面臨障礙仍不少 發(fā)展農(nóng)業(yè)無人機(jī)還需新的營銷模式

• 2017年8月21日 ZhouXun來源：中國智能制造網(wǎng) 532 29
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在農(nóng)業(yè)無人機(jī)發(fā)展面臨障礙的情況下，無人機(jī)企業(yè)需要找到新的營銷模式。由于農(nóng)戶本身對(duì)于植保機(jī)的需求并不大，各類植保服務(wù)公司或團(tuán)隊(duì)成為農(nóng)業(yè)無人機(jī)的主要客戶。

隨著農(nóng)村土地改革的深入，國家大力推進(jìn)土地流轉(zhuǎn)，發(fā)展規(guī)模化、集約化經(jīng)營，促進(jìn)現(xiàn)代科技與農(nóng)業(yè)加速融合，打造“智慧農(nóng)業(yè)”，以提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)出，提升農(nóng)民收益。

當(dāng)前，隨著土地流轉(zhuǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，農(nóng)業(yè)科技化發(fā)展?jié)u成主流。而農(nóng)業(yè)無人機(jī)作為農(nóng)業(yè)植保領(lǐng)域的“新星”，受到了業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注，市場規(guī)模有望達(dá)到近千億元。

農(nóng)業(yè)無人機(jī)仍面臨不少障礙

雖然農(nóng)業(yè)無人機(jī)發(fā)展前景可觀，應(yīng)用普及持續(xù)加速，但是目前仍存在著諸多限制性因素。

首先，標(biāo)準(zhǔn)體系缺失。目前，我國農(nóng)業(yè)無人機(jī)開始起步，但是具體的行業(yè)規(guī)范、性能標(biāo)準(zhǔn)、農(nóng)用標(biāo)準(zhǔn)和農(nóng)業(yè)無人機(jī)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)并未確立。在標(biāo)準(zhǔn)缺失的情況下，農(nóng)業(yè)無人機(jī)行業(yè)難以實(shí)現(xiàn)規(guī)范化發(fā)展，政府也難以針對(duì)性進(jìn)行引導(dǎo)、扶持;

其次，價(jià)格十分昂貴。最初，大部分企業(yè)都以整機(jī)出售的方式推廣無人機(jī)，整機(jī)價(jià)格居高不下，這讓大多數(shù)普通農(nóng)戶望而卻步。目前，國內(nèi)購買農(nóng)業(yè)無人機(jī)能夠享受到“農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼”的省份寥寥無幾，因此價(jià)格因素成了一個(gè)主要的“攔路虎”;

最后，配套服務(wù)滯后。近年來農(nóng)用無人機(jī)逐漸興起，全國各地均有農(nóng)用無人機(jī)制造企業(yè)，但相關(guān)配套的產(chǎn)業(yè)鏈分布地區(qū)不均，售后服務(wù)體系并不完善，而且維修成本居高不下。另外，在保險(xiǎn)等領(lǐng)域，目前也較為滯后，與汽車、農(nóng)機(jī)等傳統(tǒng)領(lǐng)域相比，幾乎處于“新生”狀態(tài)。

拓展合作新模式 發(fā)掘潛力新市場

在農(nóng)業(yè)無人機(jī)發(fā)展面臨障礙的情況下，無人機(jī)企業(yè)需要找到新的營銷模式。由于農(nóng)戶本身對(duì)于植保機(jī)的需求并不大，各類植保服務(wù)公司或團(tuán)隊(duì)成為農(nóng)業(yè)無人機(jī)的主要客戶。

目前，大疆、極飛等農(nóng)業(yè)無人機(jī)巨頭都采用了代理銷售的模式，通過代理商將整機(jī)銷售給植保服務(wù)商，而無人機(jī)廠商只需要為代理商以及植保服務(wù)商提供配套服務(wù)。

此外，直接通過與當(dāng)?shù)剞r(nóng)資、農(nóng)服企業(yè)加強(qiáng)合作的直營模式也是主流，這樣既能保證植保無人機(jī)的作業(yè)質(zhì)量，又能擴(kuò)展無人機(jī)企業(yè)的品牌影響力。經(jīng)驗(yàn)豐富的農(nóng)服公司能精準(zhǔn)把握農(nóng)業(yè)病蟲害防治時(shí)間，從而更好地進(jìn)行植保服務(wù)，另外，農(nóng)服企業(yè)也能給農(nóng)戶提供及時(shí)的作業(yè)和監(jiān)測反饋，這一點(diǎn)至關(guān)重要。

如此一來，不僅價(jià)格、服務(wù)的問題得到了解決，也將促進(jìn)農(nóng)業(yè)無人機(jī)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范化進(jìn)程。

隨著智慧農(nóng)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，中國智能制造網(wǎng)認(rèn)為，傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)服務(wù)模式正被逐漸顛覆，專業(yè)化的植保服務(wù)商成為農(nóng)業(yè)無人機(jī)的最佳客戶。農(nóng)業(yè)無人機(jī)的推廣應(yīng)用將加速我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的變革，并持續(xù)提升我國農(nóng)業(yè)服務(wù)的專業(yè)化、社會(huì)化水平，從而也將逆向推動(dòng)農(nóng)業(yè)無人機(jī)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。

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