2017-2022年家居建材市場發展前景分析及供需格局研究預測報告
中研普華通過對家居建材行業長期跟蹤監測，分析家居建材行業需求、供給、經營特性、獲取能力、產業鏈和價值鏈等多方面的內容，整合行業、市場、企業、用戶等多層面數據和信息資源，為客戶提供深...
在京津冀環保政策趨嚴的背景下，家居建材企業成本上漲了，部分企業也面臨著停工、停產的困境，一直以來家居賣場與商戶處于相互依存的關系，環保風暴對整個家居建材市場都有一定的沖擊，特別是實木產業和板式產業受的波及最大。
2017年家居建材市場遇冷，集美作為京城老牌家居賣場也經歷了相對艱難的一年。環保政策倒逼下，集美如何應對?第四季度如何做好淡季營銷，完美收官?展望來年，2018又有哪些規劃?集美控股集團企劃營銷部總監李多對此進行了解答。
未雨綢繆 與商戶同舟共濟
在京津冀環保政策趨嚴的背景下，家居建材企業成本上漲了，部分企業也面臨著停工、停產的困境，一直以來家居賣場與商戶處于相互依存的關系，環保風暴對整個家居建材市場都有一定的沖擊，特別是實木產業和板式產業受的波及最大。
對此，李多表示，從今年6月份開始，賣場跟相關大廠商進行了座談，包括跟廠商了解工廠搬遷情況以及施工產量情況。在提前了解情況的基礎上，賣場從售后的角度要求廠商保證跟顧客有一個良好的溝通，將環保政策對顧客的影響降到最低。另外，賣場也提供各種便利條件。一方面，售后部門加大對宏觀政策的宣講，讓顧客了解到商家與賣場面臨的困境，爭取獲得顧客的諒解;另一方面，改變了以往的銷售政策，從要求交全款到盡量交到20%左右的定金，減少顧客和商戶之間的風險。
“由于提前準備好了應對之策，到目前為止，整體國家政策并沒有對集美賣場產生大的影響，相反集美利用這樣一個契機跟廠商、顧客之間建立另一種溝通途徑”，李多說。
有條不紊 打好淡季營銷戰
“今年前兩個季度不是太樂觀，整體來講我們的銷售額有一定下降”，李多告訴記者。
由于國家宏觀政策調整，以及疏解非首都功能，賣場受到了一定的影響。據了解，集美定慧橋商場縮減了將近三分之二的面積，盧溝橋商場地下一層和地上四層正在進行業態調整，大紅門旗艦商場即將面臨業態調整。
但是，經過Q3季度調整，銷售額有一定回升。截止到9月份，集美的銷售額與去年相比略有1%~2%增長，基本持平。在當前的政策情況下，家居賣場能夠取得這樣的成績實屬不易。
對于家居建材行業來講，第四季度是傳統的銷售淡季，不久之前的雙節聯動更是提前透支大量消費，在這種情況下，制定行之有效的淡季營銷策略對于賣場而言也是一個不小的考驗。
李多表示，對于第四季度營銷，集美家居已經做好了充分的準備。11月3日—5日，是大紅門旗艦商場13周年的店慶活動;11月11日，是集美集團七店聯動雙十一的活動;11月18日—19日，是北苑商場七周年的店慶活動。11月份有3場活動可以呈現到京城消費者面前。
進入12月份，雙十二集美著重發力線上，線下輔助;圣誕節和元旦雙節聯動，以全新零售姿態和更多優惠政策呈現在京城百姓面前。
展望來年 做好縱深與延展
目前，我國建材家居流通行業正在經歷變革期，傳統家居賣場的生存空間逐漸被擠壓，縱深與延展是破局之鑰。
家居產業，從縱深來看，有三大主要組成部分——家居賣場、家裝企業、建材品牌商，一直以來三者在各自領域深耕，彼此優勢不能互相補充發展。李多表示，集美正在整合旗下所有家裝企業的資源，七個賣場大概有三、四百家家裝公司已經入駐，集美希望打造一個家裝產業聯盟，計劃明年推出，讓顧客一站式完成家裝公司的選擇、家居建材的采購等。通過家居產業內部“跨界”的方式打破三者之間的界限，也打破家居賣場單一經營模式的瓶頸。
家居產業，從延展來看，可以有更多的可能性，家居賣場普遍開始打造多業態綜合型商場。
集美家居盧溝橋廣場作為多業態試點商場已經率先做出調整。目前，盧溝橋商場四層綜合業態已經全部實現，11月份開始進入到試營業的狀態，預計在元旦前后全新開業。到時，商場對于盧溝橋附近居民的休閑娛樂有將產生很好的帶動作用。
“今年年底和明年上半年，大紅門旗艦店主要把升級多業態的環境布局、規劃做好”，李多表示，計劃通過shoppingmall的形式、多業態的布局，把大紅門旗艦商場打造成“娛樂+購物體驗”式環境。希望顧客能夠在休息時間走到商場里來，不僅僅只來購買家居產品，集美商場與其他商場一樣，家居之外也能為顧客提供生活。
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