差異化戰略將成家居品牌與家裝品牌博弈制勝關鍵

• 2017年8月11日 YaoEnHua來源：中華櫥柜網 722 43
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我們是從傳統大家居戰略的角度引伸出以家裝要素有效組織為動機的新的大家居戰略思維和實踐。或許有人會問：難道每個家居企業都要實踐大家居戰略嗎?家居企業為什么不能聚焦某個品類產品的生產和銷售，而非要進行多品類甚至是全品類的生產和銷售，甚至還要進行裝修服務嗎?

當然，這里談及的只是普遍的現象，不排除少數優秀的企業，其品牌足夠強大，其品類足夠聚焦，從而走出另一條“Intel Inside”的戰略道路來，否則，絕大多數家居企業只有兩條道路選擇：要么成為家裝企業，要么成為家裝企業的附庸。因為根據“家裝要素有效組織”的理論，未來家居品牌與家裝品牌必然有一場激烈的博弈，而勝出者基本上應該是家裝品牌，除非家居品牌足夠強大。這就是為什么我最近以來常說的，家居企業最大的戰略決策，就是是否成為家裝要素的有效組織者。因為企業如果不成為家裝要素的有效組織者，就要被別人所組織。其后果很嚴重。

家裝品牌與家居品牌之間是依賴關系?

原則上來說，家裝企業應該是目前家裝要素的有效組織形式。這可能是根據目前對這個領域的理解，以后是否可能發生本質性的變化，目前還尚未知曉。

家裝企業對家居企業有著天然的依賴關系，這主要是因為傳統家裝企業因為其業務流程的限制，規模一般較小，所以自身品牌影響力還不夠強大，還需要依靠家裝材料特別是主材的品牌影響力來吸引消費者，來促使消費者下單。

另一個因素也影響著家裝品牌對家居品牌的依賴，因為家裝品牌往往在發展中落后于家居品牌，這不僅僅表現在規模上，而且更多地表現在發展時間上。我們知道，家裝品牌的發展，普遍晚于家居品牌，特別是新生代互聯網家裝品牌的崛起，更是表現出對家居品牌的依賴。

可以看到，作為互聯網家裝顯著特征的主材包，基本上都是以一線家居品牌為核心構成。在家裝消費者尚且還不知曉這些新崛起的互聯網家裝品牌的時候，互聯網家裝品牌是依賴其組織的家裝主材的品牌影響力來開拓市場的。

但是，家裝品牌與家居品牌之間的關系是否會一直是這樣的依賴關系呢?

答案顯然是否定的。

家居品牌外顯化 可在時間上延緩被家裝品牌所替換的可能

如果用“農夫與蛇”的關系來表述家居品牌與家裝品牌之間的關系似乎有點危言聳聽，但事實可能并不能以我們的意志為轉移。這是由家裝消費者的需求邏輯所決定的。

家裝消費者需要有保障的消費，而品牌則能夠提供這樣的保障。所以，當家裝品牌比較弱小時，家裝企業需要家居品牌的影響力來向消費者提供這樣的心理保障。

但是，家裝品牌的影響力也會發生變化。隨著家裝品牌的不斷壯大，特別是互聯網家裝品牌的崛起，其規模有可能會迅速發展壯大，所以很快就能夠向家裝消費者提供他們所需要的品牌保障。一旦如此，家裝品牌對家居品牌的依賴就會越來越弱，直到有一天家裝品牌能夠向家裝消費者提供足夠的心理保障時，家裝品牌就可能完全擺脫對家居品牌的依賴。

一個較好的例子就是：我們是否知道寶馬奔馳汽車的發動機和離合器是哪個品牌的?作為汽車的消費者，我們不需要知道寶馬奔馳的發動機和離合器是誰造的，我們只需要知道汽車是寶馬奔馳就可以了，因為寶馬奔馳為我們提供了足夠的品牌保障。

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