對于不少女性顧客而言，文藝范兒的JNBY不是陌生的品牌。而 2016年它的名字在被更多不關心時尚的人知道——該集團正 式于港股主板掛牌上市，估值約合8.4億元人民幣。這在中國的 服裝行業(yè)可以說是一件大事，雖然中國的服裝設計品牌很多， Mo&Co、ZUCZUG 素然、例外等品牌，但走到上市這一步的寥寥無幾。為什么江南布衣能夠成功?2月23日，江南布衣有限公司(以下簡稱“江南布衣”，股票代碼：03306)披露了上市以來的首份半年報。截止至2016年12月31日，其營業(yè)收入約為13.1億元，與去年同期的10.7億元相比，增長達到22.4%;毛利約為8.43億元，同比增幅為25.9%;凈利潤達到2.28億元，相比去年同期1.84億元，增幅為24%。

　　江南布衣1994年創(chuàng)立，現(xiàn)在在國內(nèi)有一千多家店，并出現(xiàn)在美國西雅圖等地。你可能早就在逛商場的時候注意過他們的標識——江南布衣、速寫、JNBY等等、等等。他們愛用黑白灰藍綠這樣的素色，材質(zhì)以棉麻為主，設計有一點特立獨行，店鋪人氣好像還不錯。

　　江南布衣2016財年總收入超過19億元，其中超過半數(shù)零售額是江南布衣的“會員”貢獻的。獨特的品牌識別度、子品牌日見成效與其他大眾國內(nèi)品牌相比，JNBY贏在差異化，有設計感的 高材質(zhì)文藝范兒服裝，符合國內(nèi)中高端群體的口味。JNBY市場 認可度高，與高辨識的設計風格是分不開的。這個品牌最開始走 的是森女風格，逐漸設計轉(zhuǎn)向城市風格，適用于日常的工作，后 來受到山本耀司的影響，風格更加簡潔明快。這種比較自我的 設計恰逢國際上由Celine引領的素色、直線條的“性冷淡”設計 風格流行，讓 JNBY在國內(nèi)眾多甜膩的服裝設計中脫穎而出。

　　而和國內(nèi)設計師品牌相比，JNBY贏在了商業(yè)化策略上：作為成熟的設計師品牌，在開店節(jié)奏方面非常穩(wěn)定，保證消費者對 品牌認知度的穩(wěn)定性，在一線城市鋪滿的前提下，還在向二三線 城市拓展。在新一輪的消費升級趨勢下，設計師品牌行業(yè)正迎 來全新發(fā)展時代，JNBY在線下渠道穩(wěn)步拓展的同時，還在通過 線上平臺強線上營銷策略。

　　與此同時，除了在上市前推出的青少年設計品牌Pomme de terr，同年12月，上市后的江南布衣又推出了新的子品牌：JNBY HOME，以原創(chuàng)設計和人文主題的家紡、家居、衛(wèi)浴用品為主，首次跨了品類，涉足家居類目。新媒體粉絲運營江南布衣可比同店增長達到11.3%，歸功于粉絲經(jīng)濟策略的帶動。為了培養(yǎng)起與粉絲之間的強粘性，江南布衣建立起了零售店、網(wǎng)絡銷售渠道以及微信營銷服務平臺，旨在打造與粉絲之間的全渠道互動，將單次購買的用戶逐漸沉淀成為品牌的粉絲。

　　微信互動營銷服務平臺為江南布衣增加了大量會員，截止到報告期結(jié)束，江南布衣?lián)碛袝T人數(shù)超過160萬個，會員所貢獻的零售額占據(jù)零售總額的63.6%。其中，在最近360天內(nèi)任何180天內(nèi)最少購買兩次的活躍會員超過了23萬人，購買總額超過5000元會員達到11.3萬人，這與截止到2016財年的19萬人與9萬人的數(shù)據(jù)相比有大幅上升。