????? 從代購化妝品到代購“衛生棉條”

女性用品代購，一直很火。近日記者發現，“代購潮”已經從化妝品、箱包、奢侈品轉移到女性生活用品，比如衛生巾、衛生棉條、保健品等，都是熱門品類。

剛剛畢業的小王，就是從代購化妝品起家，如今轉而代購“衛生棉條”。這個生意他已經做了一年。小王說，衛生棉條在中國幾乎是個空白的市場，“月收入過萬很輕松”。

小王介紹，發現這個商機，是有一次他無意間在BBS上看到網友問，皮膚很敏感，用姨媽巾分分鐘捂出疙瘩，非常困擾，求國外衛生棉條的代購，想用用試試。

“我當時都不知道什么是衛生棉條”，小王說。帶著好奇心研究一番后，他發現衛生棉條在歐美相當成熟，在中國竟然幾乎找不到。而隨著中國女性對生活質量要求越來越高，他覺察出這是一個機會，于是開始做這個生意。據介紹，小王通過代購衛生棉條賺滿了第一桶金，他的下一步打算是拿下一個知名品牌的代理商，做大衛生棉條的中國市場。

有小王有著同樣“生意經”的人也有不少，他們共同看中了這一小塊細分的藍海市場。曾有媒體報道，一位法國人于 2012 年在中國上海創立了“慰舒”品牌，專門做衛生棉條，他找法國和意大利的工廠生產，然后貼上自己的品牌運回中國銷售，該品牌的年銷售額在 77 萬美元左右。

女性護理新藍海

衛生棉條最早出現于上世紀30年代的美國，有超過7成美國女性都在用。相比之下，受觀念和文化的影響，衛生棉袋在中國的傳播并不順暢，有不少中國女性擔心使用衛生棉條會損傷處女膜等。

“隨著中國女性觀念的改變以及對生活質量要求的提升，越來越多年輕白領開始愿意使用衛生棉條，因為它確實有更高的舒適度和便捷性”，小王告訴記者。記者也隨即采訪了周圍的女性用戶，他們對衛生棉條的評價是，“沒用過之前確實有些顧慮，但是嘗試過以后，覺得舒適度還行，也挺干凈的。”

消費趨勢的變化驅動了巨大商機。從數據層面看，衛生棉條在中國確實是“紅海中的藍海”。

美國棉花公司2015年的調查顯示：使用衛生棉條的中國女性僅占2%，在不使用衛生棉條的中國女性群體中，有1/4的人表示，如果有人教她們如何使用衛生棉條，她們很愿意嘗試一下。

根據倫敦的市場調研公司英敏特的數據，2013年中國的衛生棉條總銷售額只有1.9億美元。雖然這一數據較前一年已經有了8.7%的提高，但其金額仍只能等于總計76億美元的衛生巾市場的2.5%。這意味著，衛生棉條的市場空間足夠大。

實際的市場銷售數據也佐證了這一市場趨勢。記者從京東超市獲取的一份數據顯示，2016年，女性護理用品銷售額是2015年的3倍，但衛生棉條的銷售額是2015年的4倍，增速領跑整個女性護理用品品類。

據京東超市消費品事業部負責人介紹，在三月份京東蝴蝶節前夕，寶潔旗下個護品牌丹碧絲在京東發售了6款衛生棉條新品。該新品至發布以來，每周銷量持續保持高速增長。

線上超市成衛生棉條主流購買渠道

作為一個藍海市場，衛生棉條的購買和使用也存在很多問題。

據業內人士介紹，目前衛生棉條的市場容量有待開發，購買渠道也非常有限，導致用戶的體驗不好。有網友甚至在網上吐槽說，“海淘是我現在覺得相對靠譜方法，但實在是很慢。”

記者實地走訪線下商場了解到，目前線下能購買衛生棉條的主要集中少數商圈的保健、美容產品的零售連鎖，能選擇的品牌也較少。有消費者告訴記者，她們更習慣選擇線上渠道購買衛生棉條，可選擇性也更多。記者登錄京東商城發現，衛生棉條的品牌有丹碧絲、尤妮佳、OB等多個，銷量最大的品牌用戶評論已經過萬。