室內生態消費品異軍突起 "奇溢自然"完成數千萬人民幣A+輪融資

• 2017年10月30日 lihuizhen來源：36氪 1434 95
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  2017-2022年中國運動品牌連鎖行業市場前景預測與投資規劃研究分析報告

  第一章 2017年全球運動品牌連鎖運行狀況淺析 第一節 2017年全球運動品牌連鎖運行環境分析 一、美國次貸危機對運動品牌連鎖行業的影響 二、經濟全球化進程加快 三、經濟全球化背景下的城市...

此前，奇溢自然曾獲險峰長青天使輪融資、銳合資本Pre-A輪融資，以及戈壁創投、諾亞財富派、寒武創投A輪融資。奇溢自然創始人左強表示，本輪融資后，公司將重點發力品類拓展和線下市場擴張。

室內生態消費品品牌「奇溢自然」已于今年5月完成數千萬人民幣A+輪融資，由海爾資本領投。很多人就要問了，什么是室內生態消費?

此前，奇溢自然曾獲險峰長青天使輪融資、銳合資本Pre-A輪融資，以及戈壁創投、諾亞財富派、寒武創投A輪融資。奇溢自然創始人左強表示，本輪融資后，公司將重點發力品類拓展和線下市場擴張。

在線上交易過程中，奇溢自然創新之處在于：自主研發超滲透膜技術，讓水氧進行交換;自有后臺系統，抓取收件地環境信息，計算觀賞魚的運送條件及配裝方式;建立多點倉儲、有效提高周轉效率(一天內送達)——從而迎合了新消費群體的習慣，將觀賞魚的生意搬到了線上。

依托線上，當時月銷售收入在500萬左右;而隨著智能產品和生物方案的輸出，奇溢自然的渠道從線上擴展至線下，布局全渠道，目前單月收入近1000萬。

從非標的、相對難做的水族品類切入，如今定位“室內生態消費”的奇溢自然也將品類做了進一步的延伸，已經擴展至小寵和園藝。具體來說，可以分為兩個方向：縱向上，進一步深化生物技術和配送方案;橫向上，圍繞室內生態消費品，擴展至小寵、兩爬、植物等智能生物箱。用左強的話來說，要做“具有飼養樂趣兼顧室內欣賞的所有生意”。

如果說“觀賞魚”的單一品類想象空間有限，那么圍繞“室內生態消費”，奇溢自然瞄準的是一個更大的增量市場。

無論是水族、小寵還是園藝，區別于傳統的銷售模式，奇溢自然提供的是整體的解決方案——不僅僅是智能硬件方案，還包括生物搭配方案以及核心飼養算法。“買一條魚、一個小盆花是很容易的，行業缺乏的是服務和生物以及用品的串聯。”左強說，這是無限次關聯組合的過程，我們希望通過硬件+生物+軟件的結合，用物聯網的方式為用戶提供長期服務，培養終生用戶。

目前，奇溢自然的產品包括水族箱、植物箱、蔬菜箱、爬蟲箱等23款不同的“智能生物箱”，SKU數量達到700多種，價格在500-1500元之間。是否美觀、個性化、是否能在功能性和趣味性之間找到平衡點，考驗的是公司的產品開發能力以及供應鏈能力。左強表示，目前奇溢自然在新生態箱研發上每年會推出2-3款新品，團隊更多精力在每個月開發3-5款生物組合方案和匹配的運算邏輯。

泛家居、泛寵物的產品相對低頻，借助新品生物、易損耗材、生物飼料、過濾替芯等易耗品來拉動購買是提高銷售表現的一個路徑。根據公司提供的數據，現階段智能生物箱帶動的三個月復購率達到70%以上，每年用戶平均復購超過4次，相當于每年用都會新買一個生物箱的費用。

渠道方面，奇溢自然隨著智能產品和生物方案的輸出，渠道從線上擴展至線下，布局全渠道。在線下奇溢自然擁有多家體驗店，左強將線下體驗店定位為“魚趣奇寵嘉年華”——將進口超市、萌寵互動、巡回展覽、科普親子等業務板塊融合在一個空間中。他認為，在消費升級的大環境下，“魚趣奇寵嘉年華”為商場內容提供了新的選擇，同時填補了商場這一品類的缺失。通過渠道加強用戶對品牌的感知，由產品提高用戶的互動和粘性。

從千億級的水族行業，延伸到更大的生態家居市場，奇溢自然希望能在行業對服務品牌尚不熟悉的階段，快速地切入到用戶中去。在當下的時間節點，室內生態消費品的現狀是“有產品，沒品牌”，存在出現高成長性品牌的機會點。

海爾集團董事長張瑞敏表示，物聯網時代和互聯網時代有非常大的不同，它是情景感知的、個性化定制的體驗迭代。奇溢自然將通過不斷研發優質內容及服務，建立用戶和生物之間的紐帶，培養“終身用戶”。

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