家居定制版圖上的群雄逐鹿 到底誰能勝出？

• 2017年7月19日 YaoEnHua來源：居悅網 916 57
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近日，第19屆中國建博會(廣州)落下帷幕，定制家具大受追捧、炙手可熱，以至于業內人士稱本屆建博會為“定制家居“的 T臺秀。本屆展會共有參展企業2200多家，總參展面積39萬平米，92萬總人次入場，從參展商的數量與招商解數來看,定制家居的藍海正在迅速變紅，在搶占市

弱勢者從來都是被碾壓的陪襯品

這一輪由定制引發的激戰，勢必會讓家居行業重新洗牌，那些預期不足、變革不徹底、運轉不靈的企業，不但得不到鹿甚至還會被灼傷。而作為弱勢群體的小型企業，將會最先被清理淘汰出局。

新生代知識型消費者在行業同質化競爭浪潮中，早已通過網絡突破了信息不對稱的壁壘，暴利的時代一去不返。小企業如果沒有巨額資本支持，去形成規模效益、去降低邊際成本，在“性價化”的菜單準則下最先被拋棄。

同時，近幾年建博會上的“環保 ”賣點，聲音越喊越大，健康安全是產品最重要的基石。2016年出臺的“史上最嚴”環保法，大幅度提高了定制家居行業的門檻，隨著政策執行，會陸續框死一部分“質低價低“的草莽，也斷了企圖者們的最后一條求生路。

家具制造大佬欲突圍，尾大不掉難掉頭

引用業內人士觀點：“從建博會各大品牌打出的招商口號和標準來看，禁錮行業發展的核心不僅是資本，終端突破也是行業整合的關鍵，終端店面開拓200家以上、單店回單平均每年達55萬以上…… 滿足這些硬性條件，才不會跌出行業主跑道。”全友、掌上明珠、顧家家居等傳統家具品牌大佬，也看準了未來新的增長點，紛紛推出定制家居模塊。

毫無疑問，這些家具制造大佬在資本實力及渠道遍布上占有先天優勢，但后勢如何，談成敗還為時尚早。因為，定制講究的是個性消費，信息化訂單管理拆分與集中，它與成品家具“調研、設計、生產、庫存”的模式截然不同。面對當前現金流，忍巨痛揮劍自宮需要有足夠的勇氣，尾大不掉的管理營銷機制，是阻礙變革的最大挑戰。

櫥柜企業紛紛跨界融合，品牌區隔是挑戰

櫥柜企業從單品類去跨界融合，似乎最理所當然，畢竟定制化服務講求"體驗"效應。近幾屆建博會，櫥柜企業紛紛向全屋定制進軍，形成一股跨界融合的大趨之勢。然而,品類延伸之路并不見得好走，看似相同、實則大有不同，無法一蹴而就，潛在品牌印象導致下的消費行為模式難以改變。從金牌、歐派、志邦等櫥柜企業來看，都實行了分體系運營，希望通過櫥柜名牌再拉出一個新的全屋定制品牌，這無疑是一次再創業，但品牌區隔帶來的挑戰不容小覷。

“全屋定制”是個整體，消費者選擇了一個品牌定制臥室與客廳，還要再選另一個櫥柜牌子，并不是真正的一站式購物體驗。櫥柜企業在市場傳播定位、品牌嫁接、渠道終端陳設上的關聯將何去何從，還需拭目以待。

互聯網基因執刃者的創新與逆襲

當今新興的經濟形態，是信息技術與制造業的深度融合，是互聯網思維與體驗營銷的縱橫交叉。在定制家居角逐之戰中，最看好的還是擁有互聯網基因的定制家居企業，比如“麗維家”等企業。

麗維家已獲得順為資本、聯創永宣、熊貓資本的資本市場的A、B輪融資，是小米生態鏈企業之一。其一，它沒有小企業的資本困難，在生產規模、工藝技術、優質材料上大量投入;其二，該企業以“互聯網木匠”自詡，一開始便以高性價比的定制家居產品為終極需求來定義產業，為消費者推出“空間定制”服務，因此沒有品牌跨界的心理定勢，不存在轉型困難問題;其三，不存在分體系運營的難點，集中精力拓寬渠道，依托互聯網技術平臺、融合大數據洞察消費需求，可謂占據了“天時與地利”。

然而，高速成長背景下的內部管理、人才體系建設，是影響奔跑的鞋中砂礫，“人和”是絕對的核心關鍵之一，需要麗維家警惕。

同時，作為泛家居行業的新進者，在供應鏈體系、渠道管控上，不具備如櫥柜企業、家具制造巨頭們的經驗積累，執刃者有刀不見得厲害，關鍵還要看整個產業鏈條的把控與突破。在此形態下，麗維家分別打造了木頭來了、奧家、安達人、木匠大學等平臺，借鑒小米的互聯網營銷思維，率先打造了產業鏈閉環，這或許不失為一條輕而快的、大膽創新的逆襲之路。

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