彎道超車的小米電視做對了什么？

• 2017年8月28日 LiuYang來源：第一家電網 286 11
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在行業整體不景氣的情況下，小米電視卻逆勢而上，銷量暴增。中怡康數據顯示，2017年1-7月份，小米電視的線上銷量同比暴漲91.2%。

　

? 　2017年中國彩電市場持續低迷，整體銷量明顯下滑。根據中怡康的統計數據，2017年1-7月全渠道累計零售量2560萬臺，同比下降11.5%;其中，互聯網電視品牌線上整體銷量同比下降6.9%。在前兩年一路高歌猛進的互聯網電視品牌，其中大多數在今年卻遭遇發展瓶頸。

　　在行業整體不景氣的情況下，小米電視卻逆勢而上，銷量暴增。中怡康數據顯示，2017年1-7月份，小米電視的線上銷量同比暴漲91.2%。

　　增速位列互聯網電視品牌第一名，小米電視交出一份靚麗的成績單。彎道超車的小米電視究竟做對了什么?

　　筆者認為有三方面的原因：小米電視工藝質量超越同行，供應鏈管理能力強大;實施“高配中價”的精品戰略，強勢營銷搶占市場;互聯網電視行業洗牌加劇，小米電視填補其他品牌的市場空缺。

　　工藝質量超越同行，供應鏈管理能力強大

　　產品的工藝質量、可靠性水平是衡量彩電產品好壞的重要指標之一，該指標不過關的產品，注定要被市場淘汰。

　　小米電視的工藝質量精湛，輾軋其他互聯網品牌。以其今年旗艦產品小米電視4為例，行業首創分體式設計、金屬拉絲工藝、打造出4.9mm的極致超薄機身，并且首次引入了杜比全景聲音響系統。小米電視4斬獲了一系列的大獎，其中包括被譽為“國際工業設計奧斯卡”的德國紅點獎。

　　而同樣是互聯網品牌電視，某些品牌的4.9mm超薄機型則要遜色很多，部分產品從側面看，機身變形，歪歪扭扭，基本的做工都不合格。

　　如此強烈的反差從何而來?究其原因，不同品牌在自主創新能力、供應鏈管理能力等方面的差距。

　　小米、樂視、微鯨等互聯網電視品牌要讓新產品順利商業化量產，首先要做好以下的事項：對上游液晶面板、芯片和其他原材料方面的采購，代工廠的篩選、監控，工業設計，技術研發，等等。

　　要做好一臺電視的硬件，必須具備強大的供應鏈整合和控制能力，才能把控好產品最終的工藝質量水平。

　　小米電視整合韓國三星和LG的上游面板采購資源、臺企的代工生產資源，緊抓產品細節，提升產品的工藝質量水平。例如，小米電視4采用了定制三星/LG液晶面板，設計師親赴一線生產線，緊抓產品質量，提升將良品率從最初的1/10，提升到了90%。而在產品細節上，小到電視的電源插頭都由設計師全程參與。

　　小米聯合創始人、小米電視負責人王川表示，為了使小米電視4能夠量產，小米團隊四處拜訪供應商，尋求提升良率的方法;小米工程師們都赴到產線上，很多工程師3個月沒有回家。

　　供應鏈管理的目的就是管理與上游供應商和下游客戶的關系，以更低的供應鏈總體成本為最終市場提供卓越價值。對于自身沒有工廠的互聯網電視品牌來說，供應鏈管理能力極其重要。小米電視4的工藝質量水準超越同行，體現了小米電視強大的供應鏈整合能力和控制能力，也是小米嚴苛的細節把控的成果。

　　實施“高配中價”的精品戰略，強勢營銷搶占市場

　　“物美價廉”是很多互聯網電視品牌一直追求的目標，但是，不少品牌在注重低價的同時，忽略了產品的品質、配置。

　　小米電視有別于其他互聯網電視品牌，堅持著“做最好的電視，讓每個人都買的起”的產品理念。這種“高端配置、中檔價位”的精品戰略，使得小米電視擁有超高的性價比。例如，小米電視4雖然是高端旗艦機型，但仍堅持了這一定位。

　　從配置上來說，小米電視4采用三星和LG原裝真4K屏、搭載“Patch Wall拼圖墻” 人工智能系統，65英寸版更是在行業首次引入杜比全景聲音響系統。這樣的高配置標準，其產品價格卻比較適中，讓年輕消費者能夠買得起。

　　同時，小米電視緊抓時機，在關鍵節點上強勢營銷，搶占市場。例如，在今年的五一、618大促中，小米電視銷量領先，大獲全勝;而在8月23日的小米電視品牌日，小米電視4A、小米電視4、小米電視3S多款型號齊上陣，最高可減1200元，而且還有購買指定型號電視還送《蜘蛛俠：英雄歸來》限量版定制米兔，享小米分期3/6/12期免息，送ofo共享單車會員月卡等眾多福利。

　　在產品配置不變、型號不變的情況下，小米電視大力放價促銷、贈送福利，使消費者以更優惠的價格買到更優質的產品。

　　這種真正讓利于消費者的行為，為小米電視打下了用戶基礎，贏得了更多的粉絲。也正是這樣的強勢營銷，使得小米電視能夠以更快的速度搶占更多的市場份額，在互聯網電視市場分得更大一杯羹。

　　互聯網電視行業洗牌加劇，小米電視填補其他品牌的市場空缺

　　彩電市場的“蛋糕”就那么大，要想爭搶到大量的市場資源，占據更多的市場份額并非易事。小米電視的強勢崛起，與互聯網電視品牌競爭格局變化有著深刻聯系。

　　一年來，上游液晶面板價格一路飆升，彩電生產成本明顯上漲，互聯網電視行業洗牌加劇，某些品牌遇上了“麻煩事”。

　　例如，樂視等互聯網電視品牌出現了資金緊張、后勁不足等問題，持續的硬件虧損使其出現了負利營收，對其發展產生了不利影響，銷量明顯下滑。

　　據中怡康數據顯示，2017年1-7月份互聯網電視品牌整體線上銷量同比下降6.9%，其中，樂視線上銷量同比下降55.5%，酷開線上銷量同比下降47.1%;與此形成鮮明對比的是，小米電視線上銷量同比大漲91.2%，微鯨電視線上銷量也增長了22.3%。

　　同時，根據奧維云網(AVC)線上監測數據顯示，2017年第二季度49英寸彩電暢銷機型排名(公共電商渠道)中，小米(L49M5-AZ)銷量占比為20%，位列第一;TCL(D49A620U)銷量占比13%，位列第二;海信(LED49EC520UA)、長虹(49U3C)、酷開(KX49)分別以8%、8%和6%的銷量占比依次位列第三、第四、第五。

　　而在2017年第二季度55英寸彩電暢銷機型排名(公共電商渠道)中，小米(L55M5-AZ)以7%的銷量占比占據榜首，海信(LED55EC520UA)位列第二;樂視(超4 X55)、TCL(D55A620U)、長虹(55U3C)分別以4%、3%和3%位列第三、第四、第五名。

　　也就是說，在市面上最為暢銷的49英寸、55英寸兩個尺寸中，小米電視均拔得頭籌。

　　在互聯網電視整體份額下降的情況下，小米電視銷量和市場占有率依然大漲。這意味著小米電視市場份額的擴大，在某種程度上是填補了樂視等品牌市場份額下跌帶來的空缺。

　　憑借過硬的工藝質量和超高性價比，小米電視在互聯網電視行業這一輪的大洗牌中領先于同行，實現彎道超車。小米電視的此番成功，給其他互聯網電視品牌提供了樣板，只有以產品為核心，堅持與消費者互利，才能在彩電行業升級大潮中立于不敗之地。

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