化妝品：1000元一瓶的精華成本只值20元？你往臉上抹的到底是啥？

• 2017年9月14日 lihuizhen來源：美麗修行 301 12
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對美修來說，我們已經(jīng)不滿足于1分價格一分貨，而是希望能夠用三分價格買到三分貨(而不是十分價格三分貨)的產(chǎn)品。所以這也是美修在努力的目標，我們內(nèi)部會研究和估算不同產(chǎn)品，推薦的很多產(chǎn)品加價率都是5到8倍之間，在同類產(chǎn)品中都是屬于高性價比的。

　　作為不剁手就不舒服的仙女，多多少少都會有些護膚或者美妝產(chǎn)品，我們每年都為化妝品行業(yè)貢獻了不少搬磚錢。大家可能一邊忍痛刷卡，一邊都很想問：

　　一瓶水憑什么賣得這么貴?

　　為什么同樣的一瓶精華國內(nèi)國外價格差這么多?

　　既然大牌有平價替代品我干嘛還要花那么多錢買大牌?

　　其實如果你在搜索引擎敲下護膚品利潤這幾個字，出現(xiàn)的新聞和消息會把你震得懷疑人生。

　　有誰不愛買化妝品呢?買買買讓人開心而且化妝品還能讓我們更美。可我們對化妝品到底了解多少?今天我就來說說有關(guān)化妝品成本的那些事。

　　化妝品真的暴利嗎?

　　一瓶50mL精華的價格組成

　　這張大家應(yīng)該都很眼熟的產(chǎn)品成本圖數(shù)據(jù)，來自于行業(yè)內(nèi)的記者。一眼看過去就能發(fā)現(xiàn)，一瓶千元的產(chǎn)品，原料和研發(fā)費用加起來還不到全部價格的10%，而廣告費用卻達到了30%以上。

　　就這么一張手繪的圖可能公信力不足——你說多少就多少呀，有證據(jù)嗎。

　　這是某龍頭企業(yè)的2017年一季度財務(wù)報表。財報能代表企業(yè)最真實的財務(wù)情況，拿數(shù)據(jù)出來說話你總覺得有力量了吧。

　　我們能很清楚看到其中廣告和銷售的錢一共差不多是研發(fā)費用的16倍，占總銷售額的一半以上，而毛利率更是達到70%左右。

　　這是什么概念呢?對比其他行業(yè)比如手機，國內(nèi)手機龍頭企業(yè)毛利率也只有20%左右。

　　這樣看起來，化妝品確實是“非常暴利”的行業(yè)呢。

　　一瓶面霜的加價之旅

　　這里以一瓶中檔面霜為例，我們精通手繪的小仙女畫了它從原料開始的"加價旅程"：

　　我們假設(shè)這個面霜品牌沒有自己的研發(fā)部門和工廠，那么：

　　從開始的50g面霜半成品只要5元;

　　經(jīng)過4元包材、3元生產(chǎn)管理成本和工廠利潤，最原始的品牌方銷售成本變成20元;

　　再加上市場廣告的投放和層層代理，最后到我們手上可能就要賣到近200元，加價率近10倍。

　　注：加價率=(銷售額-銷售成本)/銷售成本*100%

　　但背后的事實是什么?

　　其實哦，在中國的零售店沒有50%毛利，幾乎就只有垮掉這個結(jié)局，哪怕是線上的天貓店，如果毛利在40%以下也很難維持。

　　化妝品行業(yè)是各種廣告、人力、渠道管理的費用特別高的一類。所以如果你在中國做化妝品，但是加價率低于10，那你肯定無法當上CEO迎娶白富美，因為你肯定沒有在招商和廣告上投入資金。

　　當然也有不做廣告的公司，結(jié)果咧?就是他們的產(chǎn)品可能很好但根本沒人知道沒人買。

　　沒有廣告，多少人敢買?

　　沒錯，廣告和招商的費用的確占了最終價格很大的一部分，但是這個是不可避免的。我們可以對比其他行業(yè)，比如服裝和甜品等，你就會發(fā)現(xiàn)消費領(lǐng)域的加價率都很高，甚至還會是更高。

　　所以橫向?qū)Ρ龋瘖y品在消費行業(yè)中并不是最暴利的，而且要做出好的化妝品其實門檻不低。

　　另外，大家還忽視了一個問題——沒廣告你敢買嗎?沒有正規(guī)商店你敢買嗎?誰都不想做第一個吃螃蟹的人，而是想簡單地用大家都說好、都推薦的產(chǎn)品，這也是很正常的心態(tài)啦。

　　買大牌是不是都花了冤枉錢?

　　首先希望大家一定要明白一個道理!買化妝品，你真的不可能用大寶的價格買到雅詩蘭黛的品質(zhì)。

　　“一分價格一分貨 十分價格三分貨” ，這句話大家應(yīng)該都知道。“一分貨”和“三分貨”的品質(zhì)，我想還是沒有什么可比性的吧。

　　一些開架產(chǎn)品很便宜20多塊錢，但可能成本就只有3塊錢;而同比國際一線品牌，產(chǎn)品賣大幾百甚至更多，但成本也會相應(yīng)的有幾十塊以及更多。

　　所以一線產(chǎn)品賣得貴是真的，但品質(zhì)更高也是真的。

　　我們應(yīng)該如何選擇?

　　這種商業(yè)規(guī)則的現(xiàn)狀是我們無法避免的，但我們可以尋找加價率更低、性價比更高的產(chǎn)品。比如像日本及法國的藥妝店，就有不少性價比高的產(chǎn)品，而日本的加價率可以做到8倍，最低甚至可以做到5倍。

　　對美修來說，我們已經(jīng)不滿足于1分價格一分貨，而是希望能夠用三分價格買到三分貨(而不是十分價格三分貨)的產(chǎn)品。所以這也是美修在努力的目標，我們內(nèi)部會研究和估算不同產(chǎn)品，推薦的很多產(chǎn)品加價率都是5到8倍之間，在同類產(chǎn)品中都是屬于高性價比的。

　　那么就只談產(chǎn)品本身吧

　　現(xiàn)在拋開所有的廣告、渠道、經(jīng)銷費用，還是回歸產(chǎn)品本身。下面我們就來一一解析：

　　原材料：

　　原料好像是最容易分辨的部分了，拿出成分表，一瓶面霜含有什么成分都清清楚楚。我們把成分表的原料大致算一算好像就知道這個產(chǎn)品多少錢了，但其實原料當中的門道可多了。

　　不同原料價格很不同，價值會差很多，比如白藜蘆醇近5萬元一公斤，EGF(生長因子)更是1g貴上天。

　　而同樣的原料也有不同的檔次，差價會有幾倍。甘油算是便宜的成分了，一般進口的幾十塊錢一公斤，而有些甘油是植物來源，就會更貴一些。還比如美妝產(chǎn)品中不可缺少的二氧化鈦，一般品質(zhì)的和納米級的價格也差很多。

　　成分表上并不能看出原材料的檔次，原材料的價格除了本身材料的稀缺程度，還和產(chǎn)地純度供應(yīng)商都有關(guān)系。

　　成分不同原材料不同，產(chǎn)品價值會完全不一樣這個事情應(yīng)該很好理解吧。比如做菜，你用放養(yǎng)土雞和散雞架熬湯能一樣嗎?它們都是雞湯，但是有著完全不同的品質(zhì)和價值。

　　我們雖然可以查成分表，但是還有很多因素是成分表里看不出來的。你和范冰冰還都是一樣的元素構(gòu)成吧，但是……所以不能夠忽視另一個重要的因素——工藝!

　　配方和工藝：

　　總在說工藝，可能大家都會覺得這個詞變得"貶義"了：賣得貴就說自己工藝好，還不就是那幾個成分嗎。

　　讓護膚品用起來更順滑、讓產(chǎn)品更穩(wěn)定、讓活性成分更好發(fā)揮功效……這些都是護膚品的工藝帶給我們的。

　　比如美白神物抗壞血酸(VC)非常容易被氧化，市面上大牌的VC產(chǎn)品都在不斷拼工藝，讓它能更穩(wěn)定，發(fā)揮更好的效果。如果VC產(chǎn)品那么簡單，誰還去買VC精華，都直接藥片擦臉了。

　　另外就算是一毛一樣的成分，工藝不同做出來的產(chǎn)品都不一樣。都是炒青菜，你爸炒的可能就是黑炭一盤，而五星級酒店的就是青翠欲滴。(我真的沒有餓)產(chǎn)品成分也許相同，但工藝優(yōu)良的產(chǎn)品肯定價格會更高。

　　看研發(fā)投入

　　研發(fā)可不是隨便買幾個鍋就行了好嘛，更多的是大量的實驗和人體測試。

　　大企業(yè)會聘請專業(yè)人士做很多研究，比如皮膚結(jié)構(gòu)啦，成分對皮膚底層的作用啦，原料的基礎(chǔ)性研究等等。通過這些復(fù)雜的研究，才能確定哪些成分是真正有作用的、怎么搭配它們最有效，再把這些成分做成產(chǎn)品。

　　這些東西給了品牌創(chuàng)意和靈感，他們才能夠改良舊的推出新的，也使得產(chǎn)品更有效更安全。

　　小品牌在某些研發(fā)和配方上可能比大品牌要遜色一點。所以他們就會更注重原料，有一些很良心的小品牌會花大價錢在原材料上，所以市面上也不乏有很優(yōu)秀的小眾產(chǎn)品。

　　而大品牌會更上一層樓地注重工藝和研發(fā)，很多大企業(yè)會豪氣地創(chuàng)立自己的實驗室，研發(fā)自己的專利配方，改進自己的產(chǎn)品膚感。所以大品牌雖然貴但是有更全面的用戶體驗。

　　國貨和進口的大不同——稅

　　我敲了這么多字手真的累了，但還有一個問題沒有談到——進口產(chǎn)品和國內(nèi)產(chǎn)品哪個更劃算?

　　其實呢，這個問題沒有標準答案。而且展開說，內(nèi)容太多又會是全新的一篇了，所以這個話題我們留著下次寫專題吧，敬請期待。但是今天先告訴大家一個最淺顯易懂的不同——稅收。

　　進口產(chǎn)品來到國內(nèi)，最主要的不同就是要繳納關(guān)稅。而且還是雙向繳——從國外出口要交出口稅，進到中國來還要交進口稅。

　　不同的產(chǎn)品在中國交稅比例不一樣，比如唇膏類和香水類一般是10%，防曬產(chǎn)品一般是2%，而精油類會根據(jù)植物品種不同從5%到20%不等。

　　這部分錢我其實花得是最心痛的，完全就是我為國際貿(mào)易做貢獻。很多時候大家都會轉(zhuǎn)而尋求代購和海淘，但有時人品差也會在海關(guān)被稅，隨之而來的假貨泛濫更是讓人心驚膽戰(zhàn)。

　　剛才也說了國貨和進口將另寫專題，那么下次我們也會聊到?jīng)]有關(guān)稅的國貨是不是真的有性價比這個事情。

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