三星手機中國線下市場銷量暴跌 中國企業的創新速度超出預期

• 2017年7月20日 ZhouXun來源：證券日報 894 55
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三星之所以能在手機和彩電領域稱霸全球，正是源于三星的不斷創新。但中國企業的表現似乎超出預期。國際并購、自有品牌國際化提速、用創新技術引領行業走勢并成為標準，這些過去是三星殺手锏的拿手好戲已經成為中國企業的常態。

Note7“炸機”事件的后續影響或許正在顯現。

賽諾數據顯示，2017年上半年三星手機在中國線下市場銷量直線下滑65.8%。

寄望新機型翻身

卻后期銷量乏力?

在經歷了Note7爆炸后，三星手機進入了低谷。不過，進入2017年后，三星終于迎來被稱為手機史上“跨時代”的標志性產品——三星Galaxy S8。因其擁有超高屏占比的“全面屏”概念，被三星，甚至產業界公認為改變手機發展方向的產品。三星也期望通過S8一掃Note7“炸機”陰霾。

而S8的前期表現一度讓三星信心倍增。

據三星數據顯示，4月初Galaxy S8/S8+在韓國預售10天之內，其銷量就突破100萬部，并創下了該公司引進預售制度以來的最高紀錄。作為對比，上代旗艦三星Note7的預訂量只有40萬部。

而到了5月中旬，三星電子內部人士就聲稱，Galaxy S8/S8+的全球銷量已經突破500萬部。這一數字比去年的S7和S7 Edge高了20%。

包括分析師和三星內部估算，S8系列最終銷售量將有望達到至少6000萬部!這也將超越前一代產品S7系列累計銷量5000萬的數據。

不過，最新消息顯示，S8后期銷量出現乏力，甚至不及同期的S7。

據媒體報道，三星旗艦S8經歷前期熱銷后，目前銷量出現乏力，前兩個月其銷量約為980萬臺，比去年S7系列的1200萬臺低了20%。此外，還有消息稱，三星已經削減了零部件訂單，看來S8的銷售并沒有預期中火爆。

隨后，三星總裁高東進在最近的一次媒體見面會上回應了S8和S8 Plus銷量不及預期這個問題。他提供了一組數據，數據顯示，目前三星S8和S8 Plus的銷售額已經比上一代高出15%左右。而且按照目前的趨勢，在今年第三季度和第四季度的銷量都不會下滑。

中國線下市場銷量暴跌

手機店主半年僅賣兩臺

三星上半年全球銷量究竟如何尚無全面數據得出結論，但隨著中國市場統計數據的出爐，三星手機在中國線下市場銷量的直線下滑卻暴露無遺。

賽諾數據顯示，2017年上半年三星手機在中國線下市場銷量直線下滑65.8%。

與此相印證的是，有手機零售店主告訴《證券日報》記者，他今年上半年三星新機型一共就賣出了兩臺。“我們這兒(賣場)有20家手機店，上半年一共也就賣出兩三百臺三星手機。”該店主所在地區經濟較為發達，曾列全國百強縣。

對于上半年三星慘淡的銷量，上述手機店主告訴《證券日報》記者，Note7“炸機”確有影響。“再就是三星手機降價快，壓不起貨，價格也高。你看vivo的價格就控制得好，有價格保護。”

但他認為最重要的原因還是三星在該地區沒有組織代理。“三星經銷商是神一樣的傳說，我們都沒見過。三星在我們這兒只有一家授權店，還是渠道不夠下沉。”

或許三星自己也認識到了這一點。

有媒體爆料稱，從三星電子內部多個信源獲知，從2017年7月1日起，中國三星電子將撤銷七大支社。改編之后，七大支社將變為26個辦事處。常務、次長、副總等級別的領導變為各辦事處負責人。

隨后，三星中國向媒體確認了該消息屬實。

對于此次架構變動的深層次原因，分析人士認為，可能與三星新一代旗艦手機S8 在中國區銷量未達到預期有關。

三星電子官方雖然沒有具體說明架構變動原因，但是有三星電子高層對媒體表示，三星要加強渠道的零售能力，支社的層次太多，不利于銷售。加上外部環境的競爭壓力，精簡中間的支社機構，更利于辦事處應對變化的競爭從而快速調整銷售計劃提升銷量。

中國市場強敵環伺

三星處境不妙

的確，除了自身存在的問題，三星在中國市場可謂是強敵環伺。賽諾數據顯示，2017年上半年，OPPO、VIVO、華為仍然是中國線下市場的傳統三強。

盡管手機和彩電在全球市場，三星仍然稱霸，但三星的壓力正來自于中國企業的追趕和可能的超越。三星手機在中國最大的對手是華為、OPPO和VIVO，彩電行業最大的對手是海信、TCL、創維和長虹。

有分析指出，三星之所以能在手機和彩電領域稱霸全球，正是源于三星的不斷創新。但中國企業的表現似乎超出預期。國際并購、自有品牌國際化提速、用創新技術引領行業走勢并成為標準，這些過去是三星殺手锏的拿手好戲已經成為中國企業的常態。不是三星沒有創新，而是中國創新速度超出預期。

三星在中國市場的處境不妙由來已久。近幾年持續下滑的市場表現，嚴重影響了消費預期。三星手機從2013年到2015年在中國銷量已連續年下滑，分別下降18%、16%和15%。這也致使三星營收從不斷下滑，2013年為40.1萬億韓元，2014年為33萬億韓元，2015年為31萬億韓元。

彩電的市場表現也不樂觀。2016 年末市場調查機構IHS統計，以三星為首的韓國彩電品牌在中國的市場占有率已經跌破5%，降至4.5%，達到了有史以來的最低點。

有分析指出，七大支社的機構調整是在中國市場的節節敗退不得已而為之。三星的拐點源于中國品牌的崛起和國際化提速。

對三星來說，此次對七大支柱的撤銷，將可能伴隨著裁員。雖然在上述手機店主看來，“其實三星質量還是挺好的。”奈何質量不等于銷量，三星或許還要等待自己的天時地利。

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