京東“二選一” 服飾品牌紛紛撤出京東

• 2017年11月8日 SuDanMin來源：騰訊科技 599 34
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在國內知名服飾品牌商劉云(化名)看來，這些服飾品牌之所以選擇從京東撤店，還是因為自身的實力不夠強大：“如果你是耐克、李寧這些國內外的強勢品牌，就不會有電商平臺去逼迫你二選一，而是去選擇和你談判，盡量滿足你的需求。”

京東對服飾品類的不斷加碼，京東集團董事長劉強東甚至宣稱，服裝服飾類目5年內將成為京東的第一大品類。按理而言，在傳統零售業不景氣，很多品牌商線下渠道增速趨緩乃至負增長的背景下，這些商家應該留在京東廣開門路。而商家在京東頻繁加大投入、補貼的情況下依然選擇撤出京東平臺，只能被理解為受到了“二選一”的威脅。

如果沒有“二選一”，服飾品牌紛紛撤出京東確實讓人不懂：一方面，京東2016年財報數據顯示，京東全年凈收入高達2602億元，同比增長44%，實現扭虧為盈，在資本市場的表現也頗為亮眼;另一方面，這些從京東撤出的服飾品牌，在京東平臺的業績并不差，如今年1到8月，太平鳥、真維斯的業績同比增長分別為90%、40%，增速最快的GXG更是超過了120%。

在國內知名服飾品牌商劉云(化名)看來，這些服飾品牌之所以選擇從京東撤店，還是因為自身的實力不夠強大：“如果你是耐克、李寧這些國內外的強勢品牌，就不會有電商平臺去逼迫你二選一，而是去選擇和你談判，盡量滿足你的需求。”

這意味著受到傷害最深的是那些中型品牌，一位業內人士對騰訊科技表示，現在在天貓的平臺上，最難受的就是這樣的商家：“一些垂直品類的小商家，商品不錯，如果細心經營，可能一年內的的銷量就能從幾千萬迅速到一兩個億，而以下線下的渠道商則差不多能夠做到三五個億，達到線下十分之一左右的體量。這些企業往往占據行業的百分比不足兩位數，正處于快速增長時期。”這時候，天貓就來了，談到這里，劉云也是一臉無奈：“那些參與二選一的店，往往都是正在快速增長的店，被天貓一打壓，傷害很大。”

而那些選擇和阿里獨家簽約的商家，其實日子也并不算好過。有資料顯示目前入住天貓的商戶，其總運營成本已經達到40%以上，其中廣告費占比15%-20%，物流費占比5%-8%，平臺傭金費占比5%，倉庫配貨費占比5%，人員工資占比10%，若按照50%的毛利計算，15%到20%的推廣費用已經是很正常，傳統企業辛辛苦苦一年做到2個億，其中4000萬就交給了入駐的平臺，基本上是給平臺打工。

在運營成本以外，入住平臺的賣家還要面臨平臺頻繁發動價格戰的危機。目前許多電商平臺都是通過大打價格戰，達到搶占更大的市場份額，從而獲得天使投資的青睞。平臺與平臺之間的相互競爭，商戶成為最終成為價格戰的買單者，拼價格、拼促銷、拼流量，讓入駐的商戶為配合平臺的運營需求，而不得不額外增加公司的運營成本。這意味著商家不得不通過惡性競爭的方式獲取用戶，進而帶來仿貨、假貨、刷單等行為盛行。依靠壓縮商家利益的方式看似帶動了電子商務的繁榮，但最終只會造成對商家的傷害，影響商家的再投入，讓企業陷入創新洼地。

在劉云看來，解決二選一的辦法還是要有固定的規則：“我們商家更希望看到的是各個平臺有各個平臺自己的合理固定規則，你不能天天改變。而且這個規則不應該是有導向性的，服務好我就愿意在你的平臺銷售，服務不好我們就不銷售，品牌方應該是一個被服務的對象而不應該是一個被打壓的對象，不能把品牌當做打擊競爭對手的工具。”

在采訪中，劉云多次對阿里巴巴的行為表示無奈：“本來你們(天貓)就是賺我們錢的，但是你們卻把對我們的服務變成了打壓，這是一個很可悲的事情。一些年銷售額幾億的公司的總裁被一個天貓小二教訓，不然你的位置可能就沒了。”

今年6月1日，努比亞宣布新機Z17在京東首發，邀請京東3C事業部總裁胡勝利站臺，卻遭到天貓手機事業部總經理潘志勇攻擊，努比亞總經理倪飛隨后表態：與各家都有合作。

但在未來，“與各家都有合作”的樸素經營理念在天貓操作下可能已成奢望，商家們未來也許只能跟一家電商平臺合作，這是何等的無奈。

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