現今，是一個渠道為王的時代，渠道營銷對企業而言，進可攻，退可守，殊為重要。就定制家居行業來說，很多企業對渠道越來越重視，除了傳統的渠道之外，還不斷創新尋找新的營銷渠道，以搶占話語權，贏得市場主流傾向。那么，家居企業要如何轉變思維，才能立足市場呢?

渠道下沉 建設好營銷環境

隨著三四線小城鎮的限購政策變得更為寬松，整體家居定制不再是一二線城市的“專利”，企業可將更多的注意力瞄準三四線、縣鎮級市場。目前一線的定制企業基本完成了一二線的市場布局，不少企業的三線城市渠道也已經定局，所以定制家居市場的重點目標可以投放在四線城市、縣鎮級市場。

三四線城市的一手樓市快速發展，許多人趁著地價低、樓價還沒攀升之前購進了新房子，但大部分人還是選擇購買傳統的流水線生產出的家居，因此，定制家居市場有巨大的發展潛力和空間，將“定制”的概念推廣到小城市，加大對經銷商的力度扶持，吸引更多商家加盟，用高性價比的產品占領市場，將惠及千家萬戶。

作為行業的“香餑餑”，定制行業向來不愁招商，如何建設更好的渠道環境才是重點。渠道下沉是接下來定制行業的主要工作之一。未來主流主要有兩種方式，一種是扁平化下沉，逐級市場下沉。還有一種是“1+N”的模式，采用主店加分店的方式。這樣既有利于輕資產運作，減少開店成本，又能夠形成一體化的管理，減少營銷成本。

積極開拓電商渠道 線上線下同步運營

由于家居業的特性所限，家居業仍然是半工業化的一個行業，一半是制造，一半是服務。這不是落后的標志，反而正是高度市場化的結果。當下家居行業定制風行，便是在經濟升級后，家居行業服務特性的顯現。

高度市場化催生了傳統制造業與互聯網思維相結合的運營市場，互聯網和移動互聯網已經改變了人們的購物習慣，線上購物也不再是為了“淘便宜”，隨時隨地逛天貓、京東等電商已經成為了很多高端消費者的消費新場景，因此傳統的定制企業要在規模、服務能力、品牌推廣、創新、O2O合作等方面展現行業領先品牌的強勢優勢，通過整合行業鏈，實行全國信息化推廣，建立起遍及全國的線下體驗網，把電商平臺的推廣、企業品牌的研發設計支持與線下結合，給消費者帶來全新的線上線下定制家居購買體驗，以實現消費者夢想中的定制王國。

由于定制家居對用戶的服務需要線下的支持，為了保證線上客戶不僅能夠在電商上買到和線下品質一樣的產品，同時也能享受到相同的服務和保障，需要企業思考如何將線上、線下同步運營有機地結合起來，通過創新實現盈利，走出行業的同質化競爭困境。