盤點中國葡萄酒市場12大趨勢

• 2017年7月20日 LiuYang來源：佳釀網 761 46
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中國消費者購買葡萄酒的首要場景，已經從商務宴請和送禮需求，逐漸轉變為自己個人消費需求，從購買價格高昂的葡萄酒，逐漸轉變為購買日常消費的葡萄酒。

　　

???? 本月初，澳大利亞葡萄酒管理局(Wine Australia)在悉尼和墨爾本舉辦的活動上，葡萄酒市場調研機構 Wine Intelligence(酒智)的調研總監(Research Director)周川，發布了他們最新的研究報告——中國葡萄酒市場的12大趨勢。

　　周川表示，中國消費者購買葡萄酒的首要場景，已經從商務宴請和送禮需求，逐漸轉變為自己個人消費需求，從購買價格高昂的葡萄酒，逐漸轉變為購買日常消費的葡萄酒。

　　同時，人們的口味也有所改變，從歐洲的葡萄酒轉為喜愛澳大利亞葡萄酒，尤其是一些風格相對較輕、酸度和單寧較低、有櫻桃、藍莓、黑加侖和黑莓味道的澳洲酒。

　　盡管此前中國消費者對白葡萄酒了解甚少，但如今他們對雷司令、長相思、霞多麗等白葡萄酒的需求大增。

　　電商平臺尤其值得中國葡萄酒業內人士重視。在過去六個月當中，48%的中國進口葡萄酒消費者都在網上購買過葡萄酒。

　　周川表示，這些趨勢對澳大利亞葡萄酒來說，釋放的是十分積極的信號。尤其澳大利亞葡萄酒對中國消費者而言，有著果味突出、適合搭配中餐、酒標現代而易懂等印象，因此很多中國人都十分樂于嘗試。

　　12大趨勢

　　1.日益增長的葡萄酒市場

　　隨著中國人可支配收入的增長，再加上物流產業的發展，二三線城市有越來越多的人開始接觸到葡萄酒，從而令進口葡萄酒的市場整體處于增長態勢。

　　2016年年齡段在18到54歲的城市人口數量為4.3億，其中中產階級及以上人群占29%，為1.12億。這個人群中，有41%都是進口葡萄酒的消費者，為4800萬。而這個數字，在五年前僅有1900萬。

　　2.葡萄酒個人消費增長

　　人們購買葡萄酒的目的，不再以送禮為主，而是逐漸轉變為滿足個人日常消費需求。

　　調查顯示，有56%的人群是出于健康原因選擇葡萄酒，51%認為葡萄酒讓他們感到放松，47%為獲得愉悅的感受。

　　3.葡萄酒消費人群日趨年輕和多元

　　葡萄酒消費人群更加多元，整體更趨年輕、更愿意嘗試不同類型的葡萄酒，對葡萄酒態度更開放。

　　消費者人群的構成當中，剛開始在社交場合上活動的新人占26%和正逐漸形成葡萄酒飲用習慣的人群占22%，已經占據了整個人群的幾乎半壁江山。

　　其余人群，分別為葡萄酒收藏者(9%)、追求極高端酒款的傳統派(16%)、以健康為目的的飲用者(18%)、以及偶爾飲用葡萄酒的人群(9%)。

　　4.葡萄酒風味成為消費者決定是否購買的關鍵因素

　　葡萄酒的風味在消費者選擇和購買時發揮的作用越來越重要，成為關鍵性的因素。消費者在購買時會尋找更貼合中國人口味的酒款。

　　例如有消費者表示：“黃尾袋鼠的梅洛非常好，果味濃郁，口感絲滑，單寧輕盈但酒體飽滿。”

　　5.果味主導、單寧較低的紅葡萄酒增長強勁

　　紅葡萄酒市場持續增長，消費者尤其喜歡果味為主、更柔和、酸度和單寧都較低的風格。

　　例如在調研中，有業內有影響力的人物表示，“順滑、中等酸度、果味充沛且容易配餐的紅葡萄酒比較受歡迎。”這也與采訪到的一家線上葡萄酒俱樂部人士的意見一致。

　　有進口商表示，“中國消費者最不喜歡的是單寧的感覺。”

　　6.芳香型白葡萄酒有強勁的潛力

　　中國中產階級及以上人群的進口葡萄酒飲用者中，有56%都在過去6個月當中飲用過白葡萄酒。其中最常飲用的五大白葡萄品種如下：

　　雷司令，以上人群中有29%在過去6個月中飲用過

　　長相思，以上人群中有25%在過去6個月中飲用過

　　霞多麗，以上人群中有23%在過去6個月中飲用過

　　白詩南(Chenin Blanc)，以上人群中有15%在過去6個月中飲用過

　　莫斯卡托(Moscato)，以上人群中有14%在過去6個月中飲用過

　　7.起泡酒頗具增長潛力

　　起泡酒在中國市場上增長潛力強勁，此增長主要由甜型起泡酒帶來。

　　根據2017年的統計數據，在過去六個月中，有32%的人群飲用過來自澳大利亞、新西蘭和美國的起泡酒。而這個數字在2015年只有22%。

　　8.中國不同地域的人口味偏好也不同

　　在中國東部、西部、南部和北部，對紅葡萄酒的風味偏好也不一樣。

　　中國北部地區人群，偏好干型、酒體飽滿的葡萄酒。

　　中國東部地區人群，偏好有果味的、圓潤而有泥土氣息的葡萄酒。

　　中國南部地區人群，偏好清新、柔和而順滑的風格。

　　中國西部地區人群，偏好爽脆、甜型、輕盈的風格。

　　9.線上消費趨勢仍然持續

　　由于線上購買葡萄酒，更容易獲得葡萄酒相關信息，獲取推薦和評價，同時價格也較為親民，因此線上消費的趨勢仍在持續。

　　下面為中國前五大葡萄酒零售平臺，包括線上與線下平臺：

　　沃爾瑪：有35%的人群以此為主要購買渠道

　　天貓：有34%的人群以此為主要購買渠道

　　京東：有30%的人群以此為主要購買渠道

　　家樂福：有27%的人群以此為主要購買渠道

　　亞馬遜：有24%的人群以此為主要購買渠道

　　可以看出，目前處于增長和持平態勢的，都是線上購買渠道。

　　10.零售價格規范化

　　由于消費者的葡萄酒知識不斷增長，更多線上零售商提供更為優惠的價格，價格透明度也不斷提升，中國市場上葡萄酒零售價格日趨規范化。

　　77%的進口葡萄酒飲用者認為葡萄酒定價合理。在2015年這個數字是71%。

　　11.餐飲渠道的葡萄酒選擇更為廣泛，價格更為優惠

　　在餐廳和酒吧，酒單上列出的可供消費的葡萄酒數量增加，餐飲渠道的葡萄酒定價則降低了。

　　在受訪的進口商當中，有人提到：“餐廳和酒吧將價格調低了。之前酒單上價格可能貴出4倍，現在可以下調至2.5倍。”

　　有進口商提到，有一些餐廳提供的酒款不到50，甚至30元，但品質很不錯。也有進口商提及，自從整治三公消費之后，餐廳和酒吧提供價格更優的葡萄酒，是其促進銷售的方式。

　　12.螺旋蓋的接受程度更高

　　盡管仍有不少人對螺旋蓋封瓶的紅葡萄酒仍存有抗拒心理，尤其是在送禮的時候。但人們對螺旋蓋封瓶的葡萄酒接受程度普遍更高了。

　　以上表明當人們在家里放松地享受一杯葡萄酒時，螺旋蓋的接受度為70%，而天然軟木塞為77%。在家里非正式用餐的時候開葡萄酒，螺旋蓋接受度為70%，天然軟木塞為72%。在這兩項上，螺旋蓋的接受度與軟木塞基本一致。

　　在較為隆重的場合，如在家慶祝一個特別的日子(春節、生日等)、邀請客人來家用餐、送禮等情況下，螺旋蓋接受度逐漸遞減，分別為61%，57%和50%。相對而言，軟木塞接受度為85%、90%及89%。

　　從以上數據我們可以看出，中國葡萄酒整體市場正逐漸趨向于成熟，越來越多人開始了解和接觸葡萄酒，白葡萄酒和螺旋蓋封瓶的葡萄酒，也越來越被市場接受。這也意味著，澳大利亞葡萄酒將在中國市場上有更多發揮的空間!

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