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從銷售員到廣告大王 他利用等電梯幾分鐘創造325億身價

  • 2017年8月28日 lihuizhen來源:柳先說 228 7
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江南春,他生于1973年3月,“我的父親是一位審計師,母親承包了一家小便利店。我姓江,我們家門朝南,我出生在春天,所以叫江南春。”

  說到分眾傳媒,相信大家耳熟能詳,其可謂是傳媒界的領軍人物,誕生于2003年,在全球范圍首創了電梯傳媒,并在2005年成為首家在美國納斯達克上市的中國傳媒股。被譽為“中國最具品牌引爆力的媒體平臺”。

  今天要介紹的就是分眾傳媒的創始人——江南春。

  截至2016年底,分眾電梯媒體覆蓋120多個城市,150萬塊電梯海報,23萬塊電梯電視,5億人次城市主流人群的日均到達。我們在寫字樓、商場、住宅區的電梯里,看到的廣告有95%來自分眾。

  江南春,他生于1973年3月,“我的父親是一位審計師,母親承包了一家小便利店。我姓江,我們家門朝南,我出生在春天,所以叫江南春。”

廣告,銷售,營銷策略

  學生時代,江南春就是校園里頗有名氣的“詩人”,那時候這可是個光芒四射的頭銜。上高中時,江南春酷愛寫作,曾經拿過上海市中學生作文一等獎,使他1991年被保送到華東師范大學中文系。

  一踏進華師大,他就成了校園詩壇的活躍分子,繼而成了著名的“夏雨詩社”的社長,而這僅僅是江南春聞名校園的開始。

  為了吸引女生,江南春在大二時就積極地開始謀劃競選校學生會主席。功夫不負有心人,經過一番努力的他順利當選了學生會主席。

  那時企業招兼職需要通過學生會,企業提供海報,由學生會安排分發張貼。

  江南春回憶,“有一天,我接到一張海報,有個公司開出300塊錢的價格,招一個廣告銷售員,300塊錢對我們當時來說是非常高的數字,我就把海報默默收起來,拿著海報到了這個公司。我告訴對方,雖然只有一個人來,但也是代表華師大的最高水平。干了一個月以后,中了幾個單子,不僅拿了300塊錢,還賺了一兩千塊錢。”

  正好那時候,上海各路在建商圈,江南春趁機拿下了淮海路的商廈所有的形象工程,半年干下來賺了50萬。那一年,他才21歲。

  嘗到賺錢甜頭后,江南春一不做二不休,21歲的他籌資100多萬成立了永怡傳媒公司,幾年后,永怡傳媒以95%的份額稱霸上海IT廣告代理市場,營業額達到1.5億元。

  2000年,互聯網泡沫破滅,成千上萬的網站倒閉,IT廣告一夜之間銷聲匿跡,收入萎縮,江南春的永怡傳媒日子不好過了。

  偶然一天,他正百無聊賴地等電梯,不經意間發現圍在電梯附近的人都同樣無聊,而這時大家眼前的電梯門不就是很好的廣告投放點嗎!

  在認真的考慮了各種細分廣告領域后,江南春在2003年創立了分眾傳媒,全力投入做電梯廣告。

  最終靠著獨占了白領人群每天必經的公寓樓、辦公樓的電梯這個特殊的封閉空間,形成了對受眾強制性的廣告到達,贏得廣告主迅速的認同。

  僅僅2年后,分眾傳媒便在美國納斯達克上市,成為中國廣告傳媒第一股。江南春也成為了“第一位受邀按響納斯達克開市鈴的中國企業家”。

  2015年分眾傳媒回歸A股,市值破千億,作為中國第二大媒體集團,分眾傳媒營收超百億關鍵在于開創了“電梯”這個核心場景。

  2016胡潤IT富豪榜,江南春以325億元排名第十。

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