秋季市場競爭白熱化 原料打響價格戰

• 2017年8月17日 zengpingping來源：中國農資傳媒 1261 82
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因秋季市場競爭加劇，化肥原料市場或將打起價格戰。

原材料降價短期并無利好

8月1日起，鹽湖集團全面下調氯化鉀產品價格，基準產品60%晶到站報價由原來的1930元/噸下調60元至最新到站報價1870元/噸。同時，尿素價格持續回落，磷銨價格維穩，煤炭價格上漲可能性微乎其微。綜上所述，原材料總體價格呈下滑趨勢，復合肥生產成本將有所降低，這又將對市場帶來什么影響呢?

“最直接的影響便是抬價的計劃付之東流。”張蘭洲表示，由于夏季銷售情況不太樂觀，企業想要在秋季市場有所收益，加之前期原料價格持續上漲，企業有意抬升市場價格，但下游并未接受，在此時原材料價格出現下滑，將直接導致抬升市場價格這一尚未成功的計劃宣告破產。

張蘭洲還說：“山東地區成本較之其他地區偏高，但今年產品價格并不高，且由于前期原料價格高位，企業庫存均為高成本產品，此番原材料價格下滑，極有可能導致在市場啟動后，高價產低價銷。”

于文藝表示，由于前期秋季訂肥價格定的稍高，發貨量完成得并不理想，庫存較多，原材料價格下滑對于秋季市場的定價及銷售都將產生一定影響。而對于目前市場的情況，企業也在積極地進行市場引導，由業務員與經銷商建立溝通，了解基層市場需求與客戶訴求，從而針對性解決問題。“雖然企業在做一系列引導工作，但歸根結底還是要看市場情況，不能一味夸大，蒙騙客戶，那樣只會得不償失。”

對于后市，于文藝表示，就目前情況而言，雖然銷售情況不太樂觀，但畢竟現處于觀望期，農業剛需仍在。隨著時間的推移，市場將慢慢啟動，銷售高潮也將隨之而來，如果原材料價格穩定，價格肯定會往上走，現在比的就是誰更有耐心而已。“近年來，國家對于農業的關注度越來越高，農業作為我國的國民經濟基礎，雖不能稱其為‘朝陽產業’，但也不會淪為末流，而農資行業也必將在未來農業的變革中迎來新的發展。”

市場處于觀望期

進入8月，各大生產企業的秋季肥營銷已相繼結束，根據記者了解，今年經銷商的積極性不如往年，多保持觀望，靜待市場下一步動作再做決定。

中鹽安徽紅四方股份有限公司銷售公司副經理于文藝表示，近年來，由于市場波動頻繁，市場的可預見周期越來越短，憑借經驗去判斷未來市場不再可靠。前兩年，經銷商的操作并未能夠取得效果，很多經銷商賠錢，在市場不明的情況下備貨對于經銷商而言風險頗大，所以經銷商多觀望，采取隨用隨買，隨買隨銷，不愿多備貨。于文藝認為，由于近年來糧食價格低迷，農民種地積極性降低，很多農民選擇外出打工放棄在家種地，農民購肥意愿不再強烈，用肥需求有所減弱。“前期各大生產企業有意抬升復合肥市場價格，但效果并不理想，下游對于價格上漲并不接受，且由于今年市場競爭格外激烈，價格戰在后期極有可能再次打響。市場的不穩定與需求的疲軟，使得經銷商不愿冒著風險賭市場，且目前市場尚未啟動，觀望氣氛漸起尚在意料之中。”

山東圣德源肥業有限公司營銷總監張蘭洲表達了相同看法，“由于夏季復合肥銷量銳減，秋季市場的競爭顯得格外激烈，加之需求端的疲軟，概念炒作等手段已難以刺激農民購肥欲望，各大生產廠家只能不計成本銷售，采取價格戰，只為搶占市場份額。”

環保出重拳，大廠喜小廠悲

據悉，第四批中央環境保護督查將全面啟動，已組建8個中央環境保護督察組，負責對吉林、浙江、山東、海南、四川、西藏、青海、新疆(含兵團)開展督查進駐工作，實現對全國各省(區、市)督查全覆蓋。“環保對于環保達標的企業而言實為利好。”于文藝表示，目前企業需要高度關注的有環保和生產安全兩大問題，其中，環保對于大型企業而言已不再是約束甚至可以說是利好。大型企業大多已達到甚至高于國家的環保要求標準，反而是環保不達標的中小型企業受環保督查影響，或停產改造，或干脆退出市場，為環保達標的企業騰出了一部分市場份額。“大型企業更加需要注意的是生產安全問題，安全永遠是第一位的。相較于環保問題，生產安全問題更加難以解決，環保有標準，達標便無礙，生產安全卻不行，稍一疏忽便可能釀成大禍，充滿了不確定性和突發性，一旦發生安全問題，其帶來的影響比環保問題厲害的多。”

“環保問題是企業的生命線。”張蘭洲表示，環保對于環保尚沒有達標的企業而言，影響巨大。以自身為例，圣德源肥業有限公司自7月15日起便已經停產，進行全線升級改造，這直接導致了生產成本的再度激增，而很多實力不夠的企業，因為環保未能達標，只能黯然倒閉。“相較于以前環保突擊檢查，現在的環保督察對于環保不達標的小型企業而言是致命的。以前這些企業在檢查期間，選擇停產，風頭過去便死灰復燃，而現在的環保督察已然是長久之事，常抓不懈之下，想要以不達標的生產裝置再度投產，無異于天方夜譚。”

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