功能飲料再引巨頭入戰 李嘉誠布局中國內地市場

• 2017年9月20日 ZhangHongYuan來源：南方都市報 317 13
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功能飲料再引巨頭入戰。

繼怡寶后，安利也正式宣布在華加入競爭。而安利入局的背后，則是行業的高速增長，以及由此引發的相關問題。

根據英特敏發布的《運動及能量飲料2016年度回顧》顯示，全球能量飲料市場2015年強勁增長10%，銷量居前五的國家分別是美國、中國、英國、泰國和越南。中國在增長率方面更是一枝獨秀，2015年增長率高達25%，幾乎是美國市場的四倍。而此前有市場調查數據顯示，與世界發達國家相比，中國功能飲料的人均消費量每年僅為0 .5公斤，距離全世界人均7公斤的消費量尚有較大空間。但與此同時，市場的同質化也在越來越嚴重。

安利XS高調入市

為了布局功能飲料市場，安利公司于2015年收購X S品牌。依照安利方面提供的數據，這一其剛剛于日前引入中國的功能飲料品牌，在上市短短29小時內銷量達到1000萬罐。

而據XS品牌全球副總裁、X S聯合創始人大衛·范德文透露，X S在中國公開發售的第一天，銷量就達到安利韓國市場全年銷售量的2倍。而目前中國已經取代日本，成為XS全球的第二大市場。

不過，有別于傳統的飲料渠道，X S入華走的是安利直銷渠道。而在直銷領域推功能飲料并非安利一家，在此之前，如新已在華上市g3活能飲料，無限極也在推潤和系列功能飲料。不過，上述飲料主打果汁概念，與安利上市的新品還是有所差異。

紅牛糾紛案是誘因?

在外界看來，X S在全球51個國家和地區上市后，才想到中國內地市場，一個重要的原因是，中國內地市場功能飲料紅牛正在陷入前所未有的變數當中。

雖然9月12日，中國紅牛包裝供應商的奧瑞金發布公告稱，天絲集團(紅牛商標持有人)與該公司的訴訟，其已收到中止訴訟裁定。不過，南都記者以投資者身份致電該公司證券事務部門，得到的回復是泰國天絲與華彬集團(中國紅牛實際運營方)的官司仍在繼續。而奧瑞金與天絲集團也將在泰國天絲與華彬集團的官司有了結果后，再作決定。

其實從奧瑞金披露的數據，正在成為看多中國功能飲料潛力的一大力證。公開資料顯示，奧瑞金與紅牛的合作協議在2012年2月10日簽署，有限期為10年。從2008年到2016年，紅牛對奧瑞金的采購金額從7.71億元增長至49.75億元，飆升6.5倍。

據中國食品工業協會統計，去年我國飲料類商品零售額2175億元，同比增長10 .5%，增速比上年回落4.3%，但茶飲料、功能飲料和健康飲用水的市場份額逐年提高。市場研究咨詢公司英敏特報告顯示，2015年全球能量飲料市場增長10%，達88億公升，銷量居前五的國家分別是美國、中國、英國、泰國和越南。其中，中國能量飲料2015年的銷量增長最快，年增長率達25%，是美國市場的四倍。

在此背景下，今年5月和7月，哇哈哈和怡寶特別推出運動飲料品牌“速然”新版魔力飲料。

不過，安利方面則一直堅稱，其引入X S產品，是意在借助這一深受全球年輕人好評的產品，培養年輕群體對于X S品牌的認同，助力安利直銷渠道吸納年輕的營銷人員，繼續加強公司與年輕創業者之間的聯系，促進安利品牌的年輕化變革，進而引領直銷行業變革。

入局的還有李嘉誠

其實，當紅牛商標糾紛鬧得不可開交的同時，在X S準備入華前，李嘉誠帶著他的功能飲料C elsius已經在布局中國內地市場。

公開資料顯示，今年7月31日，美國納斯達克上市公司Celsius控股宣布將進軍中國市場，并計劃在全國進行鋪貨，通過做電商代理的啟豐食品科技(北京)公司合作，進入中國市場。作為一個生活方式品牌。

據悉，Celsius通過和屈臣氏集團達成分銷協議進駐中國香港地區，在7-11、永旺、International、Fusion、T A ST E以及百佳超市均有鋪貨。同時，C elsius在香港成立了新的控股公司，高管中不乏曾在紅牛亞洲工作的專業人士，以主抓整個亞洲市場的擴張。

由于A C尼爾森數據顯示，2009-2014年間，中國功能飲料復合年增長率達到31.6%，預計到2019年規模將達到1013億元。有分析當時就認為，作為功能飲料的一個細分，Celsius促進新陳代謝和減脂對中國市場來說或是一個不錯的賣點。

競爭加劇背后也有隱憂?

來自A C尼爾森的數據，2016年1-8月紅牛的市場占有率是68%。也就是說，紅牛目前的變數正在引發各方爭搶這一蛋糕。

不過，對于一些品牌而言，如何處理品牌老化、同質化競爭的問題，或許已經是一個不可回避的問題。

以脈動為例，法國食品巨頭達能公布財報顯示，在中國，脈動銷售額在四季度同比取得增長，受到市場轉型中庫存調整的影響，全年有所下降。達能還稱，“這一轉型在2017年將持續，達能將繼續通過有針對性的投資，致力于保護市場份額，確保未來增長，同時保護脈動的盈利能力。”

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