自今年初，國際鉀肥價(jià)格觸底反彈，國際價(jià)格不斷上調(diào)，致使國際供應(yīng)商想要大幅上調(diào)2017年對中國的大合同價(jià)格。但在今年國內(nèi)化肥市場始終難以好轉(zhuǎn)，鉀肥價(jià)格持續(xù)處于低位，難有反彈之勢，為了守住國內(nèi)鉀肥的成本線，中方談判小組任務(wù)重大。在此情況下，中方談判小組經(jīng)過艱苦的談判，歷經(jīng)大約半年時(shí)間，終于以世界最低的價(jià)格繼續(xù)與國際供應(yīng)商達(dá)成一致，保持了中國在世界鉀肥“價(jià)格洼地”的地位。

但是，對于國內(nèi)鉀肥市場而言，此大合同價(jià)格的簽訂，對目前市場的利好相對有限。因此次大合同談判時(shí)間相對較長，持續(xù)了接近半年的時(shí)間，從五月份開始，鉀肥進(jìn)口量銳減，致使國內(nèi)進(jìn)口鉀貨源相對有限。雖然港口港存保持在160萬噸左右，但迫于國儲的因素，市場上可流通貨源有限，使進(jìn)口鉀價(jià)格持續(xù)上行，尤其是62%含量白鉀，漲幅最為耀眼。而基準(zhǔn)產(chǎn)品60%含量俄紅粉目前市場價(jià)格多在1860-1880元/噸。

今年大合同的簽訂價(jià)格為CFR230美金，據(jù)目前的美元兌換比例6.78來換算，加上今年自7月份之后的增值稅調(diào)整為11%，港口港務(wù)費(fèi)用約在100-150元/噸，此大合同價(jià)格所對應(yīng)的進(jìn)口成本約在1850-1900元/噸左右，然而大合同仍有一定的返利空間，如果按照往年的慣例，返利約在20美元左右。對于目前國內(nèi)鉀肥價(jià)格而言，俄紅價(jià)格已經(jīng)在未返利的成本線之上，利潤空間充足。而62%含量的進(jìn)口鉀價(jià)格所帶來的利潤空間更高于60%含量紅鉀。

綜合而言，今年大合同對市場可能帶來的利好影響有限，大合同漲幅多在國內(nèi)可預(yù)測范圍內(nèi)。國內(nèi)化肥秋季市場開啟，但進(jìn)程較為緩慢，加之前期多數(shù)復(fù)合肥企業(yè)均有一定的國產(chǎn)鉀儲備，對于進(jìn)口鉀的需求量有限。大合同簽訂后，如果大型進(jìn)口商開始放貨，或?qū)⑹箛鴥?nèi)鉀肥供需矛盾激增，對鉀肥價(jià)格形成不利因素。以此來說，國內(nèi)鉀肥想趁大合同來一波漲勢的愿望或?qū)⑵瓶铡６唐趤砜矗笮徒?jīng)銷商緩慢放貨，或能在一定程度上穩(wěn)住現(xiàn)有市場價(jià)格，但仍不排除后期新進(jìn)口貨源陸續(xù)抵達(dá)后，市場供應(yīng)量激增致使市場供大于求，價(jià)格或有一定波動風(fēng)險(xiǎn)。