五糧液高層明確表示：2018年，大系列酒(包括五糧醇、五糧特頭曲、五糧春、綿柔尖莊等)要實現銷售收入100億，在中長期規劃中，五糧液與五糧系的銷售收入將以1：1作為主要目標，實現五糧液與五糧系產品的雙驅戰略。
?? 8月24日，微酒記者獨家獲悉來自五糧液系列酒品牌營銷公司(以下簡稱系列酒公司)的一個信息以及一組數據。
信息指向：由成都寶吉源商貿有限責任公司全國總經銷的“夢小二”品牌因績效考核不達標被清退。
采訪中，微酒記者進一步獲悉，從今年年初到8月24日，系列酒公司已經累計梳理、清退了44家經銷商。清理銷售產品方面，僅7、8兩月，清理了155款(不同度數的同包裝產品視為一款)低銷售產品，而產品清理工作在9月份仍將繼續。
“今年以來，我們出臺了《總經銷品牌經銷商準入、分級、經營與清退標準》，6月6日，公司下發《關于嚴肅經銷協議有效執行的通知》，我們堅定的通過制度化的管理，按標準嚴格減少不合規品牌數量，以期達到凈化系列酒環境的目的。”系列酒公司相關人士介紹道。
2017年，對于五糧液來說，開啟了二次創業、對標先進的新征程。從目前透露出來的信息來看，系列酒是五糧液的重要看點。
五糧液高層明確表示：2018年，大系列酒(包括五糧醇、五糧特頭曲、五糧春、綿柔尖莊等)要實現銷售收入100億，在中長期規劃中，五糧液與五糧系的銷售收入將以1：1作為主要目標，實現五糧液與五糧系產品的雙驅戰略。
在明年的百億目標中，系列酒公司無疑擔當重要使命。而在微酒記者看來，今年以來，系列酒公司也已經明確了這條路分兩步來同時進行。
做優總經銷品牌——百億目標的第一條路
對總經銷品牌的管理是系列酒公司備受關注的原因之一。今年“制度、標準”四個字被高層頻繁提及并堅定執行。
據了解，對于總經銷品牌清退的標準主要為——
1、對于無法在半年銷售考核期內完整履行經銷協議，且銷售額小于500萬元的非五糧字頭一般總經銷品牌及銷售額小于1000萬元的五糧字頭特殊總經銷品牌，立即對其進行清退。
2、對于無法在全年銷售考核期內至少履行80%經銷協議，或是銷售額小于1000萬元的非五糧字頭一般總經銷品牌及銷售額小于3000萬元的五糧字頭特殊總經銷品牌，立即對其進行清退。
有總經銷商認為，正是這兩點的堅定執行，致使了這兩個月以來不少總經銷品牌的被清退。
“自2015年10月17日，系列酒公司正式掛牌開始，對總經銷品牌的梳理就沒有停止過，目前大概已經清理了超過一半的條碼。傳導到市場上的結果是，投機者、不認真做市場的商家加速出局，真正有能力的優質酒商進入了五糧液總經銷體系，真正實現了強品牌與強商家的合作，看似會影響營收，實則留下的總經銷商信心更足、干勁更大，業績更好。這是系列酒公司的高明之處。”有總經銷商分析道。
系列酒公司總經理徐強曾對微酒記者表示，對于系列酒的總經銷品牌，公司明確的是“做優總經銷品牌”的思路。“拒絕以往過度開發品牌、開發新品的增長方式。首先解決各類型品牌定位問題，根據7級管理制度，明確重點，該扶持的扶持，該淘汰的淘汰。確保品牌打造工作的持續健康發展。”
做強自營品牌——百億目標的第二條路
在系列酒公司的規劃中，到十三五末，自營與總經銷商品牌的銷量占比為1：1。可見，自營品牌在其版圖中的核心重要性。
“今年以來，系列酒公司的1(尖莊)+4(五糧人家、友酒、百家宴、火爆)自營品牌矩陣已經明確。從8月1日開始的“百億征程啟動會”——重走紅軍紅色長征路活動在走進成都大邑、江西井岡山、臺兒莊、河北西柏坡、陜西延安5地后，已于8月19日結束。
此次活動廠家與近千名經銷商一起參與，達到了貼近經銷商、傳遞一起吃苦、為其服務的理念，收到了很好效果。在我們看來，只有廠商齊心，百億征程才不難。”系列酒相關人士介紹道。而據微酒記者所知，在此次活動中，系列酒公司上到公司戰略規劃、下到具體市場操作細節均與酒商進行了充分溝通。
“除了了解系列酒的戰略方向外，讓我印象最深的是，此次溝通了如何加強終端操作和消費者拉動等落地工作，細到門頭、海報、路演等，都與我們進行了充分溝通，能夠感受到精細化管理與服務是現在五糧液的最大轉變。看來，讓經銷商輕松掙錢不是一句空話。”有經銷商感概到。
除了激發經銷商的激情外，在百億路上，系列酒公司也是非常清醒。“在自營產品中，綿柔尖莊被放在了最核心的位置上。我們主動提出了百億尖莊的長期目標。而根據中短期規劃，2017年綿柔尖莊在山東、河南市場均會實現億元的目標。在今年億元省之后，2018年，我們將啟動億元市、千萬縣建設工程。加快推進綿柔尖莊的核心終端建設計劃，做深做透終端渠道是當務之急。”徐強曾向微酒記者介紹道。
另據了解，對于其他自營品牌，系列酒公司正在全力布局重點版塊市場，比如五糧人家華東市場布局正在快速推進之中。
細分市場研究 可行性研究 商業計劃書 專項市場調研 兼并重組研究 IPO上市咨詢 產業園區規劃 十三五規劃
中研網 發現資訊的價值
研究院 掌握產業最新情報 中研網是中國領先的綜合經濟門戶，聚焦產業、科技、創新等研究領域，致力于為中高端人士提供最具權威性的產業資訊。每天對全球產業經濟新聞進行及時追蹤報道，并對熱點行業專題探討及深入評析。以獨到的專業視角，全力打造中國權威的經濟研究、決策支持平臺！
廣告、內容合作請點這里尋求合作
瀘州老窖集團發布公告，公司擬出資約4.2億元收購瀘州老窖天府中學鳳凰校區，集團還表示該交易不構成關聯交易，不構成?...
據相關數據統計，2016年茅臺實現總銷售額502億元，同比增長19.5%; 據相關數據統計，2016年除茅臺之外的其他黔酒企3...
進入2017年以來，茅臺價格便一路瘋漲，尤其中秋節臨近，茅臺價格更是被指出要暴漲。目前，茅臺指定的零售價是1299元，...
名酒又一次進入了瘋狂期，而這一次從表象上看和往常有所不同，是名酒自身的狂歡，是行業中的獨舞，是名酒效應的釋放，...
白酒香型領域門類眾多且不斷衍生新品類，但未來5-10年，無派、無界的混合香型產品將大行其道并站領競爭新高地。其根本...
散酒，一個最原始、最低端、最缺少營銷水平的品種，如今在白酒回歸本源、消費返璞歸真、社會倡導節能環保的潮流推動下...
五糧液系列酒重磅出擊 加速梳理品牌與產品 
