一款產品會成為大熱門。只能說，口腔護理市場的未來生機勃勃，好戲不斷。