渠道為王，電商時代給蘇州大閘蟹帶來了商機，同時也帶來了挑戰。因為，在“線上的江湖”里，各種大閘蟹擁有了同等的市場機會，蘇州大閘蟹贏得品牌紅利的空間會被擠壓。
電商時代給蘇州大閘蟹帶來了商機，同時也帶來了挑戰，各種大閘蟹擁有了同等的市場機會，蘇州大閘蟹贏得品牌紅利的空間會被擠壓。眼下，正值火熱的蟹季，線上線下，蘇州的陽澄湖大閘蟹、太湖大閘蟹銷售漸入佳境。毫無疑問，自從搭上電商之后，近年來蘇州的大閘蟹，“爬”得越來越遠，也越來越歡了。
不過，在蘇州大閘蟹旺銷的繁華圖中，也出現了一些鬧心的難題，比如預約提貨比春運搶票還難。也就是說，蟹老板的提貨券發出去了，在供貨的數量和能力上存在缺口，從而給手握蟹券的消費者帶來了困擾與不便。不難想象，倘若此種狀況得不到及時改變，或者讓這樣的苗頭繼續蔓延，那么對于蘇州大閘蟹來說，肯定會大受影響，不僅品牌的美譽度會受損，而且大閘蟹產業無疑也會受到連累。
“互聯網+”可以讓人一夜之間變成“網紅”，同樣也可以讓人一夜之間變成“網黑”。因此，相伴電商而生的蟹券該怎么管好用好，應當成為廣大螃蟹經營者必須正視的問題，需要有關各方共同出招發力。電商平臺加強監管，一旦出現問題先行賠付，是其一;大閘蟹行業協會約束好各會員單位，是其二;非會員單位加強自律，避免因盲目發蟹券從而導致損失，是其三。此外，其他的堵漏補缺，辦法應當還有很多。
“青背、白肚、金爪、黃毛”，是陽澄湖大閘蟹的典型特征，其品牌優勢是歷經多少年才積淀起來的。太湖大閘蟹近年來的快速崛起，靠的也是品質和實力說話。記得多年前，省里曾專門組織過評蟹活動，由專家們“盲評”各地出產的淡水螃蟹，結果，在評委的舌尖上，陽澄湖大閘蟹、太湖大閘蟹最終脫穎而出?？梢姡K州“兩只蟹”的江湖地位和品牌紅利不是僥幸得來的，而是靠硬氣的實力支撐起來的。
必須看到，渠道為王，電商時代給蘇州大閘蟹帶來了商機，同時也帶來了挑戰。因為，在“線上的江湖”里，各種大閘蟹擁有了同等的市場機會，蘇州大閘蟹贏得品牌紅利的空間會被擠壓。所以，蘇州“兩只蟹”要想在網上“爬”得更遠，就別留下類似蟹券這樣的硬傷。
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