經歷過2016年市場躍進后，華東地區儼然是支撐房企銷售業績增長的重要大后方。多家第三方機構統計的年度排行榜中，前十名房企均是如此。萬科上海區域16城貢獻1200億元銷售額，創下萬科單一大區最高業績。其中增速較快的碧桂園，2016全年實現銷售金額3088.4億元，銷售面積3747萬平方米，分別同比增長120%和74%。其中業績最為出色的兩個區域均位于華東，江蘇區域以367億元拔得頭籌;滬蘇區域則以308億元緊隨其后。大盤開發依然是碧桂園占領新市場的主要模式。

　　克而瑞研究中心數據顯示，隨著華東區域的業績增長，碧桂園近三年復合增長率已達42.8%，僅次于恒大。碧桂園相關人士對記者透露，2017年華東區域將會是碧桂園重中之重。

　　這從今年1月份，碧桂園一口氣在杭州增持4幅土地可見一斑。值得一提的是，在上一輪調控周期中，碧桂園在杭州下沙開發的剛需盤一度虧本銷售。如今換了打法，碧桂園堅持從三四線走向一線市場。

　　區域布局壓力漸顯

　　與閩系房企紛紛將總部遷入“魔都”邏輯相同，深耕長三角乃至整個華東區域，房企看中的是其中的盈利和發展空間。碧桂園亦然。

　　從2016年銷售和拿地情況來看，碧桂園已經從“以三四線城市為主、同時投資布局二線城市近郊、一線城市周邊”的整體定位，變為“以二線城市中心、一線城市周邊”為主。2016年碧桂園江蘇區域實現367億簽約銷售金額，還有多個區域業績高速增長。其中南京句容鳳凰城作為公司郊區大盤產品線項目，全年銷售金額達到73.6億元，銷售面積95.7萬平方米，在2016年全國項目成交面積TOP10中排位第五。

　　南京周邊可以說是碧桂園進駐華東區域最早的片區。2012年前后，以多個中小型樓盤試水后，碧桂園開始加碼華東布局，并以大盤、低價為賣點。但拿地成本也在抬升，其今年1月所拿地塊均價為7509元/平方米，成本上漲更甚于售價上漲。

　　一方面是拿地成本的走高，另一方面是以低價獲取高競爭力，碧桂園在華東區域的城市選擇壓力逐漸顯露，并且不得不通過控制成本與降低負債率來保證現金流。

　　2016年中報顯示，碧桂園凈負債率已降至51.37%。此外，推出的跟投機制和同心共享計劃，既在一定程度上控制了投資風險，又保證了積極性。

　　然而，其1月份重倉的杭州，所拿四幅地接近紹興，周邊房地產市場尚未起步。據杭州業內人士分析，碧桂園此舉有“囤地”之意。換言之，杭州的土地儲備如果不能快周轉，難免會對2017年的現金流狀況有所影響。

　　也有業內人士指出，碧桂園目前全面鋪開擴張之路，尤其是海外投資，比如馬來西亞的森林城市項目，盡管公司聲稱2016年有180億年度銷售金額，但因馬來西亞政界的不穩定因素和與中國其他房企的各種競爭，該超級大盤未來也未必一帆風順。

　　同策咨詢研究部數據顯示，2016年，碧桂園新增土地儲備規劃建筑面積達3714.39萬平方米，位居行業第一，同時也創下了碧桂園歷年拿地面積之最，較2015年大幅增長87.89%。

　　同策咨詢研究部總監張宏偉指出，碧桂園之所以在2016年如此積極擴張，原因無外乎兩點：一是銷售高增長背后亟需補倉;二是碧桂園擅長操作郊區大盤。不過華東區域相比華南，已有足夠豐富的產品線，城市內交通網絡也較發達，碧桂園能否憑借三四線投資布局模式將其優勢在華東區域進一步擴大，目前尚存未知數。

　　重金補倉華東

　　根據第三方機構統計，從2016年標桿房企拿地金額TOP30排行榜看，有19家房企拿地金額同比上升，且有7家出現100%以上增長。萬科、碧桂園、恒大、融創位居排行榜前四名，年度拿地金額均超1000億元。

　　進入2017年1月，碧桂園便已耗資102.72億元獲取14幅地，分布于一二三線城市，其中華東地區拿下8幅，占據57%;新增建筑面積76.59萬平方米，占據56%。

　　值得一提的是，2017年1月5日，碧桂園以總價22.45億元獲得寶山區羅店鎮老街區C1-2\C5-5地塊，出讓總面積89155.3平方米，容積率1.5，成交樓板價16405元/平方米，溢價率3.17%。該地塊是近段時間來，碧桂園在上海拍得的第三幅宅地，此前在2016年12月27日，碧桂園在奉賢還拿下兩塊宅地。也許放在以往這一數字并不顯眼，不過在2016年下半年，全上海出讓的純宅地也不過10幅，四季度更是只有碧桂園拿下的兩幅純宅地。

　　分析人士觀察后表示，碧桂園目前拿下的三幅宅地溢價率普遍僅有個位數，盡管拍賣底價已處于較高水平，但相比2016年上半年的價格，碧桂園的地價基本都處于盈利空間充足的合理范圍，可以說抓住了政策底部這一拿地窗口。

　　回顧2016年，碧桂園拿地都相對積極，全年新增土地預期建筑面積8752萬平方米，同比增加129%;新增土地投資1775億元，同比大幅增加217%。8月還表示將在一線和核心二線城市周邊投入超1000億元建設“科技小鎮”。

　　前述分析人士均認為，在2016年銷售業績高增長的同時，碧桂園只有加大土地投資力度，才有可能在3000億的基礎上實現業績持續增長。