近日，美國快時尚品牌Forever 21決定未來將新開40多家F21 RED副牌門店，通過低價產品增加消費者基數。Forever 21的做法并非孤例。近年來，快時尚品牌在激烈的競爭中經常以打折清庫存，由白領試衣間淪為大賣場。業內人士分析認為，低價戰略導致快時尚的競爭變成速度戰，而“關小店，開大店”的打法則成為快時尚品牌2017年策略的一個縮影。

　　發展低價副線

　　優衣庫母公司迅銷集團近日發布的2017年上半年財報顯示，截至2017年2月28日的6個月內，銷售業績為1.02萬億日元，較去年同期增長0.6％。H&M日前也公布了2017年Q1財報，盡管銷售額增長了7％，達到60.2億美元，但凈利潤卻同比下降了3％。ZARA母公司Inditex公布了截止2017年1月31日的2016年財務簡報，報告期內，Inditex凈銷售為233.1億歐元，同比上漲12％；凈利潤同比增長10％至31.6億歐元，是三大巨頭中成績較好的。

　　對比三大快時尚集團的業績，毛利率整體上都處于下跌的狀態。時尚零售行業研究機構No Agency創始人唐小唐認為，這在某種程度上反映了面對激烈的市場競爭，快時尚品牌都有點靠價格戰了，相比較于其他品牌，Inditex降價打折的空間最大，或許是未來競爭的優勢。

　　在業績泥淖中，不乏快時尚巨頭祭出打折清庫存的一招，去年ZARA在印度市場一年內降幅在10％-12％之間，近日Forever 21更頂著“價格戰”的帽子加入快時尚混戰中，將開發以低價為特色的F21 RED副牌門店，這條副線比主線價格要更加便宜，主打家庭消費人群，其價格區間位在人民幣12元-60元上下。據Foreve 21方面稱，未來將于美國新開40多家副牌，F21 RED將是Forever 21增長計劃中的重要機遇，并將帶來更有價格競爭優勢的產品，以增加消費者基數。

　　精簡旗下門店

　　在行業新秀希望通過擴張低價產品線招攬顧客的時候，快時尚第一梯隊的巨頭已經開始為無節制的低價促銷買單。ZARA、優衣庫、H&M、GAP等從白領試衣間淪為大賣場，在消費者心目中已被打上“隨時隨地打折”的烙印，品牌影響力嚴重下降。業內人士認為，消費者長久被灌輸一些廉價商品，導致快時尚的競爭變成速度戰和價格戰而不是風格和品質戰，對社會和人們的負面影響都會極大。

　　優衣庫的母公司迅銷集團放棄了此前立下的2020年5萬億日元收入的目標，而把目標改成了3萬億日元，2017財年的迅銷集團預期收入為1.85億日元。隨著日本市場發展的停滯、中國市場的放緩，迅銷集團寄希望于東南亞等其它海外新興市場，并力捧價格低于優衣庫的第二主要品牌GU，同時，通過大牌設計師的聯袂系列以及一系列營銷活動改變優衣庫的品牌形象并豐富產品設計風格。

　　今年2月初，ZARA在中國開設的第一家位于成都的全新店鋪形象打造門店正式關閉，此前Gap宣布精簡旗下的同名零售連鎖店，計劃關閉超過四分之一的店鋪。

　　業內人士認為，“關小店，開大店”的打法是快時尚品牌2017年策略的一個縮影，服裝品牌的抗風險和可持續能力并不強，在租金成本較低時可能運轉較好，隨著購物中心的發展，商場不斷吸收更好的品牌進入，房租等成本也會隨之增長，服裝企業卻不足以覆蓋如此高的成本，快時尚品牌在關閉前期在購物中心的進駐過于迫切的店面后，接下來的任務將是在重點城市開設旗艦店。