樓市降溫明顯 房地產中介現狀如何？

• 2017年9月21日 FanTianQing來源：騰訊網 412 20
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新政后北京二手房市場成交量一路下跌，除成交量下滑帶來的業績難做外，提傭比例的下調也是經紀人薪資降低的另一原因。據小陳介紹，他所在的北京某大型中介公司，前段時間統一下調提傭比例。其中，一線經紀人提傭比例下調5個百分點，以小陳的職位級別為例，此前提傭比例5

　　房地產調控收緊，樓市降溫明顯，房地產中介現狀如何？

　　“賺得少了”

　　如果說在“3·17”新政的第一波沖擊下，部分二手房經紀人迫于交易量下滑而選擇離開，那么在新政半年的持續作用下，經紀人則不得不面對薪資下調的現實。

　　從事房地產中介工作四年的小陳便是其中之一。據小陳介紹，二手房成交量的下滑是影響他收入的第一個因素。自4月以來，經他手的二手房交易只有兩套，在新政前基本每月他會成交一套房屋，有時一個月能成交兩套甚至更多。作為一線房產經紀人，工資來源主要靠業績提成，業績不好直接影響到他的工資收入。

　　小陳面臨的情況并非個例，目前許多經紀人都面臨著薪資大幅下降的煩惱。數據顯示，今年3月，北京市二手房網簽量為25952套，半年來逐月下滑，8月網簽量下降到7712套，只有3月網簽量的1/3左右。

　　新政后北京二手房市場成交量一路下跌，除成交量下滑帶來的業績難做外，提傭比例的下調也是經紀人薪資降低的另一原因。據小陳介紹，他所在的北京某大型中介公司，前段時間統一下調提傭比例。其中，一線經紀人提傭比例下調5個百分點，以小陳的職位級別為例，此前提傭比例為50%，現在下調至45%。

　　門店經理級別的經紀人提傭比例不變，但是取消了“帶隊提成”，即此前店經理會從店組總業績中按比例提傭，現在取消了這一提傭。

　　“虛假看房被處分了”

　　調控政策作用下的半年，除了薪資減少外，經紀人還在經歷和去年完全不同的清閑。不過，在過去的8月，經紀人似乎嗅到了一絲回暖的味道。

　　數據顯示，8月成交量相比7月的7158套有所回升。記者從多個區域中介門店了解到，相比前幾個月，8月北京二手房市場出現一絲回溫跡象，進入9月，市場整體活躍度再度提升。

　　多家中介門店經紀人向記者介紹，近一個月時間二手房市場中成交的房屋絕大部分都是低價房源。東四環區域一家中介門店張姓經理介紹，9月截至18日，他所負責的小區成交了三套房源，價格均低于市場中相似房屋的平均報價。以一套60多平方米的公房兩居為例，最近一套成交的房屋僅340萬元，目前類似房屋市場報價在350萬-360萬元之間，今年3月前的成交價格在400萬元以上。

　　該張姓門店經理介紹，目前是買方市場，掛牌房源價格不斷走低，預計未來一段時間內成交的房源仍舊以低價房為主。另外，客群也在發生變化，以首次購房的剛需客為主，這部分客群選擇在市場企穩的時候入市。“在認房又認貸的政策下，二套房認定更為嚴格，導致換房客群置業計劃擱淺，近期買房的客戶大多是剛需首套，換房、改善型客群短期內仍難以活躍。”張經理如是說。

　　雖然9月市場出現復蘇跡象，但是一線經紀人卻不敢抱有更多的期望。據了解，北京某大型中介近期虛假帶看量明顯增加，公司處分虛假帶看經紀人數量達到近千人。在市場還不足以帶來信心之時，經紀人只好想歪招來應付公司下達的任務。

　　“市場不好，明年再離職”

　　二手房交易環節的監管趨緊，讓經紀人對于未來更為擔心。小陳介紹，以前客戶的定金、首付款等可以接受委托辦理，但是現在要求必須客戶本人賬戶打到業主本人賬戶；最為要緊的是房貸利率的不斷上調，從新政前的8折、8.5折利率，經過數次調整后，現在首套房利率基本都是基準上浮5%以上。這些不僅是買房人遇到的問題，也是阻礙經紀人做出業績的因素。

　　在業內人士看來，房產中介本身就是離職率較高的行業之一，尤其是在市場下行的情況下，經紀人主動離職以及中介公司裁員的現象往往會更為集中體現。

　　自“3·17”樓市新政出臺后，北京二手房市場成交量?4月開始逐漸下滑，經紀人離職現象也開始頻頻出現。據小陳介紹，新政以來，5月、6月經紀人離職率最高，平均離職率在20%左右，有些成交降幅大的區域離職率或者區域調動會更加高一些。

　　在一輪集中離職過后，最近3個月經紀人離職現象減少，店組人員較為穩定。但是上述張經理表示出了擔心：“年底或者春節假期過后，應該還會有一部分經紀人離職。”小陳也感慨道：“近期市場回暖十分有限，絕大多數經紀人都認為今年市場很難回溫，在半年多都難掙錢的情況下，春節后一部分經紀人就難免生出換工作的想法，現在的希望就是明年開春了。”

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