洋河這家公司很少開發(fā)布會，這是繼藍(lán)色經(jīng)典之后，十幾年來，洋河第一次開新品發(fā)布會，“洋小二”享受了一個特殊的內(nèi)部禮遇。在我們看來，其實(shí)這場發(fā)布會不僅僅為了一個新品，而是背后更有深意：一種新的模式探索。

　　先看會議的主角：洋小二，定位“青春小酒”

　　洋小二包括兩個規(guī)格，一款125ml售價(jià)18元，一款是大酒500ml 42元。從名稱上看，毫無疑問主角是小規(guī)格產(chǎn)品，但是大酒的性價(jià)比更高。

　　這款產(chǎn)品之前在京東眾籌上線，目前為止眾籌超過100萬，這個數(shù)據(jù)在白酒里面算不錯的。但是我們更關(guān)心的是，這個產(chǎn)品似乎一出身官方就賦予了他“互聯(lián)網(wǎng)”的基因。

　　而值得注意的是，這款產(chǎn)品并不是由洋河的藍(lán)色經(jīng)典銷售隊(duì)伍運(yùn)作，而是交給了“宅優(yōu)購”。眾所周知，宅優(yōu)購是洋河推出的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，主要負(fù)責(zé)線上與線下的打通，按流行的說法，屬于“新零售”的范疇。

　　我們認(rèn)為主要的原因是，一方面洋河主導(dǎo)的銷售體系依舊是以藍(lán)色經(jīng)典系列和雙溝為主，公司也不想稀釋隊(duì)伍的精力。另一方面這個款產(chǎn)品的調(diào)性上與宅優(yōu)購比較匹配，按照規(guī)劃，這款產(chǎn)品即日起在所有的電商平臺都將全部上線。

　　從產(chǎn)品品質(zhì)上看，這款產(chǎn)品是“純糧固態(tài)發(fā)酵大曲白酒”，產(chǎn)品瓶身高度16.5cm，和牛奶包裝差不多，官方解釋是這樣便于攜帶和手持。產(chǎn)品包裝采用了卡通人物，青春氣息比較重。

　　年輕白酒爭論從未停止，看來洋河覺得行動比爭論要好

　　年輕群體，特別是35歲以下的群體到底對白酒的需求是什么?這個話題的爭論從來沒有停止過，有人看好，有人看衰。35歲以下的成年人到底希望喝到什么樣的酒?這些年?duì)幷撓聛恚ㄊ袌龅倪\(yùn)營實(shí)踐，還是取得了一定的共識。

　　青春氣息

　　比如包裝更加年輕化，這種年輕化不僅僅是包括卡通式這種，還包括了更多的“洋酒”風(fēng)格，包括像日本等國家學(xué)習(xí)，包裝設(shè)計(jì)更加的簡潔，而中國傳統(tǒng)的白酒包裝風(fēng)格是大紅為主。

　　另外，小規(guī)格也是共識之一。酒越來越少喝，少喝酒，喝好酒，于是小規(guī)格滿足了這種需求。更重要的是飲用的場景，沒有35歲以上商務(wù)宴請中的“強(qiáng)制性”。當(dāng)然年輕人聚會也少不了拼一拼，小規(guī)格方便分酒的特點(diǎn)倒也是滿足了這種需求，一人一瓶很方便。

　　還有更多，比如品牌上更加強(qiáng)調(diào)精神的共鳴，這一次洋河也做了，一口氣發(fā)布了4款營銷推廣視頻。分別是“致青春，敬叛逆”“致青春，敬損友”“致青春，敬那些年的她”“致青春，敬夢想”。

　　而現(xiàn)在看來，不管市場對年輕人的飲酒怎么爭論，洋河對于這事情的態(tài)度是：先做。

　　洋河股份副總裁、蘇酒集團(tuán)貿(mào)易總經(jīng)理朱偉先生在下午的開場演講中表示，“洋小二的誕生，是蘇酒集團(tuán)品牌創(chuàng)新發(fā)展過程中的必然產(chǎn)物，也可以說是消費(fèi)者的多樣化需求造就了這款產(chǎn)品。相信宅優(yōu)購的洋小二團(tuán)隊(duì)會讓洋小二在中國小酒的道路上走得更遠(yuǎn)，勢必今后會讓洋小二居于中國小酒的領(lǐng)先地位。”

　　為什么是宅優(yōu)購獨(dú)家代理?

　　2016年，宅優(yōu)購已經(jīng)覆蓋了江蘇13個地級市。

　　從商業(yè)模式上看，宅優(yōu)購打通了B端和C端，在南京一個城市，擁有上萬家終端，橫跨多個品類。

　　所以可以看出，宅優(yōu)購雖然屬于洋河控股的公司。但是在此次產(chǎn)品發(fā)布上，宅優(yōu)購等于是洋河的經(jīng)銷商，具有這款產(chǎn)品的獨(dú)家運(yùn)營權(quán)。這既是洋河對宅優(yōu)購發(fā)展的支持，也是宅優(yōu)購本身有了一套完整的終端網(wǎng)絡(luò)，可以導(dǎo)入對應(yīng)的產(chǎn)品。

　　據(jù)悉，宅優(yōu)購未來還將代理更多的洋河產(chǎn)品，包括即將上市的“洋河原漿”和“蘇酒”。我們的理解中，宅優(yōu)購更像是一家具有“多品類”終端黏性的“終端網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商”，同時具備C端的購買功能，這個鏈條是通的。

　　如果宅優(yōu)購能夠?qū)崿F(xiàn)自身的目標(biāo)，那么意味著洋河在經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)之外，同時具備了一張終端網(wǎng)絡(luò)。想來，這次給宅優(yōu)購單獨(dú)的產(chǎn)品代理，既是支持，其實(shí)也是一場試驗(yàn)。

　　會議現(xiàn)場，宅優(yōu)購總經(jīng)理吉海峰信心很足。吉海峰來自于市場一線，是原天津大區(qū)總經(jīng)理，最近上任宅優(yōu)購總經(jīng)理一職。洋河股份副總裁、蘇酒集團(tuán)貿(mào)易總經(jīng)理朱偉表示，未來這款產(chǎn)品招商簽約將全權(quán)由吉海峰負(fù)責(zé)。酒類行業(yè)有很多的經(jīng)銷商獨(dú)家運(yùn)營某個產(chǎn)品，宅優(yōu)購的特殊之處在于，橫跨多個品類，直接擁有終端網(wǎng)絡(luò)。

　　除了洋小二之外，洋河原漿和蘇酒也將在宅優(yōu)購重磅上線，據(jù)悉洋河原漿指五星指導(dǎo)價(jià)為138元，三星指導(dǎo)價(jià)為108元，金蘇酒指導(dǎo)價(jià)268元，銀蘇酒指導(dǎo)價(jià)158元。