阿里巴巴為什么狂買百貨超市？

• 2017年11月21日 FanTianQing來源：新浪網 561 31
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  2017-2022年中國化妝品零售行業供需趨勢及投資風險研究報告

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中國互聯網巨頭阿里巴巴正在不斷進入傳統零售市場。

阿里巴巴為何狂買百貨超市？此舉有何深意？

中國互聯網巨頭阿里巴巴正在不斷進入傳統零售市場。

11月20日，阿里巴巴集團、歐尚零售、潤泰集團宣布達成新零售戰略合作，阿里將投入約224億港元（約合190.02億元人民幣），直接和間接持有高鑫零售36.16%的股份，從而成為后者第二大股東。高鑫零售旗下有歐尚、大潤發兩大品牌，2016年的營收超過1000億元。

當天下午，在香港舉行的記者招待會上，阿里巴巴首席執行官張勇將這樁交易比喻為一段婚姻。此前該公司把與蘇寧、百聯集團的結盟也比作是婚姻。且不說這樣的比喻是否恰當，足見在推動傳統零售與線上零售結合方面，阿里是積極主動的一方。

從投資百貨業（銀泰）、3C家電連鎖（蘇寧）、各地超市便利店（三江、百聯），再到聯手全國最大的商超賣場集團（大潤發、歐尚），阿里巴巴全面推動線上線下融合的新零售進程逐漸清晰。記者的不完全統計顯示，近4年來，阿里巴巴至少已經投入了750億元人民幣，用以對戰略入股或收購傳統零售商業公司。

11月20日在接受?媒體采訪時，張勇把阿里巴巴一系列在新零售的布局，比做是“下圍棋”。張勇說：“我們是逐漸滲透，不是一步到位的。線下企業把線上部分交給我們，我們幫助他們把線下部分發展更好。這是所有合作的原則。比如在銀泰，會員數字化基本完成，蘇寧與阿里的合作，則主要體現在供應鏈建設。高鑫在快消品、食品領域是行業領先者，有一個全國性網絡，未來的5億消費者，都能得到一體化服務。”

“阿里的投資我一直說像是下圍棋，必須既有實地，同時也要取勢，進行長短線布局。大家慢慢開始看到一些連接，這需要一個過程。”張勇如此解釋近年在新零售的布局。

11月20日入股高鑫零售的記者會，阿里巴巴董事局主席馬云沒有抵達現場，如今集團的新零售業務直接由張勇一手領導。

“這次交易涉及4家上市公司，分別在美國、法國、中國臺灣、中國香港四地交易所上市，因此我們選擇在北京時間周一清晨宣布消息，這時候四地均未開盤。”張勇說，“這次合作談得非常高效，反映出幾方對未來發展抱有充分且一致的認識。我們在婚前是把婚后怎么過日子談得很好，接下來進入一段新的生活，婚姻需要大家彼此去維護照料。”

在實體零售業不景氣的背景下，高鑫零售在中國市場布局的海外連鎖企業中仍然坐頭把交椅。高鑫零售是中國規模最大的大賣場運營商，以歐尚、大潤發兩大品牌在全國29個省（市、自治區）運營446家大賣場。

此前有知情人士向記者透露，阿里在早年就接觸過高鑫零售，但高鑫零售由于怕被并購，拒絕了阿里的邀請。在2016年底，張勇親自帶團考察高鑫零售，隨后高鑫零售放出消息稱，騰訊、蘇寧也在競購。但如今看來，高鑫零售還是沒有繞開阿里。

業內認為，高鑫零售很可能會像銀泰一樣，最終被阿里奪取全部控制權。

值得注意的是，據高鑫零售在香港交易所的公告，和阿里的交易交割后，高鑫零售董事會主席、非執行董事、潤泰高層鄭銓泰，高鑫執行董事、大潤發董事長兼CEO、潤泰高層黃明端有意辭任董事會職務。

阿里對此沒有置評。大潤發則回應稱，高鑫零售黃明端先生將繼續執掌大潤發，并帶領原有高管團隊，融合線上線下優勢。

在11月20日舉行的香港記者會上，黃明端表示：“自從馬云提出新零售以后，我們理解未來沒有純線上，純線下，未來一定融合在一塊。很多投資者一直問我，你們有沒有和電商巨頭合作的機會，我說，我們不排除和第三方大型零售巨頭合作的機會，高鑫零售心目中最佳的合作伙伴就是阿里。”

關于阿里和高鑫零售的具體合作，除了公告提及“淘寶到家”，阿里巴巴一位內部人士向記者透露，更具體的合作方式，可能會采用盒馬鮮生的運營模式，來賦能歐尚和大潤發，這將是一個比較重大的融合。

張勇：無人零售是偽命題

相比高鑫零售的欲拒還迎，大多數傳統零售企業對阿里的合作邀請顯得更為積極。

從2014年4月戰略投資銀泰開始，2015年戰略投資蘇寧，2016年入主三江購物，2017年入股聯華超市，直至如今入股高鑫零售，記者的不完全統計顯示，近4年間至少已在傳統零售行業砸下750億元。

在11月20日接受采訪時，張勇表示，只有通過投資，才能更好參與并了解傳統零售企業運營的現狀和可能的潛力，更好地找到行業里的機會點和痛點，能夠真正把新零售這個思想和實際經營效果掛起鉤來。

“整個新零售發展很快，不光是阿里推進的快，整個社會零售行業變化也是非常快。說句玩笑話，自從有了盒馬，所有超市里都要放幾個餐桌、凳子。”張勇笑說，這反映大家求新求變，這是一個好的現象。

阿里巴巴稱，三江購物多家超市的線上交易金額已超過門店總量25%，并獲得大量新會員，同時老會員成交額也增長18%。而阿里巴巴推出的盒馬鮮生新零售業態，線上訂單占比超過50%。

在新零售戰略的背后，是阿里全面整合供應鏈。普華永道咨詢公司駐香港的咨詢總監Tom Birtwhistle表示，中國的互聯網企業正在通過解決供應鏈、物流等巨大的后端問題，而不是跟隨典型的以客戶為中心的路線零售商，將專注于電子商務和營銷。

但是，阿里巴巴對于無人零售仍然持謹慎態度。張勇坦言，確實在做一些嘗試，但無人零售是一個偽命題，不要把它簡單定義成無人商店，“必須要想清楚它到底好在哪里？如果這些問題可以明確回答，才能說明無人是有意義的。”

至于下一個戰略合作或并購的零售業標的，張勇表示無法透露。

附：阿里新零售布局進展

2014年4月，阿里巴巴以53.7億港元對銀泰商業進行戰略投資。

2015年8月，阿里以約283億元人民幣戰略投資蘇寧，成為第二大股東；蘇寧將以140元人民幣認購不超過2780萬股的阿里新發行股份；雙方將打通線上線下全面提升效率，為中國及全球消費者提供更加完善商業服務。

2016年11月，三江購物宣布獲得阿里巴巴投資，阿里巴巴集團子公司杭州阿里巴巴澤泰信息技術有限公司，以21.5億元購入三江購物32%的股份，二者成立合資公司。

2017年1月，阿里巴巴集團聯同銀泰商業（集團）有限公司創始人沈國軍，要求銀泰董事會向其股東提呈有關通過協議安排私有化銀泰的建議。完成建議交易所需的最大現金金額約為198億港元（約合177億元人民幣）。根據私有化協議，交易完成后阿里巴巴將成為銀泰的控股股東，持股比例預計增至約74%。

2017年2月，阿里巴巴集團與百聯集團在上海宣布達成戰略合作，并表示將基于大數據和互聯網技術，在全業態融合創新、新零售技術研發、高效供應鏈整合、會員系統互通、支付金融互聯、物流體系協同等六個領域展開全方位合作。

2017年5月，阿里巴巴集團與易果生鮮簽訂《股權轉讓合同》，阿里巴巴集團向易果生鮮收購聯華超市18%的內資股股權。根據百聯集團公告，阿里巴巴受讓201,528,000股內資股股票，占聯華超市已發行股本的18%，成為第二大股東。易果生鮮仍持有1.17%的股份。

2017年11月20日，阿里巴巴集團、Auchan Retail S.A.（歐尚零售）、潤泰集團宣布達成新零售戰略合作。根據戰略協議，阿里巴巴集團將投入約224億港元（約合28.8億美元，190.02億元人民幣），直接和間接持有高鑫零售36.16%的股份。

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