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一年賣出120億 姚奎章的“六個核桃”憑什么這么火?

  • 2017年9月15日 lihuizhen來源:云酒 1017 64
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為了撬動市場,2005年,姚奎章帶領員工新開創了一個品類——核桃乳,定名為“六個核桃”,其擁有5項專利、3項特有技術和28道工序。

  在植物蛋白飲品市場,昔日有這樣一種說法:西有唯怡、東有銀鷺、南有椰樹、北有露露。如今,“六個核桃”的銷量已遠超其他。 “六個核桃”的董事長姚奎章從零開始,硬是把瀕臨破產的河北養元發展成為年銷售核桃乳飲料34萬噸、產值24億元的大型飲料企業。

  說起河北養元,不得不說一下它的“前半生”。河北養元成立于1997年,前身是河北元源保健飲品有限公司。曾經歷過兩次轉手,也面臨過破產。2004年,河北養元被半數以上員工出資買下,變成了私企,而姚奎章作為總經理以30.01%的股份成了新公司的掌舵人。

核桃乳,六個核桃,姚奎章

  為了撬動市場,2005年,姚奎章帶領員工新開創了一個品類——核桃乳,定名為“六個核桃”,其擁有5項專利、3項特有技術和28道工序。但這時的河北養元僅是一個區域性品牌,市場主要在河北。2008年,利潤僅為2.85億元。

  為了打開市場,2009年,姚奎章將廣告語改為“經常用腦,多喝‘六個核桃’”,瘋狂轟炸著消費者的耳膜。2010年,河北養元斥資數千萬元在央視投廣告,找來鳳凰衛視主持人陳魯豫代言,開始向全國市場進軍,當年,收入就達到了10.77億元。

  除了砸巨資投廣告,姚奎章還利用獨家經銷模式(分區域、定渠道、獨家、經銷)進行區域擴張,覆蓋了河北、山東、河南、湖南、湖北、四川等地縣級市場。此后,“六個核桃”的銷量成倍上漲,2011年銷量30億,2012年60億,2013年超100億,到2016年超過120億。

  今天,河北養元在姚奎章帶領下,成為中國核桃飲品行業的先行者,是集研發、生產、銷售于一體的大型核桃飲品制造企業,建立了河北衡水、河南漯河、安徽滁州、四川簡陽、江西鷹潭等加工生產基地,年綜合產能已達150萬噸。

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