白酒巨頭齊出手：五糧液踢掉6家經銷商 茅臺處罰54家

• 2017年9月20日 lihuizhen來源：消費日曝 234 7
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2017開始，茅臺、五糧液仍在鼓動漲價，但是當茅臺酒價被炒作成脫韁的野馬后，茅臺的袁仁國、李保芳害怕了，到處宣稱死守1299元價格。

白酒巨頭們很任性，時不時處罰經銷商顯示存在感。當然，要怪只怪經銷商犯錯。

最新消息，五糧液終止與重慶錦暉酒類銷售有限公司等6家經銷商或專賣店的合同計劃。此前，茅臺處罰52家經銷商。

原因是被處罰經銷商們沒有按照他們的意愿賣酒。

2013年-2015年，白酒最低谷時，茅臺、五糧液等巨頭是求著經銷商來賣酒，經銷商處于虧損賣酒的比較多。

2016年開始，白酒價格回升，白酒巨頭們變著法鼓動經銷商推高茅臺、五糧液價格。

2017開始，茅臺、五糧液仍在鼓動漲價，但是當茅臺酒價被炒作成脫韁的野馬后，茅臺的袁仁國、李保芳害怕了，到處宣稱死守1299元價格。

因為袁仁國已經確定連任，控不住價格，可想而知。

死守1299元價格，說給外看的，有多少人能買到?實際上，1500元都買不到。

五糧液也不甘寂寞，此時處罰經銷商難道不擔心反彈。

經銷商都是獨立的法人實體，簽下不平等合同時不時遭遇廠家的小鞋。在國家創造好的環境的情況下，難道經銷商們不能拿起法律武器維護自己的權利嗎?

難道國家相關價格部門不關注壟斷行為，創造平等、公平的市場環境嗎?

下面是五糧液、茅臺的處罰信息。

9月19日，有消息稱，宜賓五糧液股份有限公司及五糧液品牌事務部下發通知，終止與重慶錦暉酒類銷售有限公司等6家經銷商或專賣店的合同計劃。有行業觀察者指出，五糧液此舉是欲在中秋、國慶旺季來臨之前加強市場管控，理清市場秩序。

此前，8月21日，茅臺營銷有限公司連發兩份對商貿公司的處罰文件，對最近部分違約經銷商進行處罰，此次一共涉及54家，其中2家解除合約。近兩年以來，茅臺發布了不少對酒商的處罰文件，直接解除合約的尚屬首次。

五糧液指出，下述各經銷商公司終止合同計劃執行的產品為：

1、重慶錦暉酒類銷售有限公司：52度新品五糧液(運營商配額年度計劃)

2、河南振茂副食品銷售有限公司：52度新品五糧液、五糧液1618(運營商配額年度計劃)

3、宜賓市開元酒業有限責任公司：1995專賣店酒

4、宜賓市星辰酒業有限公司：1995專賣店酒

5、上海九度食品有限公司：1995專賣店酒

6、長春市城祥汽車貿易有限責任公司：1995專賣店酒

五糧液表示，處罰不是目的，希望各營銷中心切實重視過程管理，重視銷售過程前端的預防和管控，年初真實評估經銷商的運營能力，堅持合同配額計劃量與其運營能力相匹配的原則。以上經銷商要么運營能力不相匹配，要么與“易酒批”等電商平臺合作，導致貨物全國“飛”，制造市場秩序混亂，嚴重影響到公司6.2會議提出的“提升市場價格”的目標，予以嚴懲。

而之前茅臺下發《關于追究上海循達商貿有限公司等單位違約責任的通報》以及《關于追求上海新富明行國際貿易有限公司等單位違約責任的通報》。

在第二份通報中指出，上海新富明行國際貿易有限公司、榆林市鑫府龍商貿有限公司，不顧公司三令五申，損壞消費者利益和茅臺品牌形象，擾亂市場秩序，存在損害雙方簽訂合同約定的經銷商業模式和經銷秩序的行為，構成嚴重違約。終止合用并解除合作關系;扣除全部履約保證金和次年不再續簽合同的處罰。

第一份文件所涉及52家酒商，微酒記者發現其問題主要為：

專賣店日常管理未達“5S”標準或者庫房凌亂，或產品陳列混亂及指令性產品不齊，或無學習培訓記錄及過于簡單敷衍，或未健全客戶檔案及拜訪記錄未更新，或上班時間公司未及時開門，或未執行節假日促銷方案，或日常銷售記錄、月度銷售計劃表、進銷存臺賬記錄等檔案未建立或者健全，或無法說明部分貨物流向，或正常營業時間擅自關門停業，或未告知消費者，或公司無業務人員，公司主要聯系人長期聯系不上且未按公司調研要求提供相關資料等。

此次處罰時間為8月21日，距離茅臺中秋國慶價格專題會議7天時間，在此時間對54家單位進行處罰，雖然2家被解除合同的酒商并未細說其緣由，業內人士認為，應該與近日的價格管理有關。

白酒巨頭茅臺、五糧液因為處罰經銷商，曾引發國家發改委的天價處罰，殷鑒不遠。

2013年初，因實施價格壟斷行為被國家發改委合計罰款4.49億元人民幣。其中，茅臺被罰2.47億，五糧液則將收到2.02億的罰單。

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