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一個房產中介的2016:賺了500萬的傭金 比較滿意

2017年1月11日     來源:中國房地產報      編輯:HeDaoHui      繁體
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“2015年買家購房欲望十分強烈,但在2016年,買家的心態變得大不相同,變得更為理性,也少有短期拋售的行為,絕大部分是出于資產保值的目的。”深圳中原地產金牌客戶經理朱海霞如是地對記者說道。據悉,截至2016年12月27日,朱海霞在2016年已經賺到了500萬元的傭金,雖2

房產中介

  “2015年買家購房欲望十分強烈,但在2016年,買家的心態變得大不相同,變得更為理性,也少有短期拋售的行為,絕大部分是出于資產保值的目的。”深圳中原地產金牌客戶經理朱海霞如是地對記者說道。據悉,截至2016年12月27日,朱海霞在2016年已經賺到了500萬元的傭金,雖然和2015年超過600萬元傭金相比還有差距,但是她已經十分滿意。

  “很長一段時間沒人來看房”

  2015年深圳的樓市,走出了一枝獨秀領漲全國的行情。該年深圳新建商品住宅與二手住宅價格漲幅均超四成。

  朱海霞回憶起自己2015年的工作,也十分感慨。“2015年我還經常帶客戶去惠州,賣得最好的是惠州雅居樂的項目,一個月能成交8~10套。”朱海霞對記者感慨道。

  火熱行情延續到了2016年3月,彼時還在羅湖區工作的朱海霞,業績也達到了高峰,當月二手房就賣了11套,“基本上客戶都是以投資為主,都持著買一套賺一套的想法”。

  不過連漲了18個月的深圳樓市熱度,在2016年“3·25新政”之后戛然而止,加上二手房評估價上調的“組合拳”非常顯著。深圳市規劃和國土資源委員會(以下簡稱“深圳市規土委”)數據顯示,2016年4月深圳樓市成交量大幅下降,遭遇“腰斬”,深圳新建商品住宅成交套數環比下降47.55%,二手住宅成交套數環比下降54.47%。

  朱海霞感受最深的還是買家陷入觀望期并變得更為理性。直至2016年5月份,深圳樓市開始慢慢恢復,尤其是高端項目入市帶動了房價提升。

  朱海霞的業績在當年8、9月開始回升,但“9·30新政”出臺后,深圳樓市再度跌入冰點。對此,朱海霞還是心有余悸,“我之前所在的羅湖東郡分行基本上全店銷售傭金不會低于200萬元,但在2016年10、11月業績慘不忍睹,很長一段時間幾乎沒什么人來看房。”

  “更多人購房是為了資產保值”

  在朱海霞看來,2016年、2015年樓市最大的不同不是房價的變化,而是認為買家心態的變化。

  “現在許多買家購房不是為了投資,而是進行資產保值。 ”朱海霞談起了自己一位來自北方的珠寶商客戶,2016年這位客戶在深圳買了兩套房,一套是位于羅湖區湖貝的住宅項目,一套是位于南山區前海的公寓項目。“買家此前在北京工作,已經有物業,手頭還有閑錢,本身并不炒股票也不炒黃金,苦于沒有投資渠道,來深圳后看好深圳未來發展前景。”

  朱海霞接待的另一位臺灣客戶看法也類似,這位客戶來深圳20余年,此前購入房產只是為了自住或者給公司員工居住,但2016年在羅湖區又買了兩套住宅。“這個買家也是看好深圳城市發展前景,認為物業有升值空間。這兩位買家的購房行為都是想長期持有物業,并非做短期拋售。雖然現在深圳租金回報率不到2%,但是他們還是覺得買房是一種資產保值的方式。”

  2016年,賣房業主的心態和2015年相比也變得不同,“只有急著用錢的業主會下調10%~20%的價格急售,絕大多數業主定下一個心理價位就不會輕易改變,即使市場行情有變化,掛牌價也十分堅挺”。朱海霞告訴中國房地產報記者,“有一位客戶在羅湖區有一套170平方米的住宅,心理價位定在1400萬元,我告訴他,1100萬元比較好賣。但是他認為現在要賣房子還必須得賣夠買下一套的錢,尤其是深圳出臺新的限購政策后,有貸款記錄再買房首付要5成,如果不能達到心理價位不能輕易賣房。”

  在朱海霞接觸的購房者中,有的人看了近兩年房還在等房價大幅下跌才入手,朱海霞憑著自己多年來的工作經驗表示,目前深圳的二手房房價已經有15%調整,再大幅的調整也比較困難。“ 政府還是希望房地產市場能長效穩健發展,不應有太多的投資性行為。我預計2017年還是會恢復之前的正常交易水平,價格不會有太多變化的。 ”

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