定制行業的現狀以及未來發展趨 我國吊頂行業處于成長期

• 2017年10月22日 YaoEnHua來源：中華吊頂網 601 34
• 繁體

一個企業要發展，無非要思考兩個方向的問題，第一要認清我們自己所處的行業特征以及未來的走向，并根據這些特征和走向來安排自身的策略。第二是要結合自己自身內部條件資源的優劣勢來思考我們該做什么，該側重做什么等等。而吊頂行業也是如此。

一、定制行業目前的現狀

第一，定制行業的現狀以及未來的發展走向趨勢。

1、定制行業目前的競爭格局和潛在競爭方向。整個定制行業部分領域還是處于市場的成長期，比如像定制吊頂，因為相對起步比定制木門和定制廚柜晚一些，目前的滲透率還不是足夠的高，明顯要低于定制木門、定制廚柜的產品滲透率，目前還是有比較高速成長的機會，可以說還是處在成長期。起步較早的像定制木門、定制廚柜，市場滲透率已經相當高了，該消費的都已經消費了，基本上是進入了成熟期?？偠灾?，目前定制行業總體上來說已經在由成長期向成熟期轉變了，市場紅利在減少。

最近幾年由于定制行業的快速成長，也吸引了大量泛家居行業甚至家居行業以外的很多行業中實力型企業進入到定制行業，比如像成品家具、家紡、地板、板材乃至家電行業的巨頭企業都紛紛進入我們定制行業，加劇了這個行業的競爭。但是我們也能看到一個現實的問題，這些在其他行業獲得成功的企業轉型做定制的反而極少有成功的。目前我們定制行業的領導品牌主要都是從行業內起家的。這是因為標準化成品制造和定制個性化的定制制造，這二者之間還是存在巨大差別，定制行業的信息化還是一個巨大門檻。

從競爭的焦點來看，目前整個定制行業競爭的焦點還是在大眾化市場，高端特色市場目前競爭還是相對薄弱的。

2、產品研發和營銷的現狀。目前行業總體的創新度還是不高的，產品和策略的相似程度都比較高，多數企業還是以模仿跟隨領導品牌作為主要策略，創新差異還是有很大的空間。目前品牌價值主要還是體現在市場占有率方面，也就是說不同品牌之間，品牌價值的高低還是體現在占有率上，而是不是體現在產品售價上。

3、制造技術的現狀。應該說定制行業的信息化技術是得到了長足的發展，但是就目前而言，其實定制行業還沒有真正的進入工業4.0時代。一些輔助工序，比如說板件分揀、包裝，目前還是要靠人力作業，信息化程度還是不高的，這樣就導致客戶體驗、準交率等方面都還是需要進一步得到提高和改善。如果不能正視這一現實，不能適應定制行業這一特點，恐怕就不適合從事定制行業的代理銷售業務。

4、銷售渠道和代理商群體現狀。目前少數品牌在少數城市已經形成了超級巨商，年營業額可以達到一億到幾億，甚至極少數的能達到10億以上。但是多數城市的市場份額還是比較分散的，可以說領導型的超級巨商還沒有形成，代理商的綜合競爭力還是普遍不足，對上游廠家的依賴還是過大。雖然工程、家裝公司和電商等渠道的市場份額有所提高，但總體而言這些渠道價格比較敏感，我個人認為就目前的現狀來看，實體店面仍然是整個定制行業銷售的核心和主導渠道。

5、全屋定制。我想談談我們定制行業目前這一兩年出現的一個普遍有意思的問題，好像以前不管是做什么定制的，管他是做木門的還是做廚柜或是做吊頂，好像這兩年搖身一變，突然一夜之間都變成了全屋定制，可以說定制這個行業原先的各領域專業性的企業，現在產品都在相互滲透，不論規模實力和特長專長都在發展全屋定制。

二、未來定制行業的發展趨勢

1、未來可能成為建材銷售入口。雖然定制行業已經從市場占有率方面進入成熟期了，不可能再像剛剛起步那個年代動輒百分之幾十的成長。像定制廚柜，現在整個行業的平均成長大概跟整個泛家居行業平均速度有可能只是略高一點了，大概每年平均在百分之十幾。這個從我們行業的規?；髽I的成長當中，我們就很容易看到這一點，但是總體而言，我們定制行業仍然是泛家居行業中最具成長性的明星行業之一，不僅成長速度要快于整個泛家居行業的平均增長速度，繼續領漲整個泛家居行業，而且我們定制行業未來將成為很多其他的家居建材產品，比如瓷磚、地板、衛浴等產品一個重要的銷售入口，為什么呢?因為我們定制行業是真正的是以設計作為入口跟客戶接觸的，雖然我們進場安裝比較晚，但是我們的客戶接觸非常早，原先有可能是建材帶動定制家居，現在的狀況有可能正好是反過頭來做，以設計作為先鋒，定制行業有可能反過頭來可以帶動其他建材的銷售。定制行業總體還是可以領漲泛家居行業，是一個非常值得進入和投資的行業，但是我們也要正視這一點，定制行業各領域都很快將從成長期要快速進入成熟期了，市場的集中化程度將會不斷提高。

2、未來的競爭格局將是3+N的態勢。未來整個定制行業，最多不超過三家總規模領先、品類齊全的領導性品牌，剩下大量的將是專業品牌。也就是說未來你要是扛著全屋定制這個旗號，品類全線覆蓋但總規模又不能做到行業數一數二，不能做到名列前三的，這些品牌或企業，未來的成長潛力就會受到很大的制約，甚至有可能被老大老二們給PK掉。因為它首先要消滅的就是這些全品類覆蓋同質化又具有一定規模的企業，對它們來講獲取這樣的市場份額才有意義。

那么未來更多的企業要想獲得持續的成長和競爭能力，不是依靠全品類覆蓋不是依靠總體規模，而是要靠在某一細分領域的創新專注和專業，不能做到在某一領域專注專業，做到創新差異的企業，那么將很難獲得持續成長和發展。

這樣一個3+N的未來競爭格局和發展趨勢，對我們代理商意味著什么呢?那你就要恰當的選擇品牌，不是講你選擇一個總體規模第四名第五名，你就可以獲得更好的業績，有可能事實上正好相反，如果你想做全品類覆蓋的企業，如果不能做到前三位，你就應該要選擇那些專注專業的細分領域的領導品牌，或者是以創新特色作為差異的品牌。

3、未來將是品牌競爭和創新競爭?？傮w而言，我認為行業將結束粗放式的高速成長，各個領域將逐步走向集約化的低速成長階段，成長速度大體上跟整個泛家居行業成長速度或者跟整個我們上游的房地產行業的成長速度持平。雖然目前我們定制行業的成長速度要明顯高于房地產行業，也要高于整個泛家居行業，因為我們搶占了大量的替代品的生意，而未來滲透率到了極限的狀況下，就沒有替代品的市場份額供你搶了，那么行業的增長速度肯定就會降下來。

那么在這樣一種行業總體增長速度放緩的階段，你想靠粗放式的擴大規模已經沒有太大的機會，你想PK掉競爭對手，一味的通過價格戰已經很難奏效。未來的價格戰將是領導品牌打的。更多的中小企業，你既要獲得發展，又要獲得不錯的盈利能力來累積企業的資本實力，你只能從創新從專注專業上面去進行發展。那么接下來競爭手段就會從粗放式的規模擴張，同時還有制造成熟度的競爭要過渡到品牌競爭和創新競爭為主導，這是未來的一個重要的發展趨勢。

這樣一個發展趨勢對我們代理商朋友來說，你選擇什么樣的品牌去代理才可以獲得伴隨著這個品牌的成長而持續成長的機會就有一定的啟示作用。如果你選全品類覆蓋，那么就要選擇總體規模領先的領導企業，不然跟行業領導品牌做同質化競爭的企業，往往未來情景會不被看好，甚至有可能首先要被干掉。如果你選擇不到合適的全品類覆蓋的總體規模領先的這樣一些品牌，或者可能對于中型的代理商，我們更適合選擇在創新方面或者在某一細分領域具有專注專業優勢的品牌來進行代理，未來才可以伴隨這些品牌的發展，而是自生的發展。

三、未來相當一段時間內，門店仍然是定制行業核心主導的渠道

未來在工程、家裝或者電商等渠道上產生的市場份額，繼續呈現著上升趨勢，而實體店面的市場份額會呈現緩慢的下降趨勢。但是總體上來說，在相當長時間之內，傳統的店面零售仍然是核心主導渠道，尤其是中高端產品或中高端細分市場，其實體店面零售仍然是今后相當長時間內的核心主導渠道。因為，我們家居建材產品，特別是定制行業，它是體驗式消費，在你互聯網上看到的只是一個大概的外貌，具體使用的體驗感受如何，不到現場是沒有辦法下定最后的購買決心的。

那么渠道的這樣一個發展特征就給我們代理商朋友在今后一定時間段內的發展策略提供了一個參考。因為我們經銷商在國外的叫法也有叫渠道商，其實你重點就是要運作好區域性的分銷渠道，我們最適合運作的應該是店面零售，所以大家優先還是要把傳統的店面零售做到足夠的強，你才能反過頭來拉動家裝、小區、工程或微商城、電商等其他渠道的成長。

四、超級巨商正在形成。

行業從高速成長期進入成熟期一個重要的標志就是單一品牌的市場份額會極大提高，絕大多數企業的競爭手段將從跟隨模仿為主轉向側重于細分市場發展和走向創新和差異化為主，否則你就沒有辦法繼續獲得發展。在我們家居建材行業，你看看地板和瓷磚產業就明白了。現在地板和瓷磚行業全品相的企業當中，其實極少數的企業能夠獲得持續的業績成長，大多數無差異的跟隨性的中型企業或中等品牌，這幾年來就很難獲得成長，甚至每年在持續下滑，但是，瓷磚行業里有這么一個品牌---簡一，他就側重專注在仿大理石瓷磚方面，把它做到極致，在消費者心智當中，都接受仿大理石瓷磚，簡一是最專業也是最高端的，它總是可以做到成長，相對比較安全。

那么我們代理商行業也不例外，現在超級巨商還沒有形成，未來各個領域的超級巨商在各個區域市場都會陸續脫穎而出，逐步形成，那么今后將有一批優秀的代理商將可以依靠自身的綜合實力來贏得競爭獲得發展，而不是過分依賴上游廠家的支持。

延伸閱讀

推薦閱讀

猜您喜歡