無人零售帶動無人貨架的“生長” 新一輪大戰即將開始

• 2017年11月14日 ZhouXun來源：億歐 1486 99
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  2017-2022年新零售時代中國電線電纜行業發展趨勢與特許經營模式報告

  特許經營是指特許經營權擁有者以合同約定的形式，允許被特許經營者有償使用其名稱、商標、專有技術、產品及運作管理經驗等從事經營活動的商業經營模式。特許經營在成本與效益的衡量中，被認為是...

這一新興行業具有著其他行業所不具備的優點，主要歸類為以下幾點：第一市場空間大，門檻低;第二成本低，可以快速復制;第三盈利預期好;第四距離用戶近。

馬云提出“新零售”概念之后，創業者們似乎都看到了無人零售時代的到來，他們像野草一樣瘋狂的生長，占領大公司和寫字樓，目標紛紛對準辦公室白領。

目前，已有超過30家無人便利貨架獲得融資，基本上是天使輪，領蛙、友盒、小E微店等則獲得了A輪，融資總額超過了二十億。與融資圈一樣，互聯網的一些元老級人物也看中了這一低成本的行業，原阿里巴巴誠信通直銷總經理桂強軍加入辦公室無人貨架公司領蛙，擔任首席運營官，京東、餓了嗎也加入當中。

而上個月，無人貨架第一個并購案也幾經完成，我們看到，這一行業的競爭逐漸進入了高潮。

創業者眼中的香餑餑

這一新興行業具有著其他行業所不具備的優點，主要歸類為以下幾點：第一市場空間大，門檻低;第二成本低，可以快速復制;第三盈利預期好;第四距離用戶近。

第一市場空間大，門檻低。在現代化都市中，寫字樓如同春筍般平地拔起，除了北上廣深幾個大城市以外，國內二線城市的寫字樓聚集密度也很高，近幾年國內迎來了創業高潮，那么將來行業的擴張空間將會不斷擴大，同時每一個無人貨架投放模式簡單，市場準入門檻較低。

第二成本低，可快速復制。傳統的零售商店，需要一定的店面，人力看守，線下交易，此外，在寫字樓內或附近的商店由于店租較貴，因而出售商品價格較高。而無人值守貨架相對于傳統零售商來說，它的占地面積小，無需人力，線上支付之后立即取貨，無需人力看管和配送。這種O2O的商業模式更為簡單便捷，模式可以進行快速復制，對于企業“圈地”運動的擴張也較快。

第三盈利預期好。相對于傳統零售來說，成本低是無人貨架的絕對優;相對于美團、餓了么等平臺，無人貨架的無需配送，除去這樣的人力物力之后，無人貨架的盈利是可以預見的。目前較少出現盈利，其原因是各企業在忙于擴大市場占有率，正如小e微店CEO榮光所說，盈利并不困難。

第四距離用戶近。與B2C的商業模式，無人貨架所采用的O2O模式與消費者的距離更近，他們選擇了寫字樓、大公司作為投放點，將貨架置于上班族之中，使得商品與消費者之間沒有距離。這樣不僅使得消費更加便捷，同時貨架存在就是廣告本身，有利于即時消費。

正是因為這些優點，無人值守貨架收到了創業者和風投的青睞。9月，光速中國創業投資基金領投猩便利1億元天使輪融資;紀源資本投資了智能商品販賣機——魔盒CITYBOX與領投繽果盒子;藍馳創投A輪領投了果小美。

目前行業內百花紛呈

資本助推使得行業競爭愈發激烈，目前各個無人貨架企業利用自己的優勢“占地盤”和“搶地盤”輪番上演，下面幾家企業展來說明。

小e微店已在北上廣深和海口進行布點，主要目標客戶為25-40歲的白領，客單價為8.5元-9.5元，約有100種SKU，綜合毛利率在30%左右。目前小e微店在全國鋪設了約2000個網點，其中北京約有1000個，上海廣州都將近400個，深圳有200個左右。

便利購是生鮮電商每日優鮮在內部孵化的“無人超市”項目，旨在為企業提供“生鮮茶水間”。在北京，超過100個的每日優鮮前置倉都將成為便利購的供貨倉。便利購依舊選址以企業為主的半開放區域，免費為企業提供冷藏柜、常溫貨架和冷凍柜三種設備，分別用于水果、奶制品、零食、冰淇淋等商品的存放。

猩便利以無人值守貨架為主要模式，目前已入駐阿里、強生、中國平安、美團點評、優客工場、分期樂等企業。猩便利的自有倉庫擁有食品流通資質和冷鏈技術，自營配送體系能夠做到網絡化管理和日補貨，整合全國一級代理商，直通廠家。

哈米科技主打產品“哈米魔方”為企業免費搭建mini茶水間，提供早餐及加班代餐、飲品、茶歇、雪糕等食物品類。目前已入駐ofo、百度外賣、百度糯米、愛奇藝、51Talk、神州優車、瓜子二手車、宜信等多家企業。據了解，今年4月以來共實現60萬人次消費，哈米預計到年底可實現單日移動支付交易20萬筆。

領蛙是2015年7月由胡雙勇創立，專門提供企業服務的互聯網公司。公司官網顯示，創始團隊多為阿里系出身，基于自行研發的云端自助便利店系統與配套物流服務體系，幫助企業實現零成本開通自助便利店，為員工提供休閑零食、飲料、水果、冷飲等日常需求。

在今年六月，果小美宣布完成天使輪融資，投資方包括IDG資本和峰瑞資本、雕爺牛腩創始人雕爺、熱電場創始人兼CEO羅西等個人投資。近日，果多美再次宣布獲得IDG資本pre-A輪融資，兩輪融資金額總計超3000萬元。

目前行業內呈現出百花齊放的景觀，現階段各企業正在不斷自我完、不斷擴大自身的業務范圍之中無暇顧及其他，企業間的競爭尚不明顯，但隨著時間的推移，隨之而來的便是行業內部的競爭將會越來越大。

這一新興行業因其全面開放、無人值守等特點交易非常依賴于上班族的素質，商品的虧損程度基本上取決于白領素質高低，這對國民素質也是一個極大的考驗。盡管如此，由于市場準入門檻較低，在這片市場不斷地吸引著新的企業參與其中，資本也會不斷的增加，使得行業內企業擴張速度加快，市場將出現重合，特別是對于地緣比較相近的企業來說，彼此的競爭壓力不斷加大，這一藍海將會出現群體廝殺的局面，到底是誰能夠成為主宰，我們拭目以待。

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