中國企業的經營中都有著一個理念，這個理念就是“誠待天下，薄利多銷”。這一觀念深入人心。
一直以來，中國企業的經營中都有著一個理念，這個理念就是“誠待天下，薄利多銷”。這一觀念深入人心。首先，誠待天下是一個顛簸不破的真理。但是，薄利多銷是否還像我們老祖宗說的一樣，成為做生意經商的不二法門的呢?
“薄利多銷”這種思維在中國根深蒂固，很大一部分原因，是由于兩千多年來，一直是小農經濟引導著中國經濟的發展。而小農經濟意味著社會生產力沒有進步。這就導致商品極不豐富且產品同質化嚴重。所以，大家都是賣饅頭，作為消費者，理所當然購買便宜的。于是，“薄利多銷”就植根于了商人的骨髓。但是，反觀今天，“薄利多銷”真的還合適嗎?
企業家們都知道一件事，中國人永遠是價格敏感的，只要你便宜，哪怕只便宜一塊錢，也會有老大爺老大媽們不遠十幾公里甚至幾十公里過來排隊。所以只要我們祭起價格的大棒，那么肯定會有一定的效果的，畢竟老祖宗教育我們的是，把價格降低點，從而換來了銷量的增加，雖然咱們每件少賺點，我們通過多賣點，多提高一點銷售額不也一樣嘛?
但是這種所謂“薄利多銷”的思維，從長遠來看，究竟會給我們帶來什么?答案恐怕只有一個：失去競爭力，最終倒閉。
科技日新月異，生產力水平早就和農業社會不可同日而語，在商品經濟如此大發達的今天，薄利多銷意味著你必須進入價格戰的紅海，讓自己成為價格戰的犧牲品，最后就成為了純粹的惡性競爭。然而，我們的消費者除了之前的價格敏感之外，越來越接受不一樣的東西，我們在追求自身的個性，而不是批量制造出來的共性的東西。所以，現在再進行價格戰在某種程度上不啻于一種最愚蠢的競爭策略。
對于商家來說，一味打價格戰，想著先把市場做大，把每一個客戶都接下來，然后去貸款、去融資。這完全就是一種虧本經營，等到某一天突然某個環節出了問題，可能整個大廈就瞬間倒塌了。
縱觀全世界的商業界，持有薄利多銷理論的往往都是中國人，但是我們由于利潤不足，導致了中國企業的研發能力極度落后，只能夠承接那些成本低廉，技術水平不高的加工代工制造業的工作，真正能賺錢的技術研發、產品設計、營銷推廣都不在中國，并且由于利潤低廉想要投入足夠的金錢去做研發都難以做到，這種現在產業發展中國的困局其實在某種程度上就是薄利多銷惹的禍
反觀德國，德國的東西質量好基本上算是大家公認的事情了，但是質量好的德國產品卻從來不用所謂物美價廉，薄利多銷的價格戰，就像在汽車產業中，中國企業、日本汽車、韓國汽車是價格便宜還省油但是安全性能卻不高，反觀德國汽車，雖然價格相對昂貴，卻產品質量過硬，從而在世界上獲得了不差的聲譽。因此，低價格元不等于高性價比，更不一定是消費者喜歡的東西。
如何創造價值實現厚利多銷呢?答案就是追求差異化，追求創新!
當我的商品和你的商品不一樣的時候，我的利厚利薄你是不知道的，在這種情況之下，能獲取一個高價值，也就是說，差異化創造附加值才能讓我們更有競爭力!想用低價格來競爭，總有人會比你更低!
所謂的“薄利多銷”，從某種意義來說，其實就是一種惡性競爭，是一種惡性循環，是對整個市場的一種不負責任!
所以，我們不妨把眼光放長遠一些，多點差異化，多點創新，多生產制造屬于自己的“核心”，讓單純的價格戰無處遁形?？萍?，才是第一生產力。
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