如果你還沒做電商,那就不要再去做電商了。
在很多人眼里,所謂電商,不過就是把傳統的生意場搬到網上而已。
比如,過去的淘寶,就是把農村的集市搬到了網上,大家都到網上擺地攤。而天貓京東這些就高級一點,至少在網上擺地攤還要辦個營業執照。
但現在,如果你還沒做電商,那就不要再去做電商了。
為什么呢?
至少有以下幾個原因,值得你好好看一下:
一、電商不再是一個去庫存的好地方。
以前很多老板認為,還有一些直到現在也認為,電商就是一個去庫存的好地方。
以為只要任何東西放到網上就有大把人來買。
錯了,這種觀念徹底錯了。現在就算你想白送給消費者,沒有一定方法和手段都送不出。
筆者有位朋友開了天貓店,賣酒的,想做活動,免費送酒。但送了兩天,只送了區區十多瓶出去。
為什么?
最主要的原因,就是消費者根本不知道你在免費送酒。
做電商就是這樣,會做的,高價都有人買,不會做的,免費送也送不出。
二、不懂電商,以為電商投入很少。
很多人想做電商,是因為覺得電商投入非常少。包括很多公司都認為請個懂電商的人就可以做了。
錯、錯、錯、非常錯。
現在一般企業做電商的最低標配:運營1個,美工1個,客服2個,營銷1個。
現在人工是最貴的,特別是懂行的人工更加貴,一般的小公司那是請不起的。這個工資什么的就不用我說了。公司要養一個懂行的電商人才,就算在內地,沒有10來萬也是養不起的。
再算上倉儲什么的,現在做電商只要起步,估計沒有百萬準備在手是下不了地的。
如果只想玩玩,建議還是別玩了。因為那樣既浪費時間又浪費精力和金錢,何必為了做電商而去做電商。
三、電商和所有線下生意一樣,都面臨著一個流量問題。
流量,好理解一點的叫法,應當叫做客流量。
做線下生意的,特別是開實體店的,這兩年終于都明白什么叫門可羅雀。
門可羅雀,并不是說環境有多好,什么鳥雀都來了。而是沒有人來光顧。
沒錯,就是沒生意。
于是做實體店的就特別希望做電商,想著能在網上大賣續下命。
但,非常可惜,風口已經錯過,這時再去做電商,也會面臨著客流量這個問題。
其他的人才,成本什么的先不說,就說這個流量問題。
現越來越多的人做電商,沒有幾千萬,也有幾百萬在做電商。而線上總流量是固定了的,不會再增多,八年十年內那絕對是不可能增多的了。這樣每個電商賣家平均分到的流量那就非常少了。
而且入口只有那么多。比如打開淘寶,京東,我們所看到的就只有那么多。后面的基本上是沒有機會被看到的。
你一個后進入者,憑什么去搶人家的流量?
比質量?比服務?
別扯這些。在網上,你新做電商,人家根本沒有見到你的機會,更別說買你的產品了。
質量無處可比,服務那更是談不上。
那后進入者難道是死路一條?
當然不是的。
唯一可比的,那只有一個,就是:營銷。
而做營銷,若是傳統的營銷手段和方法,估計你也拼不過人家,比如開直通車,做競價,那些純燒錢的玩意,你確定你能在錢燒完之前就贏利?
據報道,有個女老板大手一揮花了400萬去做電商,賣服飾的,結果錢花完了,衣服也沒賣出一件。
要是能花錢就能做好電商,那些土豪就不用愁做電商的事了,直接拿錢砸就可以了。
告訴你,那是不可能的,因為做電商,不僅僅是燒錢的問題。
這時,只有走新路子,用新方法,才有可能超越別人。
什么新路子呢?
做內容,這是當前最可靠的一個新方法。
為什么要做內容呢?
我們看一下電商老大的趨勢就明白了。
現在手機淘寶,據淘寶負責人介紹道,要把60%-70%的流量給內容。
現在我們看到手機淘寶基本上內容化了,有淘寶頭條,達人,直播,微淘等等。等新版本出來,就要60%-70%的流量內容化。那是非常可怕的,意味著不做內容,基本上就沒有流量。
從這趨勢看來,不做內容,就是等死。
為什么說做內容是最可靠的一個新方法呢?
因為現在做內容是質優者優之。還沒有形成所謂的壟斷門檻,現在只要內容做得好,就有機會做大。
沒有論資排輩的事,也沒有靠錢砸就能壟斷的事,唯一的就是靠做好內容,用好創意。
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