2017-2022年中國整木家裝行業市場環境與投資趨勢分析報告
隨著物質生活水平的斷提高，人們在家居裝修除了滿足實用價值的基礎外，開始對其文化內涵有更多的要求，尤其在環保養生方面的要求更為突出，整木家裝的 興起正好迎合了人們這種高標準的需求。中...
全屋定制往前一步就是裝修，做還是不做？這是目前困擾全屋定制企業的問題。裝修往后一步就是全屋定制，如何做？這是目前困擾裝修公司的問題。
現在，從軟件起家的尚品宅配率先邁出了一步，正式切入整裝市場。但它不是在全國開裝修公司，而是向全國的裝修公司輸出“全屋定制整裝”的全新商業模式——HOMKOO整裝云，這個由尚品宅配旗下新居網運營的平臺，要賦能整裝解決方案，讓天下沒有難做的整裝。
湖畔大學教育長、阿里巴巴總參謀長曾鳴教授認為S2b是未來五年最領先的商業模式。他提出真正的S2b其實是S2b2c。整合了前端的供應鏈的大S，賦能小b，一起更好地服務用戶。在B2C很難做到真正的產業升級的時候，S2b2c給了創新者一個切入市場的機會。
而HOMKOO整裝云似乎就是在實踐S2b2c，整合前端裝修供應鏈的大S，賦能中小裝修公司，二者協同，為客戶提供更好的全屋定制整裝服務。
尚品宅配董事長李連柱說HOMKOO整裝云的目標是，“幫助幾千家中小裝修企業，從千萬級裝修公司做到億級。”換算一下，就不難得出這樣的結論：尚品宅配進軍整裝目標是千億級市場規模。
尚品宅配集團董事長/創始人 李連柱
HOMKOO整裝云讓裝修公司不淡定了
今年10月，尚品宅配董事長李連柱在《一個軟件人的夢想實踐》主題演講中，首次公布了HOMKOO整裝云。
一石激起千層浪。
新居網副總經理曾凱的辦公室“門庭若市”，每天都有很多家裝公司負責人找到曾凱，進一步深入了解HOMKOO整裝云，商討合作方案。
因為曾凱有一個新的身份——HOMKOO整裝云總經理，現在他一天平均要接待20個家裝公司負責人。
為什么HOMKOO整裝云一經公布就吸引了“風口”上的整裝公司?曾凱說是因為真正抓住了用戶和裝修公司的痛點。
從用戶層面來看，隨著消費升級，對于裝修，人們不再滿足于單一的服務和標準化的產品，而是希望裝修公司能夠提供設計、選材、配送、施工等一站式的整裝服務。
從裝修公司層面來看，行業的實際情況是，絕大多數的裝修公司并沒有一套行之有效的管理系統，也沒有完善的供應鏈體系，在轉型整裝時困難重重：硬裝軟裝一體化設計難，多工地管控難，供應鏈整合、管理難，定制家具解決難。
用戶需要裝修公司升級，裝修公司轉型更需要一個平臺服務商，為其提供高效的管理系統和強大的供應鏈支撐。
“HOMKOO整裝云從研究用戶和裝修公司需求出發，真正打通用戶和裝修公司的痛點。”曾凱說。
輸出全新商業模式——全屋定制整裝
現在的流量入口有三層，首先是上游的房地產公司，其次是裝修公司，再次是全屋定制企業。房地產開發公司作為上游，是所有流量的源頭，裝修公司和全屋定制企業依托深度設計服務，為客戶提供專業服務，也成為兩個最重要的流量入口。
目前，定制家具企業流量格局基本形成。但隨著用戶消費升級觀念變化，“定制流量入口很有可能會削弱、甚至消失。在消費升級后，用戶首先會經過裝修公司的設計整合服務，當定制被整合，那么定制的流量入口就會消失。”曾凱對定制流量入口的未來表示擔憂。
當前裝修公司流量入口分散，已注冊的裝修公司達17萬家，還有不計其數沒注冊的裝修公司和游擊隊，但規模大的在極少數。而且，房地產已全線在推精裝交樓，未來裝修公司之間、裝修公司和定制企業之間的競爭會越來越激烈。
曾凱表示 “我們也是居安思危，未雨綢繆，在那一天到來之前，我們已經是整裝流量的一員。”
而HOMKOO整裝云的商業模式其實就是全屋定制整裝，可以真正打通全屋定制和整裝兩個流量入口。
HOMKOO整裝云免費為裝修公司提供數字化系統，這個系統可以實現硬裝軟裝一體化設計，多工地管控，供應鏈整合，自動化管理等等;同時，為裝修公司提供全屋定制家具、定制家具配套產品和主材輔材等所有供應鏈材料，而且價格優惠。
“前期我們甚至把全屋定制的利潤全部補貼給裝修公司，讓裝修公司能通過HOMKOO整裝云真正獲利。”曾凱說。
獨有優勢：四大軟實力和三大硬通貨
在賦能整裝解決方案的問題上，HOMKOO整裝云從軟實力與硬實力兩個方面同時為裝修公司賦能。“接下來企業的競爭一定是軟實力的競爭和硬實力競爭的結合。”
在軟實力方面，HOMKOO整裝云有四大系統優勢。
整裝銷售設計系統，將全屋定制原本就很強大終端優勢，應用到整裝銷售中。從設計軟件，櫥柜、衣柜、效果圖等等入手來做，包括3D/VR系統等等。
BIM虛擬裝修系統，將建筑業成熟的BIM技術應用到裝修行業，一定會對裝飾行業作出極大的改變，從可視化、協調性、模擬性、優先性、可出圖性等方面，將裝修全生命周期解決方案信息化。
中央廚房式供應鏈系統，備半成品加工能力，比如瓷磚的拼花切割等，幫助企業降低現場施工標準，囊括100+國內外一流建材品牌，10000+SKU，根據施工節點進行柔性化配送，解決了供應鏈管理的難題。
機場塔臺式中央計劃調度系統，通過人工智能取代人的管理工作，所有工地實現數據化、信息化和在線化，降低了對人的依賴，解決多工地管理的難題。
除了上述四大軟實力外，在整合前端供應鏈方面，尚品宅配旗下所有定制家具產品，圍繞定制家具配套的產品，包括接下來HOMKOO整裝云集中采購的主材、輔材等，將為家裝公司打造非常好的創新供應鏈，而且價格一定是很優惠的。
總而言之，有了HOMKOO整裝云賦能平臺，從毛坯到拎包入住，裝修公司只需負責獲客、施工和安裝交付，剩下的全交給HOMKOO整裝云。
“對比其他平臺，我們身處定制行業，可以在裝修最前端把硬裝和軟裝打通，這是我們獨有的優勢。”曾凱認為，HOMKOO整裝云將對家裝行業的銷售帶來顛覆性的改變。
2018年20億，未來劍指千億
HOMKOO整裝云，不僅能免費為裝修公司提供數字化管理系統和上萬個SKU的供應鏈支撐，提升家裝公司運營效率和交付能力;還能為家裝公司帶來超過30%的毛利率。
這個數據是通過實踐而來的。
在成都成立的“新居網”裝修公司，現在每月銷售額近200萬，目的是為了跑通HOMKOO整裝云。根據這個公司實際運營情況測算，采用HOMKOO整裝云后，裝修公司的毛利率將高于30%。而目前，市場上互聯網裝修公司的平均毛利率低于10%。
今年新居網還將在廣州和佛山成立整裝公司，測試不同城市的運營情況，讓HOMKOO整裝云真正適用于全國各地的裝修公司。
同時，新居網也在在緊鑼密鼓的招兵買馬，培養人才為HOMKOO整裝云做好各項配套服務。
在物流倉儲方面，進行優化及淘汰，最后保留100多家跟長期進行合作的物流公司，保證汽運、海運、鐵運、零單專線、干倉配一體化。在全國重要城市布局倉，比如無錫投資21億的生產基地未來也是重要的倉儲中心。
2017年誕生的HOMKOO整裝云已經做好充足準備，2018年，曾凱給HOMKOO整裝云年定的小目標是20億，“純供應鏈的銷售額是10億，定制家具的銷售額是10億，總共20億。”
“我們用指數型思維做整裝，未來的市場增量是指數級增加的。”曾凱對HOMKOO整裝云的未來充滿信心。
有業內人士告訴記者，HOMKOO整裝云全屋定制整裝模式如果真正打通了將非常可怕，一個巨無霸的平臺將誕生。當然，也有人表示裝修公司在實際操作中有很多不可控因素。
全屋定制整裝模式能否真正走通?這還需要市場和時間的檢驗。
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