二次元變現方式五花八門 如何解決盈利難問題？

• 2017年10月16日 ZhangHongYuan來源：經濟觀察報 735 44
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數據顯示，2016年國內核心二次元用戶規模達7000萬，泛二次元用戶將近2億，經濟發達的東部沿海地區是二次元用戶的集中地，廣東省分布最為密集。

漫畫變現：利潤空間小

對于漫畫來說，最直接的變現方式，應該就是付費閱讀了。出版漫畫的費用較高，在互聯網平臺上連載漫畫，是眾多畫手的選擇。

從漫畫作品數量來看，有妖氣是國內最大的原創漫畫互聯網平臺。有妖氣副總裁張左鋒介紹，付費漫畫行業的利益分配方主要是三個，內容方、平臺渠道和發行方，這三者目前的利潤分配比例相對均衡，內容方和發行方大概各占35%，平臺渠道占30%，“我個人覺得在平臺的利潤會壓縮，會把更多的利潤拿出來分享給行業內的小伙伴?！睆堊箐h如是說。

據張左鋒的推算，付費漫畫行業的年收入大概是18億元，這個數字并不大，要提高這一變現的方式，張左鋒認為關鍵是開源和內容突破。開源，則是讓漫畫在更多、流量更大的平臺上連載，使漫畫有機會接觸到更大的用戶。據張左峰介紹，UC、愛奇藝在今年都開通了漫畫頻道，“一定要有更多流量平臺的小伙伴入局玩這個游戲。”張左鋒強調。

至于內容突破，則回到文化產業的核心——內容為王。張左鋒認為，現在國內的很多漫畫都偏低齡化，但高年齡層的漫畫有更大的獲利空間，因為用戶的付費能力更強。二次元的一個忠實粉絲告訴記者，在日本，30~50歲的中年白領也是漫畫的重要讀者群，跟國內的情況截然不同，對于日本的漫畫，國內引進的大多是低齡層的作品。“我個人認為，未來懸疑、體育和美食類漫畫都有可能幫助漫畫拓展整個適齡人口上限的狀態?！睆堊箐h如是說。調整漫畫的目標受眾、針對新的目標人群創作更合適的內容，或許能把付費漫畫的蛋糕做得更大。

此外，張左鋒指出，漫畫的更新速度往往跟不上用戶的閱讀速度，這是硬傷，以前很多漫畫工作室一周一更，但在互聯網時代，唯快不破，必須加快漫畫的生產速度。

影視變現：居高不下的成本

相對于付費閱讀的方式，將漫畫改編成動畫、電影，收入很有可能是量級的增長，但也需要更大的投入，面對更多的不確定性。曾將漫畫《十萬個冷笑話》改編成動畫和電影的導演盧恒宇認為，他在改編漫畫時首先要做出的選擇是，到底是日式改編還是美式改編?

盧恒宇介紹，他將《十萬個冷笑話》改編成動畫版和電影版時，基本遵從漫畫原著，“它已經足夠有爆點，符合當下的美學，符合當下觀眾對于內容需求的內容，所以我要做的就是把它簡簡單單的動畫化?！北R恒宇如是評價《十萬個冷笑話》的改編，這種改編方式是日本漫畫改編的常用手法。

市場證明，《十萬個冷笑話》的影視改編相當成功，電影版《十萬個冷笑話1》在2015年年初上映，斬獲1.2億票房，打破國產動畫片票房六千萬封頂的局面，也是當年票房最高的動畫電影。

但在將《鎮魂街》改編成網絡動畫時，他采取了完全不一樣的方法。“看過原作的可能會向我扔雞蛋，因為我把其中一個人給殺了。”盧恒宇調侃道。盧恒宇認為漫畫《鎮魂街》的世界觀和人物關系有比較凌亂的地方，這也是年輕的漫畫創作者容易犯的錯誤，沒有想清楚就下筆畫。對于《鎮魂街》的改編，盧恒宇做了很大的變動，將人物從作者塑造的世界觀中抽離出來，豐滿人物。而這種注重人物塑造、情節改動較大的方式，是美國漫畫改編影視的常用方法，“漫威(美國的漫畫企業，曾塑造”蜘蛛俠“”鋼鐵俠“等英雄影響)做電影的時候很方便，拿過來一個角色就用，沒有其他亂七八糟的東西。”盧恒宇如是解釋。

至于降低漫畫改編影視的風險，盧恒宇認為美國動畫公司的做法或許很有效，卻很難實現?！拔覀冎榔た怂?迪士尼的子公司)的動畫很掙錢，是因為皮克斯的動畫從創作開始，內部就會經歷十次八次的改變?！北R恒宇說，但推倒重來帶來的成本，并不是任何一家企業都能承擔的。

授權變現：考驗運營IP能力

對于二次元IP的版權擁有者，一個重要的變現途徑就是授權。美國迪士尼擁有眾多的動漫形象，授權收入不僅豐厚而且持續進賬。奧飛娛樂股份有限公司也擁有喜羊羊與灰太狼、巴啦啦小魔仙、超級飛俠、貝肯熊等二次元IP，據奧飛透露，預計2017年授權收入達億元級規模。

IP的價值跟IP的熱度密切相關，想要取得豐厚的授權收入，企業還得具備IP運營能力。奧飛娛樂授權事業部總經理羅曉星認為，運營IP，應該注重IP的四個能力，分別為與產品結合的能力、與營銷結合的能力、與受眾互動的能力和孵化、傳播的能力。

在與產品結合能力上，羅曉星認為目前在國外，動漫形象與日用品、服裝、文具、圖書等消費品的結合很常見的，但在中國，還有很大的空白。IP與食品的結合，是奧飛目前非常重要的板塊。

與受眾互動能力上，羅曉星強調：“Shopping　mall是IP體驗業態的主戰場?！眾W飛的內部員工曾向記者透露，奧飛即將在今年底在廣州和成都推出兩個室內兒童樂園，因為非常看好玩具反斗城在實體店旁邊設立兒童游樂場的做法。

圍繞二次元變現，產業上下游企業摸著石頭過河。“這個行業還不成熟，每個行業都有自己的捷徑，有一天打通這個邊界了，就很容易了?！绷_曉星說。

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