酷派展開自救的兩大法寶：盤活百億土地、猛攻美國市場

• 2017年11月6日 ZhangHongYuan來源：每日經濟新聞 889 55
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隨著劉江峰的離職和新管理者的上臺，酷派如何自救成為眼下最棘手也最為緊迫的事。

近年來，受樂視危機影響，酷派的日子并不好過。

盤活百億土地資源、猛攻美國手機市場正成為樂視危機陰影下酷派展開自救的兩大法寶。

近日，酷派集團公告，將與星河共同開發酷派信息港城市更新項目。此外，接手酷派手機業務的集團常務副總裁兼國際總裁杜金彪近日在接受媒體采訪時表示，今年9月份開始，資金不再是困擾酷派的大問題，同時酷派也在多方面接觸各路投資方。他指出，正是猛攻美國市場以及聚焦精品手機的奏效，讓各方合作伙伴恢復了對酷派的信心。不過，記者就資金問題向酷派集團求證時，酷派相關負責人表示，這方面要以公告為準。

酷派陷多重危機

繼2016年巨虧42億港元后，酷派集團今年8月15日在港交所發布的公告顯示，公司目前經營未有改善，仍處于持續虧損狀態，基于對集團未經審核綜合管理賬目的初步評估，集團截至2017年7月31日的營業收入約為27.16億港元，同比下滑約52%，且集團流動資產已低于流動負債，近期償債壓力加大。

一邊是虧損持續，另一邊則是債務官司纏身。在自身資金鏈緊張的情況下，酷派集團先后被平安銀行、寧波銀行以及浦發銀行起訴，三家銀行追討資金合計2.4億元。

面對多家銀行追債、業績巨虧、集團估值被機構砍去85%、品牌老化的酷派，即便是曾親手帶領華為榮耀實現銷售額“一年內從1億美元到30億美元”飛躍的劉江峰也顯得“心有余而力不足”。8月31日晚間，酷派集團發布公告稱，劉江峰辭去CEO一職，將由董事會副主席蔣超接任。

事實上，劉江峰在酷派僅僅任職1年零15天，而在其任期剛滿一年的2017年8月16日，劉江峰在酷派新品發布會上曾感嘆，“在酷派的這一年，是我過去20多年職業生涯里都沒有碰到的情況。”

酷派如何自救成為眼下最棘手的事。對此，酷派首先對管理層進行了調整。9月中旬，蔣超一次性重新任命了酷派集團4個副總裁，以及一級部門的助理總裁干部。

百億土地資源有待盤活

雖然深陷危機，但酷派并非沒有翻盤資本。實際上，酷派擁有“百億優質資產(土地資源)”將與京基、碧桂園等一批地產商合作的傳言不時浮現。

今年8月，在談及解決危機的思路時，就連劉江峰也曾說過，“酷派有價值將近100億元的土地資源，大大小小的地產商很感興趣;另外，銀行包括銀團的增發也都在努力。目前，對酷派感興趣的投資方很多，但還沒有結果，一切以公告為準。半年前都談過(賣地)，但董事會過不了。”

值得注意的是，此前“過不了”的“賣地”方案近日出現松動。10月17日，酷派集團在港交所發布公告稱，將和星河共同開發酷派信息港城市更新項目。有分析指出，引入星河也許只是酷派盤活土地資源的第一步。

記者注意到，杜金彪曾在接受媒體采訪時表示，酷派這么多年積累了很多市值不菲的地產資源，會抓緊開發，盤活這部分資源，可能會合作開發。

易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進認為，酷派的土地資源價值較大，后續適當引導其他資金進行聯合開發很關鍵。而如何規劃具有高現金流收入的項目是至關重要的。酷派在房地產業務方面的轉型，也是看到了地產領域較大的投資前景。類似投資本身沒有問題，甚至可以和其產業發展有較大的掛鉤。但是酷派的轉型還不是全面的，是屬于“蜻蜓點水”式的。

同策咨詢研究部總監張宏偉認為，酷派本身不具備房地產開發能力，找其他開發商合作，后續有推進的可能。

對于危機中的酷派來說，盤活土地是否能解燃眉之急?地產商入駐是否能救活手機板塊?對此，記者聯系酷派方面了解情況，但截至發稿，對方仍未回應。

值得注意的是，9月27日酷派集團發布的公告顯示，其與平安銀行簽訂和解協議，并清償訴狀中的全部貸款本息;同時，寧波銀行也撤回了起訴。

近日杜金彪在接受媒體采訪時透露，酷派這段時間在多方面接觸投資方，想辦法籌集資金，資金的來源很多，包括投資人、地產商、銀行、供應商、渠道的支持。

值得一提的是，酷派集團10月18日公告，公司與認購方中洲企業有限公司訂立認購協議，內容有關發行面值為5.819億港元的可換股債券，每股兌換價折讓19.3%，募資擬用于補充公司一般營運資金。

對美國手機市場寄予厚望

此前，酷派高管還曾在發布會上預計2016年能擁有5000萬~6000萬臺的出貨量。然而現實是殘酷的。2016年底，劉江峰在接受媒體采訪時透露，酷派全年的出貨量僅為1500萬臺。

進入2017年后，酷派的國內手機市場份額排名更是跌出前十。今年7月的一份研究報告顯示，“中酷聯”在2500~2999元中端機的市場份額忽略不計，合計不足3%，歸類為Others(其他)。

8月16日，酷派在深圳召開COOL M7新品渠道發布會，售價2699元的新機型無疑肩負著振興酷派的重任。但記者在走訪深圳華強北周圍的各大手機賣場、移動和聯通營業廳后發現，酷派手機在線下市場上難尋蹤跡。

實際上，國內手機市場空間基本已被蘋果、三星、華為、oppo、vivo等廠商瓜分。截至今年9月底，華為的手機發貨量為1.12億臺，在全球的市場份額排名第二，已超過蘋果。酷派想要在這里東山再起，難度可想而知。

在此情況下，酷派似乎將越來越多的注意力放在了美國市場。

在杜金彪看來，美國90%的手機市場都是運營商市場，更符合酷派的發展。一方面酷派主要研發力量全部圍繞美國市場來做，在美國圣地亞哥也部署了一部分研發力量。另一方面是配備最強的銷售團隊，抓美國前方的銷售。再者，集中其他資源、精力重點主要投向美國市場。今年上半年，酷派在美國出貨量同比增長60%，是酷派現在發展最快的市場，也是最大的市場。在美國的中國廠商出貨量排行中，酷派排第二位。而未來兩三年，酷派要做到全美中國品牌第一位。

“實踐證明，美國市場在越做越好，對酷派整個公司的穩定幫助非常大，特別能緩解酷派當下的困難。但酷派堅決不會放棄國內市場，在這耕耘了那么多年，還會做下去。未來酷派在國內市場會更聚焦，聚焦精品手機，聚焦運營商。但除了手機業務，我們會不斷拓展其他業務，比如非手機類的物聯網智能硬件。此外，我們正在緊密布局AI及5G研發團隊，現在不愁訂單了，我們要通過科技創新實現彎道超車，重現輝煌。”杜金彪進一步分析稱。

對此，手機中國聯盟秘書長王艷輝對記者表示，資金是酷派活下去的基礎，但資金也不能解決一切，現在聯想、中興、TCL等品牌在國內的發展都很難，酷派也一樣。除了要擁有足夠的運作資金外，酷派的問題還涉及渠道重建等，現在手機市場份額越來越集中，酷派想搶回之前的份額很難。

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