耐克品牌總裁：沒有特色 平庸的零售業將不會生存下去

• 2017年10月30日 lihuizhen來源：好奇心日報 1426 94
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  2017-2022年中國運動品牌連鎖行業市場前景預測與投資規劃研究分析報告

  第一章 2017年全球運動品牌連鎖運行狀況淺析 第一節 2017年全球運動品牌連鎖運行環境分析 一、美國次貸危機對運動品牌連鎖行業的影響 二、經濟全球化進程加快 三、經濟全球化背景下的城市...

用耐克品牌總裁 Trevor Edwards 的話說：“沒有特色、平庸的零售業將不會生存下去。”他還說，耐克將在未來五年內擺脫這種局面。

各大企業都在調整戰略，順應時代發展。耐克 CEO Mark Parker 在近日舉行的 2017 年投資者日上宣布，這家擁有 45 年歷史的運動巨頭將大幅重整零售渠道，未來把精力集中在 40% 的關鍵零售合作伙伴上。零售，已經變成了大勢所趨?

目前耐克的零售網絡包含超過 3 萬家零售商，11 萬個零售店。耐克雖然不會和所有這些零售商解除合作關系，但在未來幾年內，公司將把重要的資源、營銷以及獨家產品放在少數零售渠道。它們將是一些“愿意在店內設置獨特的耐克品牌空間的商家，并且有專門的耐克受訓員工協助銷售”。

用耐克品牌總裁 Trevor Edwards 的話說：“沒有特色、平庸的零售業將不會生存下去。”他還說，耐克將在未來五年內擺脫這種局面。

耐克并沒有列出這些零售商的名單，但提到了 Foot Locker 和 Nordstrom 的名字。前者是美國最大的運動用品連鎖零售商，后者是美國依靠鞋類零售起家的一家高檔時裝百貨。但盡管是被點名的業內頂尖選手，Foot Locker 今年 8 月公布的季度財報也并不理想。據《蘋果日報》報道，臺灣寶成旗下的 YYSports 勝道也是在列的零售商之一。

在沒有被提及的零售商中，Dick's 體育、梅西百貨、JC Penney 等都在近年來和耐克合作，推出了所謂“店中店”的零售形態，即在商場內部搭建更獨特的空間來展示耐克的商品，這有助于擺脫惡性循環的大量促銷。

在大會上，Mark Parker 重申了新財年提出的“三雙”(Triple Double)和“直面消費者”(Consumer Direct Offense)戰略，即在產品、渠道和消費者體驗都實現加倍提速。

同時，Mark Parker 還指出，未來海外市場和直營店業務將是耐克的業績增長主力，預期未來五年內耐克 75% 的營收增長將來自美國以外的市場，并且 50% 來自諸如 VaporMax 的新產品類別。不久之前，耐克已經宣布縮減約 1/4 的現有產品線，提高營銷支出。在大會上，公司聲稱將在下個月推出僅供耐克會員優先購買的獨家商品。

面對過去兩年總收入平均增速 8% 的狀況，耐克把五年前投資者大會上制定的 “2020 年集團營收超 500 億”的預測，改成了未來五年，變相推遲了這個計劃。并且將目標重新定為每年高個位數(6-10%)的增長速度，每股收益保持在約 15%。有分析師預測，耐克在 2020 年的總收入約為 409 億美元。

投資者會議當天，耐克的股價上漲 2.9% 至 54.94 美元。對于 9 月公布了近 7 年來季度營收增長最低的耐克而言，此次強硬的調整措施可以說是立場鮮明。至于是否來得及挽救耐克的頹勢，可能還需要時間觀察。就在 10 月，耐克才剛剛宣布了一次 48 小時，折扣低至 6 折的官網降價，打折的商品甚至包括不少高端系類的 Jordan 鞋。

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