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成功與學歷沒有必然聯系 目不識丁老干媽譜寫創業傳奇 資產幾十億

  • 2017年8月8日 lihuizhen來源:教育創業聯盟 461 24
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農村婦女陶華碧,一個只上過3天小學、僅會寫自己名字的農村婦女,白手起家,以情經商。譜寫屬于自己的創業傳奇故事。

只上過三天小學是什么概念?現如今年輕一輩的人或許根本想象不到。而有這么一個人,她只上過3天小學、僅會寫自己的名字,可以說目不識丁。卻白手起家,居然在短短的6年間,創辦出了一家資產達幾十億元的私營大企業!創造這個創業傳奇的農村婦女名叫陶華碧。

老干媽,老干媽創業

陶華碧1947年出生于貴州省湄潭縣。說出她的名字,許多人也許茫然不知,但提起她的“老干媽麻辣醬”,卻幾乎是家喻戶曉,盡人皆知。

這個目不識丁的農村“老干媽”,連文件都看不懂,她是如何創辦和管理好擁有1300多名員工的大企業?

白手起家

陶華碧由于家里貧窮,從小到大沒讀過一天書。20歲時,她嫁給了206地質隊的一名隊員;但沒過幾年,丈夫就病逝了,扔下了她和兩個孩子。為了生存,她去外地打工和擺地攤。

1989年,陶華碧用省吃儉用積攢下來的一點錢,在貴陽市南明區用四處撿來的磚頭蓋起了一間房子,開了個簡陋的餐廳,專賣涼粉和冷面。為了佐餐,她特地制作了麻辣醬,專門用來拌涼粉,結果生意十分興隆。

有一天早晨,陶華碧起床后感到頭很暈,就沒有去菜市場買辣椒。誰知,顧客來吃飯時,一聽說沒有麻辣醬,轉身就走。這件事對陶華碧的觸動很大。

她一下就看準了麻辣醬的潛力,從此潛心研究起來。經過幾年的反復試制,她制作的麻辣醬風味更加獨特。很多客人吃完涼粉后,還買一點麻辣醬帶回去,甚至有人不吃涼粉卻專門來買她的麻辣醬。

后來,她的涼粉生意越來越差,而麻辣醬卻做多少都不夠賣。一天中午,她的麻辣醬賣完后,吃涼粉的客人就一個也沒有了。她關上店門,走了10多家賣涼粉的餐館和食攤,發現他們的生意都非常好。原來就因為這些人做佐料的麻辣醬都是從她那里買來的。

經過一段時間的籌備,陶華碧舍棄了苦心經營多年的餐廳,1996年7月,她租借南明區云關村委會的兩間房子,招聘了40名工人,辦起了食品加工廠,專門生產麻辣醬,定名為“老干媽麻辣醬”。

辦廠之初的產量雖然很低,可當地的涼粉店還是消化不了,陶華碧親自背著麻辣醬,送到各食品商店和各單位食堂進行試銷。不過一周的時間,那些試銷商便紛紛打來電話,讓她加倍送貨;她派員工加倍送去,很快就脫銷了。1997年6月,“老干媽麻辣醬”經過市場的檢驗,在貴陽市穩穩地站住了腳。

以情經商

1997年8月,“貴陽南明老干媽風味食品有限責任公司”正式掛牌,工人一下子增加到200多人。此時,對于陶華碧來說,最大的難題并不是生產方面,而是來自管理上的壓力。

雖然沒有文化,但陶華碧明白這樣一個道理:幫一個人,感動一群人;關心一群人,肯定能感動整個集體。果然,這種親情化的“感情投資”,使陶華碧和“老干媽”公司的凝聚力一直只增不減。在員工的心目中,陶華碧就像媽媽一樣可親可愛可敬;在公司里,沒有人叫她董事長,全都叫她“老干媽”。

堅持不懈的韌性

豆豉辣椒的銷售剛剛起步時,玻璃廠覺得老干媽的玻璃瓶要貨量少,不太愿意接這單生意,陶華碧急了,她質問玻璃廠老板:“哪個娃兒是一生下來就一大個哦,都是慢慢長大的嘛,今天你要不給我瓶子,我就不走了?!避浤ビ才萘藥讉€小時后,雙方達成了如下協議:玻璃廠允許她每次用提籃到廠里撿幾十個瓶子拎回去用,其余免談。

當時誰也沒有料到,就是當初這份“協議”,日后成為貴陽第二玻璃廠能在國企倒閉狂潮中屹立不倒,甚至能發展壯大的唯一原因。

現在“老干媽”60%產品的玻璃瓶都由貴陽第二玻璃廠生產,二玻的4條生產線,有3條都是為“老干媽”24小時開動。

雖目不識丁卻有超常敏銳力

陶華碧雖然不識字,但她的記憶力和心算能力驚人,財務報表之類的東西她完全不懂,“老干媽”也只有簡單的賬目,由財務人員念給她聽,她聽上一兩遍就能記住,然后自己心算財務進出的總賬,立刻就能知道數字是不是有問題。

陶碧華的創業成功,給人很多啟發。她靠的則是對機會的敏感,發現商機并能抓住機會,為之不懈努力!還有她自身過硬的技術,誠信做生意以及在企業管理上的凝聚人心。給人們帶來了美味和傳奇。

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