農產品“觸電”互聯網 滯銷商品變“網紅”

• 2017年7月20日 ZhouXun來源：人民日報 721 43
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紙皮核桃、葡萄干、柿餅、紅棗……這些都是陜西武功西域美農網絡科技有限公司的主打產品。“有了電商，以前愁銷路的農產品，如今都成了搶手的網紅。”在該公司的備貨倉庫，創始人李春望打開了話匣子。

“頭天下單的冰箱，隔天就送上門，便宜又方便。”不久前的電商促銷期間，湖南省漢壽縣太子廟鄉居民王泰民在網上買了一臺品牌冰箱。打折價加上優惠券之后，冰箱的網購價只有2150元，比縣里電器城便宜幾百元。

5年來，我國農村電子商務蓬勃發展，星星之火漸已燎原。商務部發布的數據顯示，2016年，中國農村網絡零售市場交易額達到8945.4億元，約占全國網絡零售額的17.4%。農村各類經濟主體與大型電商企業協調發展的格局初步形成，對農村特別是貧困地區農村經濟發展、增加農民收入和改善人民生活發揮著積極作用。

農民上網買，種類更多品質更優

在甘肅環縣高寨村農村電商服務站門口有個告示板，專門用于展示當日網購特價商品。從冰箱、空調、電視等家電產品，到洗發水、洗衣液等日用品，種類豐富、價格實惠，總能吸引不少村民駐足。

“我每天的工作之一，就是幫著一些不方便來取貨的老鄉們，把他們網購的商品送上門，每天都有幾十單呢。”陳彥東是高寨村的京東推廣員，在他看來，在網上購物的農村消費者越來越多，以前只是買一些大家電，現在小到牙膏、香皂都會在網上訂購。

以前，受限于交通偏遠以及消費市場規模等因素，傳統大型商超零售的觸角難以延伸到農村地區。農村居民購買商品有不少難題：在村里的雜貨鋪，可能遭遇過期食品、山寨貨，質量難保證，種類也不全;到城里的大商場，路上也要花費不少時間。如今，電商下鄉正給農村居民帶來不一樣的體驗。

種類更豐富。高寨村村民高大爺的兒子兒媳在上海打工，把孫子留在了老家。以前，兒子兒媳每個月給家里寄生活費，并囑咐高大爺給孫子買點好吃的、好玩的。這可難倒了高大爺：村里小賣部的零食和玩具種類不多，很少有新花樣。如今，他們可以在網上給孩子買零食和玩具，種類多得很，隨便挑。

購買更便利。打開電商網站，搜索想要的商品，價格、運費、歷史銷量和評價等信息一目了然，簡單對比之后即可輕松下單，然后等著送貨上門就可以了。隨著農村物流網絡的進一步完善，農村電商配送也在不斷提速。

品質更放心。以前，農村市場的很多產品都是二線品牌，農村消費者想買更高品質的商品，但“踏破鐵鞋無覓處”。如今有了電商，農村居民可以像城市消費者一樣購買高品質商品。幾大電商平臺的數據顯示，品牌家電受到農村電商消費者青睞。

農產品觸網，滯銷商品變“網紅”

紙皮核桃、葡萄干、柿餅、紅棗……這些都是陜西武功西域美農網絡科技有限公司的主打產品。“有了電商，以前愁銷路的農產品，如今都成了搶手的網紅。”在該公司的備貨倉庫，創始人李春望打開了話匣子。

李春望說，在陜西，不少縣市都有優質的特色農產品，比如富平柿餅。但長期以來，明明很好的柿餅，就是賣不上好價錢，甚至滯銷，為解決這個問題，李春望打算在電商上做文章。他帶著團隊搞營銷、創品牌，慢慢把富平柿餅的名字做了起來。以前收購價格6元一斤可能還沒人要的柿餅，現在收購價達到15元左右。“農村電商像是在供需之間修通一條高速路，讓產品更好匹配市場。”李春望說。

在甘肅環縣，農村電商也帶來類似的變化。在樊家川鎮，記者見到了樊家川慶州小雜糧合作社理事長李濤。“去年6月上線，不到一年就賣了500多萬元，今年計劃完成2000萬元的銷售額。”李濤說，從觸網前發愁沒人買到觸網后發愁會斷貨，合作社經營的網站不僅解決了本鎮小雜糧的銷路問題，訂單多時還會從鄰鎮收購。

在合作社的銷售店門口，寫有“大量收購”的告示板很顯眼：紅小豆每斤3.2元、綠小豆每斤3元、谷子每斤1.3元……“價格高多了，農民也更愿意種糧了。”李濤說。

數據顯示，我國農村電商的農產品上行方面，2016年農產品網絡零售額達到1589億元，帶動農民增收超過100億元。農村網店超過800萬家，占全網25.8%，帶動就業超過2000萬人;農村網絡零售單品數達到2.93億個，占全網20.3%。農產品借助電商上行，不僅解決了農產品的銷售問題，也讓想要品嘗各地特色農產品的消費者有了更多選擇。

電商帶動品牌化，產業附加值更高

全年光照時數2100小時、晝夜溫差大、糖分積累多……武功獼猴桃品質上佳，如果賣成大路貨，實在可惜。但以前沒有電商的時候，線下打品牌可不容易。別說高昂的推廣費，就連大超市進場的門檻都不一定邁得過去。

電商一來，有了變化。依托電商，武功縣推出“武功小子”作為獼猴桃品牌主形象在線上推廣，并規劃到2020年，發展優質獼猴桃15萬畝，通過農產品品質化、品牌化，帶動群眾增收致富。

網上銷售農產品規模達到一定程度，還能反向改變農業產業鏈條，農民通過電子商務及時了解市場需求，清楚地里種什么可以賺錢，讓農業生產由政府引導推廣轉變為電子商務引導農業產業化;由隨意化轉變為規模化、標準化種植。

類似的情況也發生在環縣。去年以來，依托“小雜糧之鄉”的良好形象，環縣小雜糧網上銷售1760多噸，實現線上銷售額2280萬元，帶動1000多戶貧困家庭戶均增收2萬多元。電子商務產業發展帶動物流、包裝、分揀、客服等崗位實現就業5800多人。

農村電商助力農業產業化，也需要有成熟的物流配套。以前，我國農村地區物流基礎差，一定程度上制約了電商發展。如今，在降低物流成本方面，各地也都展開了不同模式的嘗試。

單件配送成本高，為什么不能抱團配送?在這個思路指導下，環縣“最后一公里”配送新模式誕生了：在縣城建立快遞分撥中心，快遞包裹在此整合，然后由郵政統一配送到鄉鎮、村。回縣城的車也不閑著，利用村級電子商務服務點將上行的郵件統一收集后發往縣城分撥中心，然后再進行分撥發貨。初步估算，這個創新讓物流配送成本平均每單至少降低5元。

農村電商取得了快速發展，但還處于起步階段。將來，隨著農村基礎設施建設進一步加強，政策環境逐步完善，農村電子商務主體發展壯大，我們期待農村電商給農村帶來更多令人驚喜的變化。

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