品牌房企開發爆款打開家裝市場 目的分羹4億產值

• 2017年10月23日 YaoEnHua來源：中華衣柜網 913 57
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作為房地產行業的下游領域，家裝行業近幾年異軍突起。據中國建筑裝飾協會的數據，2016年家裝行業合計產值達3.66萬億元。如此龐大的市場，自然使其成為投資者眼中的藍海。受地域、氣候等因素影響，家裝行業相對分散、巨頭對市場占有率相對降低，這也給后來人提供占領市場

十年內家裝行業產值或達4萬億元

近幾年，房地產市場總量不斷擴大。據今年1月20日，國家統計局發布數據顯示，2016年房地產開發投資102581億元，同比名義增6.9%。作為房地產行業的下游領域，家裝、家居、家電行業也呈現增長態勢。

據中國建筑裝飾協會數據顯示，2016年中國公裝市場產值為1.88萬億元，家裝市場產值為1.78萬億元，合計裝修行業產值達到3.66萬億元。華菁證券地產行業首席分析師周雅婷分析稱，除新房竣工面積增加，二手房交易量與存量房改造比例持續上升也造成家裝市場逐年擴大。

亞豪機構市場總監郭毅認為，受土地出讓限制，未來全國新房每年竣工面積將穩定在7.5-8億平方米。“過去五年，二手房成交面積復合增速為12.1%,二手房交易導致裝修需求也將上升。”郭毅說。

此外，存量房翻新的市場也不容小覷。截至2016年，我國城鎮住宅建筑面積為290.2 億平米，其中1999年后竣工的商品住宅只占總體存量住宅面積的30.6%，其余的均為設施和裝修比較陳舊的私房和房改房。這部分老舊房改房的改造需求疊加首批商品住宅即將進入10-15年的首次改造周期。

基于上述分析，周雅婷判斷，我國家裝市場需求穩步提升，市場前景可期。十年內，家裝市場總規模將達到3.9萬億元，十年間復合增速為8%。

市場分散 龍頭市占率提升緩慢

家裝市場是一個大而分散的市場，這是行業的共識。說大，是因為大家居是一個有4萬億產值的行業，而家裝市場的產值也接近2萬億;說分散，是因為行業中最大企業的市場份額也不足1%。與其他行業相比，行業不可謂不大，卻也不可謂不分散。

一位家裝市場從業多年的相關人士告訴記者：“過去20年中，每個城市都有成百上千的家裝公司在行業中打拼。但是龍頭裝企的產值卻只有幾十億元，產值在5千萬元至1億元的企業已經算中型企業，大部分企業的產值在千萬以下。”

據相關機構統計數據顯示，2010年至今，家裝各個子領域的龍頭市占率都呈現提升的態勢，但整體增長都比較緩慢。十年間，家裝行業B+C端兩龍頭合計占有率只提升0.18%，仍然是子領域中分散度最高。

從裝修建筑協會發布的企業數量來看，十年間裝修企業數量從15萬家減少到13.2萬家，平均每年減少2000多家，行業的集中化趨勢一直在持續過程中。

究其原因，在于與住房有關的消費行業都存在非標、大額、低頻等特點。此外，中國地域幅員遼闊，區域間由于氣候和歷史習慣形成的消費者需求特性天然產生地域隔閡。這些因素都導致與住房市場相關的市場參與者的服務半徑和品牌輻射很難在短時間形成壟斷地位。整個住宅產業鏈無論在開發商還是新房中介代理或是家裝市場都呈現極度分散的狀況，龍頭的市占率都未超過10% 。

房企布局家裝 爆款打開市場

在互聯網家裝行業異軍突起的情況下，一些傳統的房地產開發商依托自身的優勢，進軍互聯網家裝行業。此前，互聯網家裝領域的主要玩家以齊家、兔巴士這些互聯網企業為主。近年來，以萬科和碧桂園、綠地為代表的千億房企，也加大了對互聯網家裝的重視，并加強了相應的投入力度。

不同于傳統的家裝公司和互聯網公司，房企進軍互聯網家裝的發展模式，主要還是依托自身在房源和客戶上的資源優勢，為客戶提供定制化的家裝服務。換而言之，就是依托一款標準化爆品打開市場，暫時不開展個性化業務。

早在2015年7月，萬科與鏈家共同出資成立了“萬鏈”家裝公司，2016年7月，在萬鏈一款主打功能性的標準化家裝產品V+的發布會現場，萬科北京區域首席執行官劉肖提到了萬鏈的一項核心競爭力——萬鏈嫁接了萬科的新產品研發體系，因此每三個月就可以迭代一個新的產品。

2017年3月，萬鏈推出第三代產品“萬鏈盒子”，仍是一套標準化的裝修產品。對此，萬鏈總經理郭翀表示，明年萬鏈將推出新的爆款，目前仍未考慮打開定制化服務。

碧桂園旗下互聯網家裝品牌橙家的目標，是“再造一個碧桂園”。目前，橙家推出的也是一款688元/平方米。綠地在上海推出的誠品家，產品也是一款定價在999元/平方米的品質爆款。

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